Ігор

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9387905

Досвід роботи

Дивізійний менеджер

з 01.2022 по 05.2022 (4 місяці)
Johnson & Johnson, Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота з мед.закладами, поліклініками, аптечними мережами
Створення, мотивація та розвиток команди медичних представників, імплементація стратегії продаж компанії
Промоція препаратів компанії серед лікарів, формування лояльного ставлення
Системна робота з командою мед.представників, аудити та подвійні візити на маршрутах
Аналітични робота, планування продажів, робота з CRM

Регіональний менеджер

з 06.2013 по 12.2021 (8 років 6 місяців)
Johnson & Johnson, Дніпро, Харків, Запоріжжя, Полтава, Дон., Луг. обл. (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Системна взаємодія з дистрибуторами фарм ринку Бадм, Вента та мас ринку Євромікс, Афіна, Форвард, Парк інвест
Забеспечення повернення коштів та відсутність протермінованної заборгованості
Створення, мотивація та розвиток команди територіальних менеджерів, торгових представників фарм та мас бізнесу (56 підлеглих)
Дистрибуція лікарських засобів OTC (D.Mom, Tizin, Imodium) та продуктів мас бізнесу (Listerine, Johnson's Baby, O.b., Carefree) в Східному регіоні (Дніпро, Запоріжжя, Харків, Полтава, Донецьк/Луганськ обл.)
Контроль товарних запасів та рівня сервісу дистрибуторів
Контроль забеспечення дистрибуторами і командою продаж, кількісної/якісної дистрибуціїї в аптечних мережах та мережах мас ринку, згідно стандартів компанії
Планування продажів, формування та дотримання плану бюджету дистрибуції

Дивізійний менеджер

з 07.2005 по 06.2011 (5 років 11 місяців)
Delta Medical, Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Виконання плану прямих та регіональних продажів, контроль дебіторської заборгованості ключових клієнтів та дистрибуторів
Створення, мотивація, розвиток, контроль команди продажу: RSM, TM, KAM, TP та телеселери (70 співробітників)
Досягнення цілей кількісної/якісної дистрибуціїї в аптечних мережах (UPSA, MENTOLATUM, VITABIOTICS, URGO)

Територіальний менеджер

з 04.2000 по 05.2005 (5 років 1 місяць)
Nestle Ukraine LLC (Нестле Україна, ТОВ), Дніпро (Харчова промисловість)

Торговий представник

з 09.1997 по 06.1998 (9 місяців)
British American Tobacco, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Педагогічний університет ім.Винниченка

Фізична культура, Кропивницький
Вища, з 1990 по 1995 (5 років)

Знання і навички

Знання мов

Українська — вільно

Рекомендації

• Данильченко Максим

  Данильченко Максим

  Комерційний директор, Johnson & Johnson

  Контактні дані приховані

• Голубчиков Денис

  Голубчиков Денис

  Генеральний директор, Johnson & Johnson

  Контактні дані приховані