Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9463921/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 08.2024 по 09.2026 (2 роки 2 місяці)
ТОВ, Житомир (Телекомунікації, зв'язок)

Керівник відділу продажів/Head of sales.
Побудова відділу продажів з одного менеджера до команди з 10 людей, навчання та адаптація співробітників.
Контроль виконання планів, мотивація, прослуховування телефонних дзвінків.
Самостійні холодні продажі для прикладу, мотивації та професійного розвитку команди. Робота з маркетинговим відділом, задачі по новим воронкам та креативам. Контроль та статистика лідогенерації. Робота з командою, завжди закриваю людей на себе, як на керівника, так як чудово знаю і переконаний, що з сильною командою відкриті будь-які двері та все можливо.

Як результат:
- Збільшив команду з 1 до 10 менеджерів та забезпечив виконання планів продажу.
- Збільшив щомісячний оборот з 20000$ до 100000$.
- Масштабував обробку потоку до 2000 лідів на місяць.
- Сформував систему навчання та адаптації менеджерів.
- Впровадив CRM з нуля та адаптував її під специфіку бізнесу й воронку продажів.
- Контролював KPI, виконання планів, якість роботи менеджерів та телефонні переговори.
- Конверсія гарячого ліда в угоду 20-25%;
- Середній чек - 1200$;
- Поточний результат команди - 100-120 угод на місяць, при плані 150.

Регіональний партнер

з 05.2022 по нині (4 роки 6 місяців)
Юнітбуд, Житомир (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продаж модульних будинків, повний цикл, робота з маркетингом, від ведення особистих сторінок, зйомка креативів та відео контенту, таргетована реклама, пошук клієнтів, продаж з першого дотику, закриття на зустріч на виробництві, формування КП під запит клієнта, підготовка та підписання договору, ведення клієнта на усіх стадіях до здачі будинку замовникам під ключ.

Як результат:
- Продано 25 модульних будинків - понад 2000м2.
- Загальний обсяг продажів близько 1,8$ млн.;
- Середній чек - 75.000$;
- Максимальна угода — 175 м2 = 157.500$;
- Особиста конверсія із зустрічі на виробництві в договір - 15-20%;
- Повний цикл продажу: від залучення клієнта та першого контакту до КП, договору, супроводу та здачі будинку.
- Робота з особистими каналами трафіку, контентом, таргетованою рекламою та маркетингом.
В результаті задоволені та щасливі клієнти, яким не соромно дивитися в очі.

ФОП

з 05.2020 по 03.2023 (2 роки 11 місяців)
ФОП Завадський, Житомир (Автобізнес та автосервіс)

Пригон авто з Європи, повний цикл, пошук авто на фізичних майданчиках (особисто забирав та приганяв авто), пошук на аукціонах Данії та Німеччини, вивчення ринку конкурентів, формування цін від купівлі авто, пошуку та організації логістики, до кінцевої ціни для клієнта.
Розмитнення та поставка на облік, перед продажна підготовка авто, діагностика, ремонт, хімчистка, паліровка та продаж кінцевому покупцю.

Як результат, побудував та розвивав з партнерами власний бізнес з імпорту автомобілів.
- Оборот - 150 000$;
- Середня маржинальність - 20-25%, максимальна — до 40%;
- Продаж - 5-8 автомобілів на місяць;
- 100+ автомобілів пройшли повний цикл від пошуку до продажу;
- Успішний продаж бізнесу та автомобільного майданчика в м.Житомирі ALDcarsUA [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Усі клієнти задоволені, жодного негативного відгуку та рекомендації по сьогоднішній день.

Керівник відділу продажу

з 09.2015 по 02.2020 (4 роки 6 місяців)
Sales Group, Житомир (Фінанси, банки, страхування)

Почав роботу з посади менеджера. Виконання планів з продажу, холодні дзвінки та продаж фінансових послуг. Через два місяця кар'єрне зростання та відрядження у інше місто, для відкриття відділу продажів.
В Чернігові побудова відділу продажів з нуля, підбір, навчання та адаптація співробітників. Контроль виконання планів, мотивація, прослуховування телефонних дзвінків та тренінги.
Як результат, сформований відділ з 12 людей та виконання поставлених планів з продажу. Сильна та за мотивована команда, яка виконувала та пере виконувала поставлені плани.
Після чого відкриття іще двох філіалів з повного нуля, в Києві та Житомирі.

Менеджер з продажу

з 02.2014 по 09.2015 (1 рік 8 місяців)
ІСП Плюс, Житомир (Телекомунікації, зв'язок)

Менеджер з холодних продажів послуг інтернет провайдера та телебачення. Топ менеджер з продажів, виконання поставлених планів з продажу та зростання в геометричній прогресії. Ріст до замісника керівника відділу. Адаптація, контроль та навчання нового персоналу.
Як результат, привели в компанію таку ж кількість клієнтів, як була, за 8 років роботи. Компанію успішно продали всеукраїнському інтернет-провайдеру Vega Telecom.

Менеджер з продажу

з 09.2013 по 01.2014 (5 місяців)
Телеконтакт, Житомир (Телекомунікації, зв'язок)

Менеджер з холодних продажів послуг інтернет провайдера та телебачення. Отримав базову школу з холодних продажів та фундамент для подальшого розвитку.
Не зміг продовжити роботу, так як змінилось законодавство України і потрібно було працевлаштовувати усіх офіційно, а на той момент мені не було 16 років. Через два місяці мене знайшов керівник і ми почали розвивати відділ продажів в "ІСП Плюс" .

Освіта

ПУЕТ

Менеджмент і адміністрування, Житомир
Вища, з 2017 по 2019 (2 роки)

ЖНАЕУ

Менеджмент організацій, Житомир
Незакінчена вища, з 2014 по 2017 (3 роки)

ЖТК

Економіка підприємства, Житомир
Середня спеціальна, з 2012 по 2015 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Телеконтакт, Робота із запереченнями

1 місяць

Телеконтакт, Стресостійкість та робота з важкими клієнтами

1 місяць

ЛОБ, лабораторія онлайн бізнесу, трансформація бізнесу та продажі онлайн

2 місяці

ЛОБ, телепорт, масштабування бізнесу з точки А в точку Б

3 місяці

Знання і навички

• Активно знімаюсь у відео контенті
• Ведення соціальних мереж
• Захоплююсь спортивною рибалкою
• Люблю активний спорт, займаюсь в залі, граю в волейбол, теніс
• Робота з клієнтами
• Клієнтоорієнтованість
• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Продаж B2C
• MS Excel
• Продаж нерухомості
• Водійські права кат. B
• Здатність до навчання
• Чесність
• Користувач Бітрікс24
• Адаптивність
• Доброзичливість
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• Дисциплінованість
• Комунікабельність
• MS Office

Знання мов

• Українська — вільно
• Польська — середній
• Англійська — початковий