Алексей

Помазун Алексей Васильевич

Дата народження:
18 Тра 1980

Регіон:
Харків

Можливість переїзду:

Телефон (и):
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Территориальный менеджер, Региональный менеджер 30 000 грн.

Ключова інформація


•Долгосрочный опыт управления бизнесом международной компании в Украине;
•Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
•Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами
•Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера

Досвід роботи


Територіальний менеджер
Лют 2022 – Квітень 2023 (1 рік 3 міс)
АБК Дніпро
Промисловість та Виробництво
Работа с Дистрибьютерами на территории Харьковской, Полтавской области( четыре дистрибутора).
Выставление планов, постановка целей и задач ТК дистрибутора. Контроль их выполнения (текущий, еженедельный, ежемесячный).
Мотивация ТК и мотивационные программы ТК.
Контроль затрат на команды.Контроль качества работы ТК (покрытие АКБ, срСКЮ, дистрибуция в категориях, запуск и продвижение новинок, работа с ПОСМ, представленность торговых марок , мерчендайзинг).
Тренинг и информационная поддержка партнеров и торговых команд дистрибутора (Стандарты работы.
Тренинг по продуктам и торговым маркам. Запуск новых продуктов.)Мониторинг цен и активностей конкурентов на территории.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами на территории.
Планирование и контроль проведения промо активностей в традиционной рознице и локальных сетях на территории, их сопровождение.
Контроль наличия ассортимента и остатков по продукции на складах дистрибуторов. Формирование и сопровождение заказов дистрибуторов.
Контроль своевременности оплат.
Подготовка, подписание договоров и прочих документов Дистрибутор.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.
Работа с запросами как внутри Компании, так и от Партнеров. Решение прочих текущих вопросов.

Региональный менеджер
Сер 2021 - Лис 2021 (4 міс)
Волошкове поле, Молочна компанія
FMCG
Работа с Дистрибьютерами на территории Харьковской, Донецкой и Луганской области( шесть дистрибуторов один Торговый дом).
Выставление планов, постановка целей и задач ТК дистрибутора. Контроль их выполнения (текущий, еженедельный, ежемесячный).
Мотивация ТК и мотивационные программы ТК. Контроль затрат на команды.
Контроль качества работы ТК (покрытие АКБ, срСКЮ, дистрибуция в категориях, запуск и продвижение новинок, работа с ПОСМ, представленность торговых марок , мерчендайзинг).
Тренинг и информационная поддержка партнеров и торговых команд дистрибутора (Стандарты работы. Тренинг по продуктам и торговым маркам. Запуск новых продуктов.)
Мониторинг цен и активностей конкурентов на территории.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами на территории.
Планирование и контроль проведения промо активностей в традиционной рознице и локальных сетях на территории, их сопровождение.
Контроль наличия ассортимента и остатков по продукции на складах дистрибуторов. Формирование и сопровождение заказов дистрибуторов. Контроль своевременности оплат.
Подготовка, подписание договоров и прочих документов Дистрибутор.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.
Работа с запросами как внутри Компании, так и от Партнеров. Решение прочих текущих вопросов.

Территориальный менеджер
Бер 2021 - Сер 2021 (6 міс)
Вичунай Украина
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Компании Дистрибуторами на территории Харьковской области.
Выполнение бюджета как тотал так и отдельных КPI.(Первичных продаж)
Выполнение бюджета территории (как Total, так и отдельных КPI вторичных продаж).
Выставление планов, постановка целей и задач ТК дистрибутора. Контроль их выполнения (текущий, еженедельный, ежемесячный).
Мотивация ТК и мотивационные программы ТК. Контроль затрат на команды.
Контроль качества работы ТК (покрытие АКБ, срСКЮ, дистрибуция в категориях, запуск и продвижение новинок, работа с ПОСМ, представленность торговых марок , мерчендайзинг).
Тренинг и информационная поддержка партнеров и торговых команд дистрибутора (Стандарты работы. Тренинг по продуктам и торговым маркам. Запуск новых продуктов.)
Мониторинг цен и активностей конкурентов на территории.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами на территории.
Планирование и контроль проведения промо активностей в традиционной рознице и локальных сетях на территории, их сопровождение.
Контроль наличия ассортимента и остатков по продукции на складах дистрибуторов. Формирование и сопровождение заказов дистрибуторов. Контроль своевременности оплат.
Подготовка, подписание договоров и прочих документов Дистрибутор.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.
Работа с запросами как внутри Компании, так и от Партнеров. Решение прочих текущих вопросов.

Территориальный менеджер
Бер 2013 - Гру 2020 (7 років 10 міс)
ПАО "Бель Шостка Украина"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Компании Дистрибуторами на территории Харьковской и Луганской области.
Выполнение бюджета как тотал так и отдельных КPI.(Первичных продаж)
Выполнение бюджета территории (как Total, так и отдельных КPI вторичных продаж).
Выставление планов, постановка целей и задач ТК дистрибутора. Контроль их выполнения (текущий, еженедельный, ежемесячный).
Мотивация ТК и мотивационные программы ТК. Контроль затрат на команды.
Контроль качества работы ТК (покрытие АКБ, срСКЮ, дистрибуция в категориях, запуск и продвижение новинок, работа с ПОСМ, представленность торговых марок , мерчендайзинг).
Тренинг и информационная поддержка партнеров и торговых команд дистрибутора (Стандарты работы. Тренинг по продуктам и торговым маркам. Запуск новых продуктов.)
Мониторинг цен и активностей конкурентов на территории.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами на территории.
Планирование и контроль проведения промо активностей в традиционной рознице и локальных сетях на территории, их сопровождение.
Контроль наличия ассортимента и остатков по продукции на складах дистрибуторов. Формирование и сопровождение заказов дистрибуторов. Контроль своевременности оплат.
Подготовка, подписание договоров и прочих документов Дистрибутор.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.
Работа с запросами как внутри Компании, так и от Партнеров. Решение прочих текущих вопросов.

Достижения:
Создание новой структуры;
Увеличение обьемов продаж на 10% по итогам года;
Организовал работу СВ, ТП и мерчендайзеров.;

Территориальный менеджер
Гру 2011 - Лют 2013 (1 рік 3 міс)
ПАТ Оболонь
від 20 до 50 співробітників Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
работа с Дистрибьютерами на территории (пять Дистибьютеров, восемь площадок в Донецкой , Луганской, Запорожьской облостях);
работа с ключивыми клиентами на территории направления локальные сети (Донецкая, Луганская, Запорожьская области);
анализ рынка;
увеличение доли рынка;
управление и развитие продаж;
увеличение объема продаж;
управление заказами клиентов/управление возвратами;
управление ценообразованием в торговых точках;
управление командой супервайзеров(четыре СВ), торговых представителей (десять ТП), мерчендайзеров (четырнадцать МЧ);
подбор, обучение и развитие подчиненных;
анализ и планирование продаж;
проведение мини-тренингов для торговой команды;
контроль дебиторской задолженности;

Достижения:
Создание новой структуры;
Увеличение обьемов продаж на 5% по итогам года;
Обеспечение доминирования в ряде сетей Донецкой и Запорожьской области согласно стандартов компаннии;
Организовал работу СВ, ТП и мерчендайзеров.;
постоянное выполнение поставленных целей и задач руководством компании;

Территориальный менеджер
Січ 2011 - Лис 2011 (11 міс)
ДП "Лакталис-Украина"
більше 500 співробітників Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

•управление отделом продаж Донецкая и Луганская область (в подчинении СВ, ТП, МЧ, Логистика, Бухгалтерия всего 45 человек);увеличение объема продаж в сетях Донецка и Луганска;
контроль и обеспечение соблюдения ассортиментного и валового объема продаж;
увеличение качественной дистрибуции в сетях Донецка, Луганск.
подбор, обучение и развитие подчиненных;
мотивация торговой команды;
прогноз продаж региона;
анализ конкурентов и рынка молочной продукции;
постановка целей для отдела продаж;
распределение задач;

Достижения:
Переход и построение прямых продаж в Донецкой и Луганской области;
Организовал работу СВ, ТП и мерчендайзеров.
Увеличение объема продаж в среднем на 20% за полугодие;
Создание фокус команды направение сыр, за полугодие увеличение объемов продаж на 50%;
Улучшена логистика, 95 процентов удовлетворенность клиентов на подотчётной территории;
постоянное выполнение поставленных целей и задач руководством компании;

Супервайзер
Жов 2009 - Січ 2011 (1 рік 4 міс)
ДП Лакталис-Украина
більше 500 співробітників Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
управление и развитие продаж Харьков;
увеличение объема продаж;
управление заказами клиентов/управление возвратами;
управление ценообразованием в торговых точках;
управление командой торговых представителей и мерчендайзеров;
подбор, обучение и развитие подчиненных;
анализ и планирование продаж;
проведение мини-тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров.

Торговый представитель
Гру 2007 - Жов 2009 (1 рік 11 міс)
ДП Лакталис-Украина
більше 500 співробітників Торгівля роздрібна / Retail
осуществление активных продаж в розничные торговые точки в городе Харьков;
увеличение объёма продаж на вверенной территории;
регулярное посещение мест продаж продукции компании;
контроль остатков продукции, сбор заказов на продукцию; осуществление мерчендайзинга в торговых точках;
сверка взаиморасчётов с клиентами;
ежедневный отчёт о проделанной работе.

Торговый представитель
Бер 2007 - Гру 2007 (10 міс)
ООО Молочный Дом
більше 500 співробітників Торгівля роздрібна / Retail
осуществление активных продаж в розничные торговые точки;
увеличение объёма продаж на вверенной территории;
регулярное посещение мест продаж продукции компании;
контроль остатков продукции, сбор заказов на продукцию; осуществление мерчендайзинга в торговых точках;
сверка взаиморасчётов с клиентами;
ежедневный отчёт о проделанной работе.

старшый приемщик
Лют 2006 - Лют 2007 (1 рік 1 міс)
ООО Фора-Восток
від 20 до 50 співробітників Торгівля роздрібна / Retail
контроль приемщиков на магазине;
документооборот;
сертификация;
анализ товарного запаса на складах;

Оператор ПК
Лис 2001 - Січ 2006 (4 роки 3 міс)
ЧП Бескорсый А.А.
до 20 співробітників Торгівля роздрібна / Retail
Документооборот ЧП ;
Постановка товара на приход;
Расчет с клиентами за поставки продукции;
Бухгалтерский учет.

Освіта


Харьковская академия физической культуры и спорта (Украина)
рік закінчення 2010
Тренер преподаватель, специализация футбол

Володіння мовами


Русский - родной
Можу проходити співбесіду на цій мові
Украинский - родной
Можу проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати


Тренинги (Украина)
рік закінчення 2008

«Навыки продаж», «Подбор персонала и Коучинг» тренинг для супервайзеров - «Обучение в поле», « Уровни развития и мотивации. Четыре стиля руководства», «Менеджмент», "Мотивация и контроль".

Додаткова інформація


Увлечения и интересы
Спорт

Водительское удостоверение
Категория В
Водительский стаж десять лет

Компьютерные навыки
Опытный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, Internet, 1C, Trade manager ).

Личные качества
Быстрая обучаемость, автономность, ответственность, трудолюбие, коммуникабельность, инициативность, стрессоустойчивость, целеустремлённость, тактичность, нацеленность на результат, умение работать в команде.

Цель
Получение должности, территориального менеджер, регионального менеджера, начальник отдела продаж, директор филиала и др. в крупной и стабильной компании.