Олена

Олена Олександрівна Горбаченко .

Моб тел [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

мешкаю м.Київ
Сімейний стан: одружена,
Дата народження: 07.09.1987
Освіта: вища (Маріупольський Державний Гуманітарний Університет 2004–2009)

Володіння мовами російська та українська вільно.
Посвідчення водія кат В.
Цілеспрямованість, дипломатичність, сама організованість,
робота на результат, робота в команді. Відкритість до нових знань,
до навчання.
Мотивація: матеріальний аспект мотивації, кар'єрне зростання, саморозвиток.

Досвід роботи:
КАМ(менеджер по роботі з ключовими клієнтами) компанія "Біосфера",ТОВ "Капсоул"(ТМ GRAFF( ЧАЙ) – проект стартап з історією в 1 рік) з липня 2024 року по сьогоднішній день.
* Встановлення довготривалих партнерських взаємовідносин з клієнтами.
* Виконання планових показників та повернення грошових коштів.
* Підтримка якісного документообігу.
* Узгодження та проведення промо-активностей.
* Забезпечення ефективних продажів у національних мережах.
* Створення презентацій та пропозицій асортименту товару.
* Покращення умов представленості продукції в мережах.
Мережі:
«ВАРУС» (розширення СКЮ з 13 до 28 позицій, узгодження та контроль ,ТМ входить в трійку лідерів категорії в мережі), «Експансія» ( розширення СКЮ з 12 до 29 позицій, ТМ входить в п’ятірку лідерів категорії в мережі), «КОЛО» (розширення СКЮ з 3 до 5 позицій, розширення ТТ з 12 до 134), «ВИНА СВІТУ» (розширення СКЮ з 8 до 13 позицій, погодження пропозиції співпраці з переглядом КУ).
КАМ (менеджер по роботі з ключовими клієнтами), дистриб’юторська компанія ЕКРОМІКС ІІ( більше 40 брендів FOOD напрямку, з червня 2023 року по липень 2024 року.
• Підготовка, проведення, контроль виконання /дотримання договірних умов з мережами;
• Аналітика продажів, робота зі звітами, асортиментна матриця;
• Організація плану продажів, контроль ДЗ;
• Узгодження маркетингових заходів з мережами;
• Реалізація, контроль та аналіз ефективності проведення промо в мережах;
• Забезпечення стабільного зростання продаж.
Мережі:
«Пчілка МАРКЕТ» ( В мережі з портфелю дистриб’ютору з 10ТМ розширення(введення) до 15 ТМ (Введення таких ТМ, як: «Золотий Вік», «Томатіно», «Карапуз», Обертоси», «Шоколадно», розширення по ТМ «Ярич», ТМ «Грейс», ТМ «Грона»)
«Біле Сухе» ( в мережі з потрфелю дистриб’ютору з 2 ТМ розширення(введення) до 5ТМ («Ярич», «Світейл», «Золотий вік», розширення по ТМ «Кабаноси», «Грейс»).

Приватний підприємець (Роздрібна торгівля, магазин продуктів)
Період роботи з січня 2021року до лютого 2022 рік
• Закупка товару, робота з постачальниками;
• Підбор персоналу, розробка мотивації;
• Ведення складського обліку;
• Підбір асортименту товару;
• Робота з первиною документацією.
ЧФ Віола +, (бакалія, чай, кава) посада: супервайзер. Період роботи: з липень 2019 року по серпень 2020 року.
• навчання, управління командою торгових представників;
• сторчек;
• проведення переговорів з оптовими клієнтами та ВІП-клієнтами;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• організація акцій;
• контроль продажу товарів з відповідними термінами реалізації;
• організація командотворчих заходів;
• виконання командних планів продаж;
Збільшення активної клієнтської бази, зменшення випадання у прострочення товарів, що продаються; збільшення продажів у роботі з оптовими клієнтами, стабільне виконання командної мотивації щодо дебіторської заборгованості, успішна організація промо акцій за участю торгових представників.
ЧФ Віола+, (бакалія, кондитерка) посада: торговий представник. Період роботи: з січня 2019 року до липня 2019 року.
Посадові обов'язки:
• Продаж брендів, що входять до портфелю дистриб'ютора (презентація продукції, моніторинг конкурентів, формування замовлень)
• Повернення дебіторської заборгованості
• Стимулювання вторинного продажу
• Збільшення активної клієнтської бази
• Участь у проведенні акцій
Досягнення: Виконання планів продажу, високий показник ведення дебіторської заборгованості, високий показник продажу товарів для термінового продажу.
СНЕК ПРОДАКШН (сухарики, насіння, горішки) посада: торговий представник. Період роботи: з вересня 2017 року до січня 2019 року.
Посадові обов'язки:
• Продаж товарів (презентація продукції, моніторинг конкурентів, формування замовлень, проведення акцій)
• Мерчендайзинг (Ротація, викладення, контроль полиць тощо)
• Розміщення обладнання в ТТ
• Контроль термінів, обмін та повернення товарів
• Повернення дебіторської заборгованості
• Стимулювання вторинного продажу
• Збільшення активної клієнтської бази
Успішна робота з сезонними ТТ, високий показник ведення дебіторської заборгованості, розстановка обладнання приблизно на 40 ТТ, виконання планового продажу.
ПАТ Оболонь (ПП Версія) Посада: торговий представник. Період роботи: з жовтня 2016 року до вересня 2017 року. Посада: мерчендайзер. Період роботи: з червня 2016 року до жовтня 2016 року
Посадові обов'язки:
• Продаж товарів (презентація продукції, моніторинг конкурентів, формування замовлень)
• Мерчендайзинг (Ротація, викладення тощо)
• Розміщення обладнання в ТТ
• Контроль термінів, обмін та повернення товарів
• Повернення дебіторської заборгованості
• Робота з розширенням бази клієнтів, ведення топ клієнтів.
Виконання плану продажу, розміщення обладнання.
ПродуктГруп (Луганський М`ясокомбінат) Посада офіс менеджер вересень 2015 року до лютий 2016 року – Посада торговий представник з березень 2016 року до червень 2016 року.
• Прийом замовлень;
• Ведення ділової кореспонденції;
• Підготовка накладних;
• Управління роботою всього офісу;
• Виконання планів продажів;
• Повернення дебіторської заборгованості.
Досягнення: виконання плану продажу.

Курси та тренінги:
• «Завдання торгового представника» (ПФ Віола+)
• «Боротьба з запереченнями», «СМАРТ-мета», «Постановка цілей та завдань у роботі» (СНЕК Продакшн)
• «Основні принципи мерчендайзингу», «Кроки торгового візиту», «Тімбілдінг» (ПАТ «Оболонь»)
• «Ефективний супервайзер» (ЧФ Віола+)
• Тренінг за темою «ТРИ В» (Віра в себе, Віра в продукт, Віра в компанію) ПФ Віола+
• Відповідальність за результат. Правельне планування в досягненні цілей (ТОВ «Капсоул»)