Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9660484/

Досвід роботи

Sales Team Lead

з 08.2023 по нині (3 роки 2 місяці)
Jooble, Дистанційно (IT)

Кар'єрне зростання: підвищення з B2B Sales Manager до Sales Team Lead / ментора команди продажів

• Керую результатами та розвитком команди перших продажів.
• Контролюю KPI, аналізую активність, воронку, конверсії та прогноз виконання плану.
• Проводжу 1:1, розбори дзвінків і навчання з виявлення потреб, роботи із запереченнями та закриття угод.
• Допомагаю у складних переговорах, коригую скрипти й підходи до комунікації з клієнтами.
• Розвиваю новий B2B-напрям - рішення для внутрішнього обміну змінами та залучення тимчасового персоналу.
• Формую базу великих компаній у ритейлі, логістиці та HoReCa, виходжу на HRD, проводжу discovery-зустрічі й презентації, готую комерційні пропозиції та веду переговори щодо пілотів.
• Збираю потреби клієнтів і передаю продуктовій команді зворотний зв'язок для розвитку рішення.

Попередній фокус у Jooble - особисті B2B-продажі:
• Вів повний цикл продажу послуг Jooble: від холодного й теплого пошуку до договору, оплати та розвитку клієнта.
• Проводив онлайн-презентації, залучав клієнтів конкурентних платформ, продавав додаткові послуги та довгострокові пакети.

Ключові результати: максимальне виконання місячного плану - 144%; стабільно входив до топ-3 менеджерів за результатами продажів.

Менеджер з продажу

з 09.2021 по 08.2023 (2 роки)
Powercode Academy, Дистанційно (Освіта, наука)

• обробка вхідних заявок В2С сегменту;
• консультування та підбір навчальних курсів відповідно до потреби клієнта;
• доведення до продажу, укладання договорів та отримання оплат;
• ведення CRM відповідно до інструкцій та регламентів компанії;
• співпраця з відділом продукту щодо передачі інформації по поточним студентам;
• Звітування та виконання поставлених планів та завдань.

Спеціаліст відділу продажів і розвитку інтернет-проектів електронної комерції

з 07.2020 по 07.2021 (1 рік)
Evo company/Prom.ua, Дистанційно (IT)

• ведення, актуалізація та формування бази клієнтів в CRM системі (воронка продажів, аналітика, статистика, планування, переговори, виписування рахунків, формування договорів);
• продаж послуг з розвитку і просуванню бізнесу клієнтів в інтернеті;
• консультація і допомога у створенні успішного інтернет магазину, залучення до роботи над сайтом;
• телефонні переговори (робота з запереченнями, переговори і реанімація важких клієнтів, технічна підтримка);
• надання клієнтам статистики, аналіз перспектив для розвитку бізнесу клієнтів;
• виконання планів продажів згідно KPI.

Менеджер з продажу, по роботі з клієнтами

з 02.2019 по 07.2020 (1 рік 6 місяців)
Work.ua, Дніпро (IT)

• продаж послуг сайту Work.ua по телефону роботодавцям;
• залучення нових клієнтів, пошук клієнтів на сайтах конкурентів;
• консультація клієнтів (питання по функціональності сайту, післяпродажне обслуговування);
• ведення документообігу (відправка рахунків, укладання договорів);
• модерація сайту.

Торговий агент

з 03.2017 по 02.2019 (2 роки)
Салтовський м'ясокомбінат, Дніпро (Роздрібна торгівля)

• виконання плану продажів;
• контроль за наявністю асортиментної представленості, робота з залишками;
• розширення асортименту в торгових точках;
• мерчендайзинг;
• організація і контроль маркетингових заходів;
• контроль поставок продукції;
• моніторинг.

Супервайзер фірмової торгівлі

з 10.2013 по 10.2016 (3 роки)
М'ясна долина, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Кар’єрне зростання: почав працювати мерчендайзером і отримав підвищення до супервайзера фірмової торгівлі.

• На посаді мерчендайзера контролював викладку товарів, дотримання планограм і представленість продукції.
• Після підвищення організовував роботу фірмових торгових точок і контролював виконання планів продажів.
• Відкривав магазини з нуля та переформатовував діючі торгові точки.
• Розробляв планограми й контролював дотримання стандартів викладки.
• Підбирав, адаптував і навчав продавців.
• Організовував роботу персоналу та контролював виконання поставлених завдань.
• Проводив маркетингові заходи для підтримки продажів.

Освіта

Університет імені Альфреда Нобеля

Кафедра підприємництва, торгівлі та біржової діяльності, Дніпро
Незакінчена вища, з 2010 по 2013 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Бізнес-тренінг від Тетяни Пан «Ефективні техніки та інструменти продажів по телефону»

2019

Курс Sales in IT — Powercode Academy.

2022-2023

Корпоративні тренінги з продажів — Ілля Бачурін.

2025

AI-тренінг — Богдан Щербаков.

2026

Знання і навички

• Стресостійкість
• Активний продаж
• Прямий продаж
• CRM
• Продаж B2B
• Користувач Бітрікс24
• Робота із запереченнями
• AmoCRM
• Keepincrm
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Управління командою
• MS Excel

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Керівник команди продажів із понад 10 роками досвіду, з них 6+ років у B2B, IT/SaaS, HR Tech та EdTech. Пройшов шлях від активних продажів до управління й наставництва команди менеджерів з продажу. Досягав 144% місячного плану та стабільно входив до топ-3 за результатами продажів.

Закривав повний цикл B2B-угод: пошук клієнтів, вихід на ЛПР, виявлення потреб, презентація рішення, робота із запереченнями, переговори, договір, оплата та розвиток співпраці.