Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 12.2025 по 08.2026 (9 місяців)
DUS Level, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Робота з гарячою та холодною базою клієнтів.
• Пошук нових та супровід існуючих клієнтів.
• Підготовка комерційних пропозицій та специфікацій.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Участь в переговорах.
• Ведення повної історії взаємодії з клієнтами в CRM-системі.

• Стабільно перевиконував щомісячний план продажів на 10-15%.
• Збільшив конверсію на 30-35%, що принесло компанії + 1,2млн. додаткового виторгу.

Менеджер з продажу

з 11.2023 по 12.2025 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "Укрінстал-Львів", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Повний цикл продажів: від холодного контакту до підписання договору та контролю оплати.
• Проведення презентацій та переговорів на рівні перших осіб компаній (CEO, CFO, комерційні директори).
• Ведення повної історії взаємодії з клієнтами в CRM-системі.
• Моніторинг ринку та аналіз активності конкурентів.
• Підготовка комерційних пропозицій та специфікацій.

• Стабільно перевиконував щомісячний план продажів на 5-35%.
• Залучив (переманив від конкурентів) 8 великих корпоративних клієнтів.

Керівник напрямку

з 02.2019 по 11.2023 (4 роки 10 місяців)
Броньовик, ТОВ, Львів (Будівельна промисловість, деревообробка)

Виконавчий директор (керівник виробництва) фабрики по виготовленню вхідних (броньованих ) дверей.
До складу якої входили: 4 окремі дільниці виробництва, бухгалтерія, менеджери з продажу. Загальна к-ть працівників 62 людини.
До основних обовязків входили:
Адміністрування виробничих процесів, фінанси, бюджетування, контроль нарахування та видача зп, організація логістики (матеріали/готова продукція) підписання договорів, контроль дебіторської/кредиторської заборгованостей, управління торговою командою, проведення перемовин з ключовими замовниками (власники та керівники буд. фірм).
Досягнення:
Організував процес створення АРМ менеджера на базі 1С, (розрахунок вартості будь якого типу дверей, будь якого розміру та типу фурнітури) що також стало основою управлінського обліку, в розрізі, матеріали, роботи, монтажі по кожному замовленню.
Виробничий процес скоригував, що дало приріст продуктивності (приблизно 12%).
Оптимізував постійні витрати та знизив їх на 18%.
Провів ряд заходів по умовах ( відтермінування, знижки) співпраці з постачальниками, що дало зниження собівартості та збільшення грошової маси.

Керівник відділу продажу

з 03.2011 по 02.2019 (8 років)
Оліяр, Львів (Харчова промисловість)

• Управління торговою командою, розробка комерційної стратегії, планування відвантажень та завантаження виробничих ліній.
• Розробка та контроль виконання KPI, впровадження системи мотивації персоналу.
• Ведення переговорів та укладання стратегічних контрактів із національними торговельними мережами та промисловими підприємствами.
• Розвиток національної дистриб'юторської мережі, масштабування збуту та виведення продукції на ринки Європи та СНД.
• Аналіз ринку, моніторинг ціноутворення конкурентів, контроль дебіторської заборгованості.
• Досягнення:
• Сформував команду, яка системно закривала обсяги продажів, що перевищували базову виробничу потужність.
• Розширив експортну карту компанії, збільшивши частку міжнародних продажів на 35%.
• Знизив відсоток протермінованої дебіторської заборгованості відділу до мінімуму (менше ніж 2%).

Освіта

Львівський банківський інститут Університету банківської справи НБУ (м.Київ)

Економічна кібернетика, факультет Банківська справа, Львів
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Магістр спеціальності «Економічна кібернетика»

Додаткова освіта та сертифікати

Курси по SPIN продажам

2026р. 1 місяць

Практикум по роботі з холодними дзвінками і трафік гарячих лідів.

2025р.

Знання і навички

• Обробка гарячих заявок
• Креативність
• Самомотивація
• Уміння переконувати
• Ведення переговорів
• Стресостійкість
• Педантичність
• Комунікабельність
• Контроль дебіторської/кредиторської заборгованостей
• Оцінка ризиків
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Продаж B2B

Знання мов

Українська — вільно

Рекомендації

• Ліуш Юрій Богданович

  Ліуш Юрій Богданович

  Засновник, ТОВ "Броньовик"

  Контактні дані приховані

• Лещук Ірина

  Лещук Ірина

  Керівник проєктів, ПП Оліяр

  Контактні дані приховані

• Зінько Павло Ярославович

  Зінько Павло Ярославович

  Власник, Укрінстал

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Розглядаю дистанційний формат роботи.