Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/990345/

Досвід роботи

Національний менеджер

з 02.2018 по 05.2022 (4 роки 4 місяці)
ТОВ "Бумкорн"(Кондитерка, Снеки), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "Бумкорн", Київ (Торгівля, виробництво та реалізація (Кондитерська група товару))

-Управління командою Регіональних, Територіальних менеджерів.
-Управління ціновою політикою.
-Участь у випуску новинок для ринку.
-Підбір кадрів (регіональних, територіальних менеджерів, створення працездатної дисципліни в колективі, навчання тощо)
-Контроль всіх ділянок та етапів роботи.
-Пошук клієнтів, ведення переговорів, укладення договорів, супровід змін на ринку відповідно до комерційної політики компанії, звітність засновникам та ін.
-Організація, оперативний контроль та поточне регулювання процесів, пов'язаних зі збутом продукції на території за допомогою торгових команд дистриб'юторських компаній згідно з плановими обсягами продажів.
-Підписання договорів, протоколів розбіжностей із партнерами, меморандумів тощо.
-Аналіз території (дії конкурентів, зміна структури ринку, відстеження каналів збуту продукції, цінова політика, виконання договірних норм та зобов'язань дистриб'юторами перед виробником);
-Збільшення вторинних продажів (якісне та кількісне покриття території, домінування над конкурентами, присутність асортименту в торгових мережах, а також підписаних маркетингових угод);
-Проведення переговорних та договірних процесів з дистриб'юторами, мережами тощо.
-Забезпечення відвантаження на склади дистриб'юторів продукції відповідно до запланованих обсягів.
-Контроль дебіторської заборгованості.
-Аналіз потреб у ресурсах та РОS матеріалах, розподіл POS матеріалів; Запуск акцій, маркетингових заходів.
-Контроль подання необхідної звітності та документів.
-Участь у розвитку компанії з боку 1С, трудової дисципліни.
-Допомога у контролі якості продукції.

Регіональний менеджер(Майонез)

з 03.2016 по 03.2018 (2 роки)
ТОВ Оліс ЛТД, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вивчення ринку збуту, виявлення потреб, напрацювання клієнтської бази з нуля, презентації, укладання договорів, робота з дистриб'ютором у ключі продажу та покриття, контроль повернення коштів, аналіз, підбір співробітників, навчання. Розвиток довіреної території.
Результат діяльності:
За період роботи в компанії було підключено 4 дистриб'ютори.
Продаж був збільшений на 50%.
Причина звільнення: отримання пропозиції карьєрного росту.

Комерційний директор(Фінансовий)

з 09.2015 по 03.2016 (7 місяців)
ТД "Надас", Бровари (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з оптимізації процесів торговельного підприємства.
Обов'язки: 1. Розподіл фінансових потоків.
2. Планування видаткової та доходної частини, контроль за її дотриманням.
3. Рентабельність підприємства.
4. Система нарахування ЗП.
5.Контроль дебеторської заборгованості.
6.Виконання планових показників продажів.
7.Аналіз підприємства та його показників.
8.Складання звітності для власників підприємства.
9. Оплата постачальників.
10. Оптимізація робочих процесів, виявлення слабких сторін.
Причина звільнення: закриття філії.

Національний менеджер

з 02.2015 по 10.2015 (9 місяців)
ТОВ "Сухі суміші" м.Запоріжжя, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розробка та виведення на ринок нової торгової марки з нуля. (Система утеплення фасаду) Робота від ідеї до реального втілення.
-Бюджет на реалізацію проекту (витратна+прибуткова частина)
-Створення торгового запасу (контроль залишків, планування виробництва)
-Реклама та розробка технології просування ТМ на ринок.
-Підбір кадрів (регіональних, територіальних менеджерів, створення працездатної дисципліни в колективі, навчання тощо).
-Ціноутворення.
-Контроль усіх ділянок та етапів роботи.
-Пошук та "напрацювання" клієнтської бази, оптимізація, ведення переговорів, звітність засновникам та ін.
-Організація, оперативний контроль та поточне регулювання процесів, пов'язаних зі збутом продукції на підконтрольній території за допомогою торгових команд дистриб'юторських компаній згідно з плановими обсягами продажів;
-Аналіз території (дії конкурентів, зміна структури торгової мережі, відстеження каналів збуту продукції, цінова політика в роздрібній мережі, виконання договірних норм та зобов'язань дистриб'юторами перед компанією);
-Збільшення вторинних продажів (якісне та кількісне покриття території, домінування над конкурентами, присутність асортименту з торгівельної мережі та підписаних маркетингових угод);
-Проведення переговорних та договірних процесів з дистриб'юторами та торговельними точками;
-Забезпечення відвантаження на склади дистриб'юторів продукції відповідно до запланованих обсягів;
-Контроль дебіторської заборгованості,
-Аналіз потреб у ресурсах (ТРО, РОS матеріалів), розподіл ТРО та POS матеріалів;
-Контроль за наданням необхідної звітності та документів.
Результат діяльності:
За період роботи було створено та виведено на ринок нову Торгову марку. Було розроблено програму маркетингових активностей. Було підібрано штат співробітників торговельного відділу. З 10 дистриб'юторами було укладено контракти.
Причина звільнення: переїзд в інше місто.

Комерційний директор

з 06.2012 по 07.2014 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "Лідер-Л" м.Луганськ, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи
відділу збуту, виконання щомісячних планів продажу, управління продажами.
Організація постачання та збуту продукції. Координація взаємодій
із підрозділами підприємства.
Результат діяльності: Створено підприємство з нуля ТОВ «Лідер-Л». Підібраний гарний робочий портфель. Налагоджено стосунки з постачальниками. Підіьраний персонал та створена хороша робоча атмосфера.
Причина звільнення: війна.

Керівник торговельного відділу

з 08.2011 по 04.2012 (9 місяців)
ТОВ «Восточний проект» м.Луганск, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи
відділу збуту, контроль та навчання торгових представників,
супервайзерів. Забезпечення виконання річного плану продажу,
Виконання щомісячних планів продажу, управління продажами
у всіх каналах збуту: аналіз ринку та систематизація інформації,
аудит роздрібної мережі та контроль динаміки розвитку рівнів покриття та представленості. Контроль та управління дебіторською заборгованістю.
Розробка, організація та контроль програм розвитку продажів.
Організація постачання та збуту продукції. Координація взаємодій
із підрозділами підприємства.
Результат діяльності: Створено надійну та налаштовану працювати на результат команду. Напрацьовано клієнську базу по всій Луганській області. Збільшено обсяг продажів у 2.5 рази.

Cупервайзер

з 03.2010 по 08.2011 (1 рік 6 місяців)
ТОВ «Восточный проект» м.Луганск, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи відділу збуту, контроль та навчання торгових представників.
Результат діяльності: Збільшення клієнтської бази, збільшення обсягів продажу.

Начальник відділу збуту (супервайзер).

з 03.2007 по 05.2010 (3 роки 3 місяці)
ПП "Райсинг", Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки: Підбір персоналу, організація роботи
відділу збуту, контроль та навчання торгових представників, робота з основними клієнтами, впровадження методів розвитку підприємства
Результат діяльності: Збільшення клієнтської бази, збільшення обсягу продажу, завоювання позитивного розташування стосовно підприємства, створення теплих дружніх відносин у колективі.

Торговий представник з авто

з 05.2006 по 05.2007 (1 рік)
ПП Райсинг, Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрацювання клієнтської бази, работа з клієнтами 10 кроків торгового візиту, переговори, укладення договорів, робота з деьеторською заьоргованістю...

Освіта

Луганський університет ім. Т.Г. Шевченка

Практична психологія, соціальна педагогіка, Полтава
Вища, з 2022 по 2026 (4 роки)

Луганський педагогічний університет

Менеджмент організацій, Луганськ
Незакінчена вища, з 2013 по 2014 (1 рік)

Навчання змушена була преріати через окупацію.

Луганський колледж економіки та торгівлі

Комерційна діяльність, Луганськ
Середня спеціальна, з 1998 по 2001 (3 роки)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С

Знання мов

• Німецька — початковий
• Українська — вільно

Рекомендації

• Септа Іван Михайлович

  Септа Іван Михайлович

  Коммерційний директор, ТОВ Оліс ЛТД

  Контактні дані приховані

• Макогоненко Дмитро Павлович

  Макогоненко Дмитро Павлович

  Директор, ТОВ "Лідер-Л"

  Контактні дані приховані

• Кацило Володимир Михайлович

  Кацило Володимир Михайлович

  Директор, ТОВ "Сухі суміші"

  Контактні дані приховані

• Тарасенко Наталя Володимирівна

  Тарасенко Наталя Володимирівна

  Директор, ТОВ "Бумкорн"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Знання ПК на рівні користувача, водійські права категории "В"
власний автомобіль. Готова до переїзду в інший регіон та работі на
результат.