Юрий

Литвин Юрий Викторович

Дата рождения:
25 фев 1986г.( 40 лет)

Регион:
Днепр

Возможность переезда:
Да

Телефон(ы):
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Коммерческий директор

Опыт работы:


ООО «Реал Трейд» - ТМ Семки, ТМ Мачо, ТМ Козацька слава
https://snackgroup.com.ua
Директор бизнес направления Дистрибюция.
окт.2024г. – окт 2025г.

- Подбор, обучение персонала;
- Распределение территории между РСМ;
-Проведение переговоров с дистрибьюторами, локальными сетями (годовые, текущие):
условия сотрудничества; листинг/ротация продукции ;планирование, проведение маркетинговых активностей; проведение переоценки продукции.
- Контроль выполнения договоренностей;
-Работа с дебеторской задолженностью;
-Проведение презентаций (сетям, дистрибьюторам, торговой команде);
-Прогнозирование, контроль эффективного использования бюджета;
-Разработка и планирование новых СКЮ согласно анализа рынка Украины, Европы;
-Планирование и контроль выполнения маркетинговых активностей;
-Работа с торговой командой, дистрибьюторами;
-Проведение аудита территории;
-Анализ маркетинговой активности конкурентов;
-Изучение рынка Новинок в конкурентной среде;
-Ценовой аудит, контроль ценообразования продукта;
-Постановка и выполнение плана продаж (день, неделя, месяц, год);
-Ведение соовещаний, отчетности.

ООО «ТК Альбатрос» https://albatros.ua/
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами.
Директор по развитию
Сен.2021-…окт.2024г.

-Проведение переговоров (годовые, текущие):
условия сотрудничества; листинг/ротация продукции ;планирование, проведение маркетинговых активностей; формирование планограм ;ассортиментные матрицы(в т.ч. по-форматно);
- Контроль выполнения договоренностей;
-Работа с дебеторской задолженностью;
-Проведение презентаций (сетям, дистрибьюторам, торговой команде);
-Прогнозирование, контроль эффективного использования бюджета;
-Разработка и внедрение новых программ и условий сотрудничества;
-Разработка и планирование новых СКЮ;
-Планирование и контроль выполнения маркетинговых активностей;
-Работа с торговой командой, дистрибьюторами, бренд менеджерами;
-Проведение аудита территории;
-Анализ маркетинговой активности конкурентов;
-Изучение рынка Новинок в конкурентной среде;
-Ценовой аудит, контроль ценообразования продукта;
-Постановка и выполнение плана продаж;
-Ведение необходимой документации;

ООО «Хелси Мил» ТМ Повер Про
Фев.2019-апр.2020
Директор
-Организация операционных процессов компании, оптимизация процессов;
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами (годовые, текущие):
-Планирование и организация обеспечения коммерческих процессов;
-Контроль работы склада и логистики;
-Переговоры с поставщиками сырья , упаковки . Организация постоянного наличия;
-Контроль выполнения договоренностей;
-Работа с дебеторкой;
-Подбор, обучение персонала;
-Проведение презентаций (сетям, дистрибьюторам, торговой команде);
-Разработка и внедрение новых программ и условий сотрудничества;
-Планирование и разработка новых вкусов, введение в рынок, разработка и оптимизация согласно потребостей рынка;
-Работа с организацией GS 1;
-Проведение аудита территории;
-Анализ маркетинговой активности конкурентов;
-Изучение рынка Новинок в конкурентной среде;
-Ценовой аудит, контроль ценообразования продукта;
-Постановка и выполнение плана продаж;
-Ведение необходимой документации;

ООО «Медико»
сен.2017-фев.2019
Руководитель отдела по прямым продажам.

-Проведение переговоров (годовые, текущие):
условия сотрудничества; листинг/ротация продукции ;планирование, проведение маркетинговых активностей; формирование планограм ;ассортиментные матрицы(в т.ч. по-форматно); фармацевтический рынок в т.ч.
- Контроль выполнения договоренностей;
-Работа с дебеторкой;
-Организация бесперебойной работы складской логистики;
-Проведение презентаций (сетям, дистрибьюторам, торговой команде);
-Прогнозирование, контроль эффективного использования бюджета;
-Планирование Forecast – продажи, маркетинг
-Разработка и внедрение новых программ и условий сотрудничества;
-Планирование и контроль выполнения маркетинговых активностей;
-Работа с торговой командой, дистрибьюторами;
-Проведение аудита территории;
-Анализ маркетинговой активности конкурентов;
-Изучение рынка Новинок в конкурентной среде;
-Ценовой аудит, контроль ценообразования продукта;
-Постановка и выполнение плана продаж;
-Ведение необходимой документации

Генеральный директор
Апр.2016 – сент.2017
ООО «Caisoft UA» ( написание и реализация программного обеспечения)
IT
-Организация деятельности компании , построение работы компании с «нуля»;;
-Подбор, обучение персонала
-Участие в разработке продукта компании;
-Создание, проведение презентаций;
-Непосредственное участие в переговорах с потенциальными клиентами;
-Участие в разработке сайта и дизайна продукции компании;
-Тестирование и работа над ошибками в процессе создания продукта ;
-Планирование и участие в обновлении функционала ;
-Планирование и организация обеспечения коммерческих и административных процессов;

Коммерческий директор
сен 2013 – окт.2015 (2 года)
ООО "Компания Редимилс Трейд"
FMCG
-Построение работы компании с «нуля»;
-Проведение переговоров с сетями (годовые, текущие):
условия сотрудничества; матрица ассортимента, ротация продукции, проведение маркетинговых мероприятий;
-Планирование и организация обеспечения коммерческих процессов;
-Контроль работы склада и логистики;
- Контроль выполнения договоренностей;
-Работа с дебеторкой;
-Подбор, обучение персонала;
-Проведение презентаций (сетям, дистрибьюторам, торговой команде);
-Планирование Forecast;
-Разработка и внедрение новых программ и условий сотрудничества;
-Планирование и разработка новых вкусов, введение в рынок;
-Работа с организацией GS 1;
-Проведение аудита территории;
-Анализ маркетинговой активности конкурентов;
-Изучение рынка Новинок в конкурентной среде;
-Ценовой аудит, контроль ценообразования продукта;
-Постановка и выполнение плана продаж;
-Ведение необходимой документации;

Национальный менеджер по работе с VIP клиентами
сен 2012 - сен 2013 (1 год 1 мес)
ООО «Петрус Кондитер»
FMCG
-Проведение переговоров(годовые, текущие):
условия сотрудничества; листинг/ротация продукции ;планирование, проведение маркетинговых активностей; формирование планограм ;ассортиментные матрицы(в т.ч. по-форматно);
- Контроль выполнения договоренностей;
-Работа с дебеторкой;
-Проведение презентаций (сетям, дистрибьюторам, торговой команде);
-Прогнозирование, контроль эффективного использования бюджета;
-Планирование Forecast;
-Разработка и внедрение новых программ и условий сотрудничества;
-Разработка и планирование новых вкусов;
-Планирование и контроль выполнения маркетинговых активностей;
-Работа с торговой командой, дистрибьюторами;
-Проведение аудита территории;
-Анализ маркетинговой активности конкурентов;
-Изучение рынка Новинок в конкурентной среде;
-Ценовой аудит, контроль ценообразования продукта;
-Постановка и выполнение плана продаж;
-Ведение необходимой документации;

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
июн 2011 - сен 2012 (1 год 4 мес)
Интерснек Украина, ООО (http://www.chio.com.ua/)
от 20 до 50 сотрудников FMCG

-Проведение переговоров(годовые, текущие):
условия сотрудничества; листинг/ротация продукции ;планирование, проведение маркетинговых активностей; формирование планограм ;ассортиментные матрицы(в т.ч. по-форматно);
- Контроль выполнения договоренностей;
-Проведение презентаций (сетям, дистрибьюторам, торговой команде);
-Прогнозирование, контроль эффективного использования бюджета;
-Планирование Forecast;
-Планирование и контроль выполнения маркетинговых активностей;
-Работа с торговой командой, дистрибьюторами;
-Проведение аудита территории;
-Анализ маркетинговой активности конкурентов;
-Изучение рынка Новинок в конкурентной среде;
-Ценовой аудит, контроль ценообразования продукта;
-Постановка и выполнение плана продаж;
-Ведение необходимой документации;

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
окт 2010 - июн 2011 (9 мес)
Рейнфорд / Rainford
от 100 до 250 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

-Проведение годовых переговоров ;
-Проведение переговоров по организации (трейд)маркетинговых мероприятий;
-Контроль выполнения договоренностей;
-Проведение переговоров об изменении(улучшении) имеющихся договоренностей ( ввод(ротация) новых позиций, улучшение (введение) планограмм, установка дополнительных мест выкладки товара, увеличение неснижаемого остатка;
-Проведение аудита территории;
-Ведение необходимой документации;
-Создание,проведение,контроль системы работы с сетями.

Региональный менеджер
дек 2007 - авг 2010 (2 года 9 мес)
Житомирский маслозавод, ПАО / Рудь, ПАО (http://www.rud.ua)
более 500 сотрудников FMCG

-подбор, оценка и обучение персонала. Проведение тренингов для Т.П.,SV.,ТМ.
- составление и контроль выполнения планов продаж на территории
- проведение переговоров с VIP-клиентами,
-поиск потенциальных дистрибьюторов. Подписание и расторжение дистрибьюторских договоров;
-формирование договоров товарного кредита и складов ответственного хранения.
-контроль складских остатков и склада ответственного хранения;
-анализ территории дистрибьюторов, проведение аквизиции, постановка планов дистрибьютору по увеличению качественной и количественной дистрибуции;
-контроль дебеторской задолженности, формирование графика гарантированных проплат.
-проведение переговоров по организации маркетинговых мероприятий (промоутеры, концерты, праздники, спонсорская помощь).
- планирование логистики на следующий месяц (формирование графика загрузок дистрибьюторов на месяц).
- составление отчетных документов.

Территориальный менеджер
янв 2006 - дек 2007 (2 год)
Новые Продукты, Группа Компаний (http://www.newproducts.ua/)
FMCG

- составление и контроль выполнения планов продаж на территории
- проведение переговоров с VIP-клиентами,
- разработка маркетинговых мероприятий для продвижения бренда;
- проведение промо- акций, дегустаций, активная работа с отделами маркетингов по супермаркетам, работа с промоутерами,
- мониторинг представленности товара в торговых точках, контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга ,
- SWOT- анализ конкурентов, потенциальных дистрибьюторов
- обучение и контроль выполнения целей торговыми представителями дистрибьютора по количественной и качественной дистрибьюции;
- контроль проплат дистрибьютором ,составление графика гарантированных проплат;
- составление и подача отчетности

Координатор продаж,Супервайзер
мар 2004 - янв 2006 (1 год 11 мес)
Ферреро Украина (http://www.ferrero.com)
от 50 до 100 сотрудников FMCG

- формирование клиентской базы, подключение новых клиентов города и области;
- составление и выполнение планов;
- анализ динамики продаж;
- ведение переговоров, техника эффективных продаж, презентации ТМ, работа с возражениями и др.;
- работа с командой дистрибьютора, полевое сопровождение

Мерчендайзер
сен 2003 - мар 2004 (7 мес)
Рейнфорд / Rainford
от 100 до 250 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

- выполнение стандартов мерчендайзинга
- мониторинг цен собственных и конкурентов
- выработка лояльности к товару в РТР - своевременная подача отчетности

Рекомендации:
ЖМЗ Рудь
Ерофеев Максим Николаевич (Начальник отдела продаж)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ЖМЗ Рудь
Трокоз Владимир Николаевич (Коммерческий директор)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ОАО «Аметист» Ш.Ф. «Rainford».
Малиновский Игорь Вадимович (Кантри менеджер)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ТОВ «Интерснек Украина»
Марек Каспшик (Коммерческий директор)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ТОВ "Петрус Кондитер"
Макаров Евгений (Руководитель департамента)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Образование


Житомирский государственный университет им. И. Франка (Житомир)
Год окончания 2008
Преподаватель английского языка и литературы,факультет иностранных языков Специалист

Владение языками


Английский - продвинутый
Русский - свободно
Украинский - родной

Курсы, тренинги, сертификаты


Бизнесс Мастер,Profiline Training(Украина)
Год окончания 2012

-«Техника эффективности продаж, подбор и обучение персонала для супервайзера»;
- «Техника преодоления возражений»;
-Координированная дистрибюция
-Управление продажами в кризисный период;
-Идеальный руководитель;
-Управление манипуляциями; -Техника NLP;

Дополнительная информация


Компьютерные навыки

Владение ПК (MS Office, Powerpoint, Outlook, 1С Бухгалтерия)

Водительское удостоверение
Категория А, В, наличие собственного транспорта Volvo XC 40.

Увлечения и интересы
Русский бильярд, карповая ловля, практическая стрельба, езда на мотоцикле.