Резюме от 17 октября 2018

Бессонная Светлана Владимировна

Руководитель направления

Полная занятость.

Возраст:
42 года
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Заместитель коммерческого директора

с 04.2018 по наст. время (8 месяцев)
А компания, Киев (дистрибьюция)

Контроль работы 7 филиалов по Украине:
Предоставление еженедельных отчетов по планированию и выполнению продаж, встреч с клиентами.
Контроль и аналитика отчетности по демонстрационным залам Украины.
Контроль дебиторской задолженности, решение вопросов по ее устранению.
Согласование отгрузки с превышением лимита и без видимой оплаты.
Обучение и адаптация нового персонала.
Обучение ДФ и РОП оформлению внутренней отчетности.
Согласование служебных записок на договора отсрочки платежа и увеличению лимита.
Контроль расчета КPI для сотрудников коммерческой дирекции по итогам отчетного периода.

Руководитель отдела cбыта-маркетинга

с 02.2017 по 02.2018 (1 год)
Гермес Маркетинг, Киев (Производство ветеринарных препаратов)

Start-up временный проект: Основная деятельность направлена на обеспечение позитивной динамики роста продаж компании Олкар.
Подбор, адаптация, обучение и мотивация РМ отдела маркетинга.
Построение качественной работы РМ по регионах Украины- аптеки, сельские хозяйства (Киевская, Житомирская, Волынская, Ровенская, Ив. Франковская, Тернопольская, Черновецкая, Закарпатская, Львовская).
Разработка маркетинговых систем, внедрение их в работу, анализ эффективности мероприятий.
Анализ регионов , планирование командировок, контроль работы РМ, выполнение плановых показателей, контроль отчетности отдела маркетинга.
Результат: увеличение продаж компании за второе полугодие 2017 года на 30%. Выполнение всех задач поставленные перед отделом маркетинга.

Руководитель направления развития продаж по СНГ

с 09.2012 по 01.2017 (4 года 4 месяца)
Менеджер по развитию СНГ, Москва (производитель напольных покрытий)

Выход на новый рынок с нуля (Белоруссия, Казахстан):
анализ рынка, конкурентной среды, переговоры с потенциальными клиентами, разработка выгодных условий, заключение договоров.
Дальнейшее сопровождение клиента по работе: отгрузка товара, решение вопросов по логистике, проведение обучающих семинаров непосредственно в регионах.
Управление действующими продажами: выполнение планов продаж и ключевых задач, контроль дебиторской задолженности.
Составление планов продаж, создание и внедрение эффективных схем мотивации дилеров.
Ежегодное участие в выставках: Москва, Астана.
Опыт организации и проведения презентаций, семинаров, выставок.
Результат: выполнение поставленного плана продаж, покрытие рынка напольных покрытий на 95%, сотрудничество с лучшими компаниями Белоруссии и Казахстана.

Зам. директора продаж

с 12.2010 по 11.2011 (11 месяцев)
ООО "Ремедия Украина", Киев (Импортер, оптовая компания, продажа детского питания)

Контроль работы торгового отдела компании на всех участках Украины (в компании 4 филиала: Киев, Харьков, Одесса, Львов).
Управление документооборотом торгового отдела.
Взаимодействие и контроль работы региональных менеджеров, координаторов.
Планирование и внедрение маркетинговых программ у клиентов.
Контроль и анализ проведения акций, продаж по брендам.
Ведение и контроль всех текущих вопросов у клиентов: акции, ротации, ввод новых позиций, изменения договорных обязательств.
Контроль дебиторской задолженности клиентов, ведение еженедельных отчетов поступления на неделю, планирование поступлений денежных средств, отгрузок на месяц.
Контроль остатков товара на складах.

Менеджер по ключевым клиентам

с 09.2008 по 12.2010 (2 года 3 месяца)
ООО "Беби Лайф", Киев (Импортер, оптовые продажи детского питания)

Переговорный процесс с потенциальными клиентами с целью сотрудничества.
Заключение договоров. Текущая работа с реальными клиентами и их развитие (работа со спецификациями, переговоры по расширению ассортимента и т.п.)
Сопровождение / аналитика / коррекция повторных заказов клиентов с целью оптимизации продаж.
Координация и контроль работы с торговой точкой (периодичность заказов, мерчандайзинг, отсутствие дефектуры, качество обслуживания клиента на должном уровне, знание конкурентов, оценка товарного запаса).
Анализ эффективности введенного ассортимента в ТТ
Консультирование клиентов и потребителей, работа с возражениями.
Проведение презентаций, круглых столов в торговой точке, в головном офисе клиента.
Выяснение основной проблематики и потребностей клиентов с целью повышения эффективности продаж.
Анализ предложений по рекламным мероприятиям.
Разработка маркетинговых мероприятий для клиентов и анализ их эффективности.
Работа с жалобами и в конфликтных ситуациях.
Анализ достигнутых объемов продаж.
Анализ рынка детского питания, ценовой политики, маркетинговой активности конкурентов.
Анализ эффективности собственной деятельности.
Анализ выполнения плана продаж, плана по оплатам.

Менеджер по ключевым клиентам

с 05.2002 по 08.2008 (6 лет 3 месяца)
Солвей, Киев (Импортер продуктов питания)

Переговорный процесс с потенциальными клиентами с целью сотрудничества.
Заключение договоров.
Текущая работа с реальными клиентами и их развитие (работа со спецификациями, переговоры по расширению ассортимента и т.п.) Портфельная продажа ассортимента продукции компании, выполнение персонального плана продаж, формирование заказов, логистика поставок, осуществление контроля за уровнем
кредита и дебиторской задолженностью, проведение акций, презентаций и других маркетинговых мероприятий у дилеров.


Образование

КНТЭУ (киевский торгово-экономический университет)

Товароведение продовольственных товаров, коммерческая деятельность., специалист, Киев, Киев
Высшее, с 09.2002 по 02.2006 (3 года 5 месяцев)


Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
1С, Word, Excel, Power Point.


Знание языков

Английский — средний


Дополнительная информация

Международная Школа Бизнеса, г. Москва "Работа с возражениями: никаких техник!" (16.10.2014 г , 1 день.)
"Техники результативных переговоров" Виче-Консалтинг, г. Киев Тренинг (30.05.2010г. 2 дня)
«Системный подход к продажам» Алеф-Виналь, г. Днепр Тренинг (11.02.2007г. 2 дня)


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: