Svetlana

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4254600

Опыт работы

Операционный директор (управление национальным каналом сбыта, финансы)

с 08.2022 по наст. время (1 год 9 месяцев)
Техностиль-Про (TMSpecial4You), Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

продажа B2B (офисные стулья; мебель для офиса и дома.ТОП 10 в сегменте)

Управление оптовыми продажами и логистикой, маркетинг
https://technostyle.com.ua/uk/

=> рост продаж ключевых партнеров +60% к 2021 году;
=>прирост маржи+15%;
=> снижение уровня запасов и увеличение оборота
- Стратегическое планирование, бюджетирование (P&L, Cash Flow, KPI).
- Реализация стратегии роста продаж (оптимизация и стандартизация условий контрактов).
- Управление закупками, логистикой (улучшения запасов и 3PL).
- Обеспечение повышения эффективности маркетинга (ценообразование, продвижение).

Директор (розничная сеть, товары для дома)

с 05.2019 по 02.2021 (1 год 9 месяцев)
ТОВ «Студио Модерна» (международная омни-канальная компания), Киев (товары для дома и здоровья https://www.topshoptv.com.ua/brendi/, https://www.studio-moderna.com/contact-us#markets)

Управление сетью магазинов 15 (23) Top Shop (потребительские товары)
=> лучшие показатели продаж LFL 2019
=> прибыль (EBITDA) по итогам 2020 (не смотря на локдаун и динамику рынка)
=>сокращение остатков и повышение оборачиваемости

-Стратегическое планирование, бюджетирование (P&L, Cash Flow, KPI).
-Оптимизация и автоматизация бизнес процессов.
-Закупки, маркетинг, мерчандайзинг.
-Открытие, закрытие, реконструкция торговых точек, управление договорами аренды.
-Персонал (до 100 человек, внедрение системы мотивации и контроля, обучения).

Руководитель проекта ("с нуля" новое направление; производство и реализация B2B, мебель)

с 02.2018 по 02.2019 (1 год)
ООО «Рост» (TM LuxeForm), Киев (производство и опт.торгов., мебельные комплектующие, ТОП 5 в сегменте) https://rost.kiev.ua/ (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт))

Проект: создание "с нуля" и выведение на рынок нового направления компании (продукта)

обеспечение эффективного выведения на рынок и реализации B2B нового продукта компании
-разработка полного концепта продукта (от подбора коллекции до формирований ценовой политики и коммерческого предложения)
-проведение презентаций (до 200 человек) и обучений дилеров и команды менеджеров по продажам (B2B)
-управление закупками сырья и производством (складскими запасами)

Руководитель отдела товарных категорий (закупки)

с 02.2007 по 03.2017 (10 лет 1 месяц)
Группа Компаний «СПОРТМАСТЕР-УКРАИНА», Киев (Роздрібна торгівля)

(ТОП-5 розничная сеть, товары для спорта и активного отдыха)

Управление закупками и продажами по системе категорийного менеджмента в сети магазинов (32 регулярных магазина, 1 Дисконта, 2 концепта Columbia)
* в т.ч. 02.2007 - 07.2008 категорийны менеджер, одежда (outdoor, sport, kids, accessories)
-планированием и бюджетирование коммерческой деятельности и показателей (KPI)
-все по 4P: от оценки объема и динамики рынка, закупок, внутренней логистики, маркетинга и мерчандайзинга до полной ликвидации остатков в стоках
-управление командой категорийных менеджеров (16 человек)
-внедрение систем автоматизации в управлении товаром

Начальник отдела продаж (работа по контракту в ОАЭ, Дубаи)

с 12.2005 по 01.2007 (1 год 1 месяц)
MIR FZCO, Дубаи, ОАЭ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Успешный опыт по организации и управлению продажами нового направления компании
(Опт и розница, ювелир.изделия)

Менеджер ВЭД

с 01.2002 по 10.2005 (3 года 9 месяцев)
ООО «Аллен» http://tendens.com.ua/, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Импортер, опт и розница, сувенирная продукция, ТОП 10 в сегменте(
4х летний опыт операционной деятельности и продвижения товаров/сервисов (B2B и B2C) компании импортера
Полный цикл работ по импорту (поиск, закупка и поставки товаров из Китая, Кореи, Индии, Филиппин - основное направление - контейнерные (морские) перевозки; Италии, Голландии, Германии, Венгрии, Греции - автомобильные перевозки)

Образование

Киевский Национальный Экономический Университет им.В.Гетьмана (КНЭУ) (№1 в рейтинге экон-их вузов Украины, Минобразование)

Магистр экономических наук, факульт. экономики предпринимательства; спец-ия: экономика, менеджмент, маркетинг, проекты, производство, Киев
Высшее, с 1997 по 2003 (5 лет 5 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Межрегиональная Академия управления персонала Директор по маркетингу (повышение квалификации, курс на базе Бизнес Школы КРОК “М

2019

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Профессиональный опыт (розница/опт, оптимизации бизнес процессов и повышение эффективности бизнеса)

Достижения:

>увеличение объемов розничных/оптовых продаж - от 30% до 4х раз;
>повышение эффективности операций и оптимизация структуры компании - обеспечен рост объема бизнеса более чем в 4 раза;
>достижение и перевыполнение установленных плановых качественных показателей (KPI) за счет высокого уровня менеджмента в среднем на 2-10% п.п. ежегодно;
>успешный антикризисный менеджмент - в периоды кризисов 2009, 2014-2016, карантинный 2020-2021гг планы были выполнены за счет своевременного изменения работы с персоналом, товаром, поставщиками, розничными ценами, внедрения удаленного менеджмента, новых методов продаж и оптимизации бизнес процессов и т.д. ;
>открытие/ реконстукция /перемещение магазинов (23+ 23 магазина общей площадью более 50тыс. м2);
>выведение на рынок и развитие новых категорий / продуктов, систем продаж
>успешное управление ассортиментом розница: 20 000/год, опт: 50 000/год

Управление операционной деятельностью:

> анализ деятельности, стратегическое/оперативное планирование и бюджетирование (объема и структуры закупок, графиков оплаты, фонда оплаты труда);
> разработка стратегии по направлениям/категориям, планирование и управление развитием - определение возможностей роста и источников повышения эффективности - объемов продаж, маржи, остатков и т.д. для оптимизации финансовых вложений в товарные запасы;
> контроль и оптимизация затрат в рамках утвержденных бюджетов;
> категорийный менеджмент B2C и В2B (формирование товарно-марочного портфеля, размещение заказов, управление категориями и товарооборотом, формирование цен);
> разработка и реализация системы мероприятий, направленных на оптимизацию затрат (переговоры с поставщиками по улучшению коммерческих условий; тендера на поставки; внедрение аутсорсинга);
> открытие магазинов, проведение реконструкций;
реализация мероприятий, направленных на предотвращение хищений

Маркетинг и продвижение товаров/услуг:

> проведение исследований и анализа состояния и динамики рынка в мире и в Украине;
системный мониторинг и анализ конкурентного окружения;
> участие в международных и украинских выставках с целью поиска партнеров и клиентов;
> организация шоурумов, мастер классов, лекций, презентаций с акцентом на возможности повышения эффективности бизнеса клиентов;
> работа со СМИ - интервью о состоянии и тенденциях рынка с целью продвижения компании и новых продуктов;
> разработка и реализация маркетингового календаря и клубной программы (от акций национального масштаба до товарных промо и точечных акций для отдельных торговых точек);
> сайт компании / интернет магазин (система самовывоза) - разработка структуры и обеспечение наполнения в соответствии со стратегией компании, формирование коммуникаций с клиентами (рассылки, спец предложения)
> разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга в розничной сети;
> развитие бренда сети, торговых марок (сегментирование, позиционирование, ассортимент, цены, презентация, продвижение);
> определение жизненных циклов направлений/категорий/товаров и их рыночной динамики, выявление перспективных направлений брендов, товарных групп

Оптимизация бизнес-процессов:

> разработка и реализация системы оптимизации бизнес-процессов с целью повышения эффективности операций в части цепи поставок, внутренней логистики, товарооборота и товарных запасов, договорной работы, анализа клубной программы и промо-активностей;
> налаживание системы качественного взаимодействия подразделений компании (формализация взаимодействия);
> разработка индикаторов контроля эффективности операционной деятельности, соблюдения стандартов и качества обслуживания клиентов

Управление персоналом:

> создание/оптимизация структуры и линий подчиненности, должностных инструкций, операционных процедур на уровне департамента/подразделения/отдела;
> обеспечение эффективной коммуникации сотрудников с внутренними подразделениями и контрагентами;
> разработка и оптимизация, внедрение и управление корпоративными стандартами и системой мотивации;
> подбор команды специалистов, формирование планов обучения и профессионального развития, обеспечение формирования кадрового резерва;
> разработка и проведение тренингов;
> разработка и внедрение инструментов оценки компетентности персонала, участие в аттестациях

Дополнительно:

Аналитический склад ума и стратегическое мышление. Направленность на результат и оптимизацию бизнес процессов.
Высокий позитивный энергетический уровень. Выраженные лидерские качества и организаторские способности
Умение жестко и профессионально отстаивать интересы компании

Увлечения:

Йога, бодибилдинг, лыжи, путешествия, аюрведа, коучинг, личностное развитие, семейная психология