Евген
COO, Head of Sales, Team Lead (Business development)
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 36 лет
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Киев, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6653326
Опыт работы
Head o sales
с 02.2022 по наст. время
(2 года 3 месяца)
NDA IT, Gambling/Betting, Київ (gambling NDA)
• Работа с рынками СНГ и Worldwide по привлечению новых онлайн казино - интеграция на платформы
• Аналитические срезы рынков ( прямые конкуренты , новые компании, формирования баз по новым ГЕО)
• Регулярная работа по системе SCRUM по всем процессам отдела
• Проведение scrum сессий по продажам
• Адаптация и локализация продуктов под новые ГЕО
• Выявления ЛПР по разным ГЕО
• Постановка целей и планов для sales отдела, контроль выполнения
• Проведение Customer development по новым ГЕО , распределение задач по отделу с дедлайнами по реализации
Head o sales
с 09.2019 по 02.2022
(2 года 5 месяцев)
hallway.pro, Киев (it стартап - архитектура и дизайн)
• Построение отдела продаж и контакт центра с 0
• Разработка систем мотивации
• Участие в процессах построение стартапа по SCRUM системе
• Разработка всех алгоритмов работы отдела продаж и контакт центра
• Разработка скриптов и внедрение в ERP систему с подключением к CRM
• Участие в стратегическом построение бизнес модели на уровне карточного прототипирования
• Разработка программ meet up для digital с участием как спикер
Head o sales
с 08.2018 по 08.2019
(1 год)
Сube44 ( проектная работа ), Киев (мастерская дизайнерской мебели)
• Построение отдела продаж с 0
• Разработка и внедрение систем мотивации
• Управление и контроль работы отдела продаж
• Построение системы работы с b2b рынком
• Систематизация работы с рынком дизайнеров и архитекторов
• Участие в тендерах и выставках
• Построение системы отчетности , контроль ведения
• Помощь в разработке "маркетинг кит" для компании
Head o sales
с 08.2015 по 09.2018
(3 года 1 месяц)
Megogo.net, Киев (IT)
• Управление и контроль за продажами рекламы по Украине
• Управление и контроль бартерных сделок
• Построение системы коммуникаций c крупными прямыми клиентами
• Построение общей стратегии коммерческого (рекламного) отдела, и реализация, ответственность за выполнение KPI и планов продаж;
• Построение бартерной системы продаж , постановка задач, контроль выполнения;
• Развитие новых рекламных продуктов;
• Выполнения годовых планов продаж
Commercial director
с 06.2014 по 12.2015
(1 год 6 месяцев)
"Abweb", Киев (разработка сайтов и seo продвижение)
• Построение отдела продаж
• Подбор и обучение сотрудников
• Разработка и внедрение инструментов отдела продаж ( скрипты, кп, инструкции, книга продаж и т.д)
• Разработка и внедрение бонусных систем и штрафных санкций
• Разработка и постановка планов для отдела продаж , помощь, контроль выполнения
• Разработка системы оценки менеджеров по KPI c привязкой к бонусной сетке
• Помощь ОП в проведение тендеров и контроль коммуникаций
• Формирование и развитие стратегических каналов продаж компании ( дилерство , консталтинг , партнерство)
• Написание аналитических отчётов по работе ОП
• Ежемесячный аудит работы ОП по конверсионным данным.
Team leader sales
с 11.2013 по 05.2014
(6 месяцев)
Reklamonstr (рекламный бизнес), Киев (Маркетинг, реклама, PR)
• Постановка, координация и контроль выполнения, задач и планов отдела по продажам
• Разработка бонусных систем и систем мотивации для отдела продаж
• Проведения тренингов по продажам
• Написания скриптов для отдела продаж
• Проведение аудита эффективности продуктов компании с выведением ежемесячной статистики
• Разработка штрафных санкций для менеджеров отдела продаж
• Контроль и постановка целей по холодным звонкам
• Участие в разработке регламента работы менеджеров компании
• Выведение , подача еженедельной и ежемесячной отчётности по отделу продаж компании.
• Разработка Marketing Kits для компании.
Sales director
с 02.2012 по 11.2013
(1 год 9 месяцев)
iFin - проект (электронная отчётность), Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)
• Аналитика развития профильного рынка и мониторинг конкурентов
• Развитие, планирование и постановка стратегии направления продаж
Координация, контроль, постановка целей для работы сотрудников
отдела продаж
• Разработка сценария под СRM-системы для колл-центра и отдела
продаж
• Проведение тренингов по продажам
• Проведение семинаров и вебинаров с целевой аудиторией продукта
• Аналитика развития дилерского и дистрибьюторского каналов.
Head of business development
с 02.2010 по 03.2012
(2 года 1 месяц)
ICG (консалтинг), Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)
• Развитие региональной сети
• Координация, контроль, постановка целей для работы сотрудников отдела
продаж
Разработка систем мотивации для менеджеров отдела продаж
• Установление партнерских отношений с крупными юридическими компаниями
• Лекторская деятельность (ведение семинаров по финансовому планированию)
• Разработка схем по оптимизации налогообложения в оффшорных юрисдикциях
• Аудит профильного рынка и составление аналитических отчётов
Образование
КГАВТ
Юридический, Киев
Высшее, с 2004 по 2009 (4 года 11 месяцев)
Высшее юридическое, степень – специалист
Государственный университет инфраструктуры и технологий
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — выше среднего
Дополнительная информация
Дополнительный опыт и знания :
• проведение семинаров и треннингов по продажам
• проведение meet up мероприятий ( digital и offline)
• владение английским языком - upper intermediate
• обучение по основам scrum планирования
• курс БM – построение отдела продаж за 60 дней
• онлайн курсы по обучению digital marketing
• сервисная стратегия компании для ТОП менеджеров KMBS
Ccылки ( пример) по проведению meet up по продажам: https://fex.net/ru/s/oyycotk
Личные качества:
Целеустремленность , гибкость , стрессоустойчивость, амбициозность
Похожие кандидаты
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев
CEO, GM, COO, директор, исполнительный, операционный руководитель
Киев
Chief Operating Officer, COO, co-CEO, International Trade Director
Одесса, Удаленно
Керівник відділу продажу, директор з продажів, business development manager
Удаленно
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Киев