Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7464653

Опыт работы

Sales manager

с 08.2022 по наст. время (1 год 9 месяцев)
Goit, Дистанційно (Освіта, наука)

Руководитель отдела продаж

с 10.2021 по 05.2022 (7 месяцев)
Благотворительный Фонд Благомай, Киев (Неприбыльные, благотворительные и общественные организации)

Нужно было составить план работы на год, сделать декомпозицию основываясь на результатах 20 и 21 года. Организовать найм и адаптацию новых менеджеров по продажам. Офомить работу в СРМ и провести обучение. Составить мотивацию, организовать работу маркетинга в соц.сетях и настроить контекстную рекламу, а также расширить каналы коммуникации с благотворителями.

Руководитель отдела продаж

с 10.2021 по 03.2022 (5 месяцев)
Delta design, Киев (Видавництво, поліграфія)

Проектная работа.
Нужно было отстроить отдел продаж в компании, которая занимается дизайном рекламы и печатью полиграфии. Нанять менеджеров, организовать работу в СРМ, прописать план работы и декомпозицию на полгода в 2022.
Полностью прописать инструкции, мотивацию, должности и анализ рынка. Сделать работающий отдел продаж за 3 месяц.

Руководитель отдела продаж

с 09.2021 по 12.2021 (3 месяца)
Candy Buffet, Киев (Пищевая промышленность)

Проектная работа.
Масштабирование бизнеса повлекло потребность в формировании отдела продаж и всех процессов. Анализ конкурентов, построение стратегии, найм и адаптация менеджеров, внедрение СРМ-системы, телефонии и скриптов. Контроль работы и отчетность менеджеров.

Team leader

с 04.2021 по 10.2021 (6 месяцев)
Fintelect, Киев (Фінанси, банки, страхування)

Проектная работа с клиентами, поиск новых каналов продаж, улучшению рабочих процессов.

Руководитель отдела продаж

с 02.2021 по 08.2021 (6 месяцев)
Crystal Mirror, Кривой Рог (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проектная работа. Формирование отдела продаж, автоматизация Битрикс24, найм и обучение менеджеров, написание и внедрение скриптов, контроль телефонных разговоров, автоматизация процессов. Разбор звонков с менеджерами, поиск новых клиентов, проведение тренингов по продажам.

Sales mentor and head of sales

с 04.2020 по 01.2021 (9 месяцев)
Homsters, Киев (IT)

Первые 4 месяца - позиция ментора (тренера), после чего произошло повышение до руководителя отдела продаж.
Удаленный формат работы с Казахстаном - проведение собеседований, адаптация и найм менеджеров, контроль навыков и ведения СРМ-системы. Внедрение скриптов и систематизация процессов. Реализация идей по улучшению работы отдела продаж.
Ведение 2-х отделов - отдела продаж и аккаунт-менеджеров.

Бизнес-консультант

с 01.2020 по 04.2020 (3 месяца)
Документ консалтинг, Киев (Юриспруденція)

Бизнес-консультант

с 01.2019 по 01.2020 (1 год)
Moda club, Киев (Розничная торговля)

Основатель

с 01.2018 по 12.2018 (11 месяцев)
Botanic, Киев (Гостинично-ресторанный бизнес)

Открытие ресторана, в процессы которого входило: поиск всего персонала, собеседования и стажировка, постановка барной карты, создание меню и концепции. Ведение маркетинговой стратегии развития и контроль операционных процессов работы.
Ресторан был успешно продан.

Основатель, руководитель

с 12.2012 по 12.2018 (6 лет)
Trends shop, Киев (Розничная торговля)

Сеть магазинов и торговых островков в г.Киев, которая из 1 выросла в 6. Магазины были в таких ТЦ, как Skymall, Lavina, Караван, Променада, Точка, Аркадия.
Ведение абсолютно всех процессов. Обучение продавцов, логистика, переучет, контроль и увеличение продаж.

Менеджер по работе с клиентами

с 01.2012 по 01.2013 (1 год)
Bagline, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Офис-менеджер по работе с клиентами - отгрузка товара, ведение остатков, поиск новых В2В клиентов.

Образование

НАУ

Экология окружающей среды, Киев
Среднее специальное, с 2010 по 2014 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Школа психологии (Нейронные связи и психосоматика)

2019

Диктатор, лидер, менеджер - Школа Игоря Рызова

2021

NOM - как построить lovemark бренд

Лера Бородина, 2021

Монстры продаж - Школа Игоря Рызова

2021

Бизнес конструктор

Эффективный руководитель, 2022

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

Свиридова Елена

Свиридова Елена

Менеджер по продажам

Дополнительная информация

Почему я:
• Опыт в продажах 9 лет - prosales.com.ua
• Смотрю на бизнес со стороны собственника и сотрудника - есть опыт собственного бизнеса, знаю основные боли
• Внедряла AmoCrm, Zoho, Bitrix24, Pipedrive
• Полный цикл подбора менеджеров - собеседование, отбор, стажировка, адаптация и внедрение
• Создание должностных инструкций, мотивации для сотрудников и системы KPI, документация для адаптации менеджеров, скрипты, договора и техники продаж - внедряется за 2-4 месяца работы
• Я за экологичные продажи

Кому выгодно работать со мной:
• Компаниям, которые хотят масштабироваться
• Вы хотите построить бренд и систему легкого найма
• Вам нужно понять портрет ЦА, запустить воронку и прописать декомпозицию плана продаж
• Вы впервые берете на работу Руководителя отдела продаж и у Вас много амбиций для роста
• Вы готовы сотрудничать и вместе разработать тактику бренда - ведь участь собственника необходима в первое время больше всего
• У вас нет скриптов, никогда не проводили тренинги по продажам и не используете геймификацию в работе