Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/982350/

Досвід роботи

Експерт з маркетингу

з 01.2024 по нині (2 роки 8 місяців)
PROFILE SUMMARY, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

ЗНАЮ, ЯК ЗРОБИТИ МАРКЕТИНГ ВАШОЇ КОМПАНІЇ ЕФЕКТИВНИМ.

Основне про мене:
Експерт у сфері маркетингу з 20-річним досвідом у 21 індустрії В2В, В2С, D2C, Ecommerce, Services. Cтворюю ефективні стратегії для бізнесів будь-якого розміру в Україні та Європі.

• Працюю з ринками UA, EU, UK, US, CA, AU.
• Успішно очолював 10 відділів маркетингу In-house.
• Керував маркетинговими бюджетами до $200 000 на місяць.
• Середнє збільшення віддачі від інвестицій у маркетинг — x6 (ROMI).
• Експерт в Performance marketing ( Instagram, Facebook, LinkedIn, Google, Bing, TikTok )
• Експерт в органічному (SEO) та платному (PPC) просуванні
• Експерт в UX/UI та CJM, sales funnels, Lead generation
• AI development

Працюю лише з найцікавішими та найамбітнішими проєктами. Офіційно ФОП. Для зв'язку з приводу співпраці пишіть у Telegram: @Andrey_Slabko

Директор з маркетингу

з 12.2023 по нині (2 роки 9 місяців)
Ingreen ( https://ingreen.ua/), Славутич (Роздрібна торгівля)

Досягнення за рік:

•Зростання обороту компанії х5,
•Зростання кількості заявок х10
•Зростання середнього чека х2,5
•Зростання соц.мереж х4

•Розробка Маркетингової стратегії та тактики
•Повний діджитал супровід проекту та управління підрядниками
•Створення нового конверсійного інтернет магазину з 0
•Систематизація, інтеграція та розробка воронок продаж, розгортання CRM системи
•Управління взаємовідносинами з клієнтами, допродажу та збільшення середнього чека
•Побудова маркетинг орієнтованого відділу продажу
•Управління діджитал каналами (Реклама Google, Реклама соцмережі, Органіка та SEO)
•Управління SMM та креативним процесом

Інтернет магазин компанії Ingreen.ua

Експерт з маркетингу

з 06.2023 по нині (3 роки 3 місяці)
HappyBrands — Польща / Італія, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Консультування керівної команди щодо стратегії брендів, ребрендинг та створення нові візії компанії. Підтримка цифрової трансформації, запуску нових продуктів та розширення в корпоративний та агентський сегменти за допомогою багатоканальних комунікацій

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ:
• Збільшення AOV на +39% та кількості замовлень клієнтів на +27% у річному обчисленні
• Розширення міжнародної дистрибуції з 32 до 48 країн
• Створення ABM каналу з нуля
• Ініціювання розробки нового веб-сайту, оптимізованого по UX/UA
• Інтеграція створення контенту на основі штучного інтелекту в маркетингові робочі процеси
• Посилення узгодженості між командами продажів та маркетингу для максимізації комерційних результатів

Head of performance marketing

з 05.2022 по нині (4 роки 4 місяці)
Future Present Agency (https://www.futurepresent.agency/ Лондон), Дистанційно (Дизайн)

Розроблення та імплементація комплексного тактичного та стратегічного Digital B2B та B2C маркетингу для рінків Англії, Америки, Канади, Австралії, Європи.

Досягнення за рік:

Website target visitors (цільові відвідувачі сайту у місяць) x40
Avg.cost per click (середня вартість переходу на сайт по рекламі) -69%
Cost Per Action (вартість заявки) -54%
Paid leads (кількість лідів по рекламі в місяць) х15
CAC (вартість залучення клієнта) -63%
ROAS (повернення від рекламних інвестицій) +692%
ASV (Середня вартість реалізованих послуг за контрактом) +37%

Директор з маркетингу

з 04.2021 по 05.2022 (1 рік 2 місяці)
Grandstep project (AC-step) https://ac-step.com/ua/, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:

• Створення стратегії бізнесу (Go to market) на основі аналізу конкурентного середовища
• Створення та виведення в інтернет B2B платформи оптового продажу взуття
• Залучення фінансових інвестицій для запуску проекту
• Розробка асортименту взуття для продажу через платформу
• Розрахунок вартості та матеріалів для створення взуття, відшивши зразків для презентацій
• Залучення виробників для розміщення товарів на платформі
• Участь у виставці Leather and Shoes 22 для збору контактів клієнтів та презентації продукції
• Підготовка до виробництва продукції

Функціональні обов'язки:

• Розробка та розрахунок бізнес моделі проекту
• Створення маркетингової стратегії бізнесу
• Розробка технічного завдання для створення сайту, прототипів сторінок та сервісів на основі поведінки цільового покупця
• По канальний аналіз конкурентного середовища ринку
• Розробка позиціонування інтернет-платформи
• Підготовка асортименту (відбір, прототипування, пошиття досвідчених зразків, оптимізація собівартості виробництва)
• Управління відділом маркетингу та продажів

Директор з маркетингу холдингу

з 07.2020 по 01.2021 (7 місяців)
Mitridat (https://bexhilltrading.net/), Одеса (Автобізнес та автосервіс)

Холдинг MITRIDAT

Досягнення за 4 квартал 2020 року:

- Збільшення кількості лідів із сайту +85%;
- Збільшення кількості лідів із соц. мереж +180%;
- Збільшення кількості лідів із месенджерів + 140%;
- Збільшення кількості лідів з маркетплейсів +55%;
- Збільшення вхідних дзвінків +70%;
- Збільшення трафіку сайту +250%;
- Виведення у топ 5 за ключовими запитами органічного пошуку Google;
- Cтворення глобального agile бюджету відділу маркетингу холдингу;
- Створення KPI кожного маркетингу напряму, постановка планів по KPI;
- Cтворення ТЗ на конверсійну головну сторінку, особистий кабінет, парсери, Quiz форми;
- Розробка score системи оцінки якості комунікації ВП та лідів, вирв продажів.

Функціональні обов'язки

Формування та реалізація:
- Глобальної маркетингової стратегії 9 компаній холдингу;
- Стратегії лідогенерації по всіх каналах комунікації (Онлайн, офлайн);
- Конкурентної стратегії щодо основних та нішевих конкурентів;
- Digital стратегії (E-commerce, SMM, PPC, messenger, E-mail, Content, копірайтинг);
- Глобального маркетингу бюджету холдингу за компаніями, напрямами, управління
реалізацією бюджету;
- Побудова структури відділу, підбір персоналу, створення та розвиток Project команд;
- Постановка та щоденний контроль завдань командам з чекпоїнтів та дедлайнів.

Директор з Маркетингу та розвитку

з 12.2016 по 05.2020 (3 роки 6 місяців)
Бергамо Украина (https://bergamo.ua/), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:

- Збільшення обороту компанії на 25-46% за рахунок маркетингу щорічно;
- Актуалізація та оновлення асортименту СТМ на 23% (SKU);
- Скорочення складського запасу товару, що низько обертається, на 17%;
- Створення ефективної комунікаційної моделі «компанія-партнер»;
- Створення концепції та проведення глобальних заходів для партнерів (понад 200 осіб);
- Якісне та кількісне зростання KPI (кількість активних клієнтів бренду,
- Якості та кількості замовлень, ефективності маркетингових акцій).

Функціональні обов'язки

Формування та реалізація:
- Асортиментної стратегії,
- Trade маркетингової стратегії,
- Digital стратегії (E-commerce, SMM, E-mail, Content, копірайтинг),
- Комунікаційної стратегії (клієнти, постачальники),
- Конкурентного аналізу з кожної групи продуктів, системи атестації знань ВП
- Закупівельної стратегії (Відрядження Азія, Європа. Підбір постачальників)
- Планування поставок асортименту (Новинки та поточний асортимент),
- Аудит та управління портфелем брендів, бюджетування;
- Аналітика ринку (4P, SWOT, B2B клієнти, B2C споживачі, конкуренти),
- Event-management (цілі, концепція, організація, проведення).

Директор з продажу та маркетингу

з 02.2016 по 03.2017 (1 рік 2 місяці)
СТЕН (https://cten.com.ua/), Тернополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:

- Збільшення чистого прибутку компанії на 24%;
- Забезпечення поквартального зростання виторгу +20-43%;
- Розробка та впровадження передових методик продажу ТП (онлайн замовлення/Чек Ін);
- Створення прозорої системи мотивації, орієнтованої на результат;
- Якісне та кількісне зростання KPI (кільк. SKU в рахунку, відвідування РТТ, кільк. заявок);
- Зменшення щомісячної простроченої дебіторської заборгованості на 32%;
- Запуск нового каналу продажу (створення сайту, підготовка до виведення інтернет-магазину).
- Створення скриптів комунікації торгових представників;
- Зменшення складської номенклатури кат. на 31%;
- Зменшення логістичних витрат на 18% – оптимізація маршрутів, чек-ін;
- Формування програм маркетингу з постачальниками та залученням їх бюджетів.

Функціональні обов'язки:

- Стратегічний та тактичний розвиток компанії;
- Зменшення витрат, збільшення маржинального прибутку;
- Управління відділом продажів, закупівель, маркетингу;
- Управління портфелем брендів, планування та аналітика продажів компанії;
- Маркетинговий комплекс та бюджет, щомісячне планування трейд-маркетингу;
- Аналіз ринку (клієнти, споживачі, асортименти, конкуренти).

Директор бренд відділу, зам. директора з маркетингу

з 06.2014 по 03.2016 (1 рік 10 місяців)
Импорт Офис Украина (https://www.import-office.com.ua/), Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:

• Збільшення чистого прибутку компанії на 18% (за 12 місяців);
• Забезпечення поквартального зростання виручки $+20-53%;
• Формування ефективної маркетингової комунікації із партнерами;
• Введення в асортимент нового напряму продажу – госп. група та побутова хімія;
• Виведення на ринок приват бренду Buroclean (комплексна ТМ хімія та госп. група);
• Збільшення валового обороту із ТОП клієнтами на 42%.

Функціональні обов'язки:

- стратегічний розвиток компанії, брендів, управління проектною діяльністю;
- управління портфелем брендів, планування та аналітика продажів компанії;
- маркетинговий план та бюджетування, планування трейд-маркетингу;
- аналіз ринку (клієнти, споживачі, асортимент, конкурент, митниця);
- навчання та проведення стратегічних мітингів, презентацій, заходів;
- Створення та управління project команд для реалізації мультимаркетингових стратегій.

Директор, бренд відділу, зам. директора з маркетингу

з 06.2011 по 08.2014 (3 роки 3 місяці)
VIST (https://new-vist.com/), Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:

• Збільшення обороту компанії з допомогою маркетингових активностей на 19-27% щорічно;
• Збільшення валового обороту із Key клієнтами на 34% за рахунок трейд маркетингу;
• Скорочення складського запасу продукції категорії С на 24%
• зростання обороту компанії за рахунок асортиментної політики на 8-16% щорічно;
• Створення та виведення на ринок брендів "Патріот", "Colorado", "Meteor".

Функціональні обов'язки:

- Управління портфелем приватних брендів, асортиментом, життєвим циклом товарів;
- Планування та аналітика продажів груп-товарів, брендів компанії (ABC, XYZ, P&L,
трекінг-моніторинг брендів);
- Трейд-маркетинг, плани заходів та платформ по брендам, сегментам клієнтів;
- Аналіз ринку (SWOT, 4P, сегментація ринку);
- Аудит брендів, подолання бар'єрів зростання. Створення бренду від ідеї до реалізації.
- Управління візуалізацією брендів – бренд буки, упаковки

Национальный менеджер по трейд маркетингу и стандартизации сегмента HoReCa.

з 08.2010 по 06.2011 (11 місяців)
СП «Марком», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:

• Створення єдиної інформаційно-аналітичної бази та трейд-маркетингових платформ
• Створення єдиних стандартів мерчандайзингу та візуалізації брендів.
• Збільшення зони покриття ТОП-5 брендів з 63 до 83% в Україні
• Збільшення товарної матриці партнерів категорії А з 48 до 71%

Функціональні обов'язки:

- Розробка системи трейд-маркетингу в сегменті HoReCa (готелі, ресторани, кафе)
- Створення, управління та контроль цінових, мотиваційних програм та акцій, маркетингових активностей, програм підвищення товарообігу та лояльності товаропровідних каналів, формування та контроль трейд-маркетингових бюджетів (300+ компаній по всій Україні), управління бюджетуванням TOP HoReCa

Додаткова освіта та сертифікати

Управление взаимодействием и коммуникацией, Level consulting group, Киев

2019

Управление процессами деятельности, Level consulting group, Киев

2018

Техника эффективных продаж, Business Systems, Киев

2017

Комплексный Интернет маркетинг, PROFIT, Киев

2016

Управление проектами, KMBS, Киев

2014

Бренд менеджмент, KMBS, Киев

2013

Школа сомелье Винтаж, Киев

2011

Знання і навички

• CRM
• Google Analytics
• Google Ads
• SEO
• Serpstat
• Google Tag Manager
• Mailchimp
• SimilarWeb
• Ahrefs
• Google Search Console
• Looker Studio
• HubSpot
• Balsamiq
• Majestic
• Microsoft Ads
• Chat GPT
• Facebook Ads Manager
• Linkedin ads
• Performance marketing
• Content marketing
• UX-дизайн
• Email-маркетинг
• Reddit ads
• App.diagrams
• Google My Business
• ZoomInfo
• Apollo.io
• 1С
• Ai
• Brand management
• Go-to-market
• Startup
• MS Excel
• Performance management
• SMM
• Адміністрування CRM
• TikTok Ads
• Meta ads
• Performance optimization
• Управління командою
• Створення інтернет-магазинів
• Антикризове управління

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

У Вас успішна компанія, і Ви думаєте над її розвитком в Україні чи виведенням Ваших продуктів на світові ринки? Це може значно посилити ваші позиції та забезпечити фінансову стабільність бізнесу, але також і таїть не мало загроз. Багато компаній з великими амбіціями починають реалізовувати свій проект без достатньої проробітки, залучають фахівців без належної підготовки і теряють сотні тисяч, не досягаючи бажаного результату. Тому так важливо правильно оцінити проект, провести економічний розрахунок і проаналізувати ринок, скласти грамотну маркетингову стратегію, забезпечити безперебійність операційної діяльності, тоді ваш проект буде успішним.

Я допоможу вам комплексно та ефективно розрахувати проект, інвестиції, скласти маркетингову стратегію та бюджет, сформувати дорожню карту проекту та умови її реалізації, максимально якісно вивести вашу компанію та бренди у топ Українського ринку та на англомовні ринки Великобританії, США, Канади та Австралії.

ПРАЧЮЮЧИ ЗІ МНОЮ ВИ ОТРИМАЄТЕ:

• Стратегію та тактику розвитку компанії та брендів.
• Досвід практикуючого маркетолога в Лондоні з розумінням менталітету та специфік споживачів та ринку.
• 9 років міжнародного маркетингового досвіду.
• 13 років досвіду у ролях керівника відділу/проектів, директора з маркетингу.
• Досвід роботи на 15 ринках товарів та послуг (B2B та B2C напрямки).
• 20 років практичного маркетингового досвіду (Online/Offline).
• Управління маркетинговими бюджетами від 1000 до 200 000 доларів на місяць.
• Управління портфелями брендів із оборотами 100.000.000 $ на рік.
• Практичні кейси створення та розвитку брендів.
• Досвід управління командами маркетингу 40+ спеціалістів
• Вимірюваний, прогнозований результат.

Оказую комплексні послуги ведення маркетингу компанії (критичний аналіз, економічний аналіз, розробка стратегії і тактики маркетингу, виведення бренду на ринок, комплексне планування і бюджетування маркетингу), а також секційні проекти (виявлення потенціалу ваших продуктів або послуг в англомовних країнах, маркетингові дослідження каналів, ринків і продуктової середовища, диджитал аналіз ринку).

ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ

DIGITAL маркетинг:
- Створення глобальної DIGITAL мультиканальної стратегії компанії;
- SEO – стратегія ( Шлях користувача, Link building, Google analtics, Sepstat, Ahrefs, GSC, GMB);
- PPC - стратегія (Google ads, Bing Ads, Meta Ads, TikTok Ads);
- SMM - стратегія (Контент план, Meta, LinkedIn, TikTok);
- Месенджер стратегія (telegram канали – парсинг, інвайтинг, креатив-концепт);
- Створення та управління контент стратегії DIGITAL каналів (SMM, E-mail, копірайтинг, товарка);
- Парсинг, кластеризація, формування ЦА для аудиторій та націлення;
- Розробка ТЗ лідогенераційної концепції нового сайту, UX/UI дизайн, логіка та топологія;
- Створення шляху покупця, ефективних воронок продажів.

PRODUCT маркетинг:
- Управління портфелем брендів (стратегія, ексклюзиви/СТМ/не ексклюзиви, життєвий цикл бренду, ABC, XYZ, асортимент, введення/виведення);
- Створення бренду з «0», введення нових груп товару та напрямків;
- Підбір та введення нового асортименту компанії (групи товару/бренди, тренди);
- Управління якістю (вибір критеріїв, QC Китай, рекламації, ВТК);
- Створення унікальних продуктів відповідно до потреб ринку та ЦА;
- Управління залишками товару на складах;
- Ціноутворення та категоризація товару;

Управління процесом закупівлі:
- Створення календаря закупівель (графік поставок за групами товару – Китай, Європа);
- Планування та контроль поставок;
- Бюджетування закупівель;
- Китай, Європа – пошук постачальників, асортименту, підготовка замовлень, узгодження зразків, цін та якості продукту.

Глобальна аналітика компанії та ринку:
- Продажу компанії та холдингу (натуральний та вартісний аналіз, оборотність, сезонність, динаміка, прибуток, ефективність маркетингових заходів, АВС);
- Залишки складів (XYZ-аналіз, вартість складу, низькообертовуваний товар, категоризація);
- Клієнти (потреби, динаміка продажів, частота закупівель, асортимент, конкуренція);
- Конкурентне середовище компанії (частка ринку, сегмент, SWOT, 4P, продуктовий, ціновий, асортиментний аналіз).

Керування продажами:
- стратегія та тактика розвитку каналів продажів;
- розвиток території (покриття, ключові клієнти, частота візитів, маршрути);
- розвиток клієнтів (якісна та кількісна дистрибуція);
- планування (план продажів, прибутку, заходу грошей);
- створення скриптів комунікації для відділу продажів (Телефон, месенджери, E-mail).