Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1168546

Досвід роботи

Менеджер по сбыту продукции ХОРЕКА

з 07.2016 по 04.2017 (9 місяців)
Баядера Логистик Элит, Харьков (Пищевая промышленность)

•осуществление прямых продаж продукции в сегменте ХоРеКа, активный поиск новых клиентов;
•выполнение плана продаж;
• подписание договоров, ведение полного документооборота с клиентами;
•контроль дебиторской задолженности, бюджетирование продаж, трейд-маркетинговой поддержки;
•формирование, проведение маркетинговых активностей среди обслуживаемых клиентов, направленные на увеличение продаж и продвижение брендов Компании;
•взаимодействие с лицами принимающими решение заведений;
•контроль формирования заказов и качества их выполнения;
•организация и проведение презентаций продукции в местах продаж, ивент-мероприятиях в качестве эксперта по предлагаемой продукции;
•рекламационная работа с клиентами;
•обработка и предоставление полного комплекта аналитической отчетности

Менеджер по сбыту продукции ХОРЕКА

з 10.2014 по 01.2015 (3 місяці)
Фрут Тайм (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•ведение клиентской базы, активный поиск новых клиентов;
•увеличение объема продаж, подписание договоров с новыми клиентами;
•контроль и сбор дебиторской задолженности клиентов;
•формирование специальных предложений для клиентов;
•взаимодействие с управляющими менеджерами заведений;
•контроль формирования заказов и качества их выполнения;
•организация и проведение презентаций для клиентов компании;
•рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах;
•активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
•обработка и предоставление полного комплекта аналитической отчетности

Ведущий специалист по развитию сети продаж

з 04.2013 по 05.2014 (1 рік 1 місяць)
OTP Bank (Финансы, банки, страхование)

•ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве с торговыми организациями;
•выполнение бизнес-целей;
•участие в поиске и подборе персонала;
•координация и оценка работы кредитных специалистов;
•мониторинг изменений рынка потребительского кредитования;
•инициация предложений по оптимизации процессов и развитию бизнеса в регионе;
•обработка и предоставление полного комплекта аналитической отчетности;
•подготовка, утверждение и проведение трейд - маркетинговых мероприятий;
•расчет заработной платы команды кредитных специалистов, планирование и бюджетирование;
•привлечение депозитов

Супервайзер

з 05.2012 по 11.2012 (6 місяців)
ООО «Полигон» (Продажа телекоммуникационных услуг)

- создание команды менеджеров по продажам, открытие отдела продаж с 0;
- разработка и внедрение методик продаж в регионе;
- активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
- координация и контроль работы регионального отдела продаж;
- распределение территории между менеджерами;
- контроль выполнения менеджерами поставленных задач;
- рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах;
- информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми сотрудниками регионального отдела продаж, политики компании в области ценообразования и проведения акций;
- обучение менеджеров технологиям продаж услуги компании, теле продаж, методам ведения телефонных переговоров, прямым продажам.

Супервайзер Торговых представителей

з 04.2011 по 12.2011 (8 місяців)
ООО «Сатурн Дистрибьюшн» (Оказание дистрибьюционных услуг в сфере торговли Ликеро-Водочными Изделиями)

Выполняемые обязанности:
-построение маршрута на территории для Торгового Представителя/Мерчандайзера, оптимизация работы, графики посещений ;
-поиск и обучение торговых представителей основам торговых бизнес-процессов, технологиям продаж, правилам преодоления возражений, документообороту, контролю дебиторской задолжности, основам мерчандайзинга и управления заказами;
-обеспечение торгового представителя соответствующими документами;
-активная помощь торговому представителю в осуществлении продаж в торговые точки, подключение новых клиентов;
-контроль дебиторской задолженности и выполнения условий договоров;
-решение спорных и конфликтных вопросов во взаимоотношениях с контрагентами;
-формирование, распределение планов по продажам торговым представителям и контроль их выполнения;
-обработка и предоставление полного комплекта аналитической отчетности;
-проведение тренингов по улучшению работы торгового представителя;
-расчет заработной планы торговой команды, планирование и бюджетирование;
- подготовка, утверждение и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование продаж на различных уровнях.
Достижения:
- получение компанией новой территории продаж;
- достигнут уровень 80% нумерической дистрибьюции по продукции, представляемой компанией;
- достижение устойчивого тренда роста продаж на уровне 20% в месяц;
- создание команды торговых представителей, объединенных единой целью - успех и доминирование компании на обслуживаемой территории.

Супервайзер

з 03.2009 по 03.2011 (2 роки)
Консалтинговое Агентство «AGENCY BCG» г. Киев (Консалтинговые услуги в сфере продаж, маркетинга, трейд-маркетинга и рекрутинга.)

2009 г. – 2011 г. (март) – супервайзер КА «AGENCY BCG» г. Киев
Выполняемые обязанности:
•подбор и обучение консультантов-промоутеров;
•создание адресной программы;
•организация работы консультантов-промоутеров;
•логистические функции по организации акций;
•обработка и предоставление полного комплекта аналитической отчетности по проекту.

Торговый Представитель

з 09.2008 по 03.2009 (6 місяців)
ООО ТД «Мегаполис» (Оптовая Торговля ЛВИ)

Выполняемые обязанности:
•обеспечение планового уровня качественной и количественной
дистрибьюции;
•контроль дебиторской задолженности;
•мерчандайзинг;
•аудит розничных ТТ на предмет ценообразования, конкурентной
среды;
•контроль за проведением трейд – маркетинговых мероприятий на
закрепленной территории.

Менеджер проектов

з 03.2008 по 09.2008 (6 місяців)
2008г. –Консалтинговое Агентство «AGENCY BCG» (Консалтинговые услуги в сфере продаж, маркетинга, трейд-маркетинга и рекрутинга)

Выполняемые обязанности:
•подбор и обучение консультантов-промоутеров;
•создание адресной программы;
•организация работы консультантов-промоутеров;
•логистические функции по организации акций;
•обработка и предоставление полного комплекта аналитической отчетности по проекту.

Супервайзер Промоутеров

з 12.2007 по 02.2008 (2 місяці)
Business Tuning Centre (Промо услуги)

Освіта

Национальная Академия Управления

Факультет "Право" - магистр, Киев
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Национальная Академия Управления

Факультет "Экономика" - специальность "Маркетинг", Киев
Вища, з 2006 по 2012 (5 років 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

«Эффективные продажи» Тренинг для торговых представителей, ТД «Мегаполис»;

2009, 30-дней

«Основы мерчандайзинга», ТД «Мегаполис»

2009, 14 дней

«Как подбирать своих людей» практикум для руководителей, КА «AGENCY BCG»

2009, 7дней

«Проектный менеджмент», КА «AGENCY BCG», г.Киев

2010, 2 дней

"Основы Продаж, технологии эффективных коммуникаций и преодоление возражений", КА «AGENCY BCG»,г.Киев

2011, 45 дней

Бизнес-тренинг и мастер-класс " Продажи как технология используемые в Компании "Nemiroff", г.Харьков

2011, 4 дня

«Эффективное управление персоналом», "OTP банк" г. Харьков

2013, 2 дня

«Я супервайзер», «OTP банк», г. Полтава

2014, 2 дня

«Diageo Bar Academy»

2016

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — середній

Додаткова інформація

Личные качества:
ответственный, организованный, коммуникабельный, быстрая восприимчивость
к новой информации, умение работать на результат.

Дополнительная информация:
водительские права кат. «B», «C». Личный автомобиль

Рекомендации по требованию.