Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1855862

Досвід роботи

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 04.2022 по 05.2023 (1 рік 1 місяць)
ТЕХ ІМПОРТ СЕРВІС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток категорії ФУД з «0»
- Робота з регіональними торговими мережами (фуд та нон-фуд) та дистриб'юторами категорії нон-фуд (ТМ УльтраМаркет, МегаМаркет, Клас, Континент, Розетка, Апельмон)
- Проведення переговорів з національними та регіональними мережами
- Введення асортименту, збільшення частки на полицях та представленості продукції
- Планування та організація трейд-маркетингових активностей- Аналіз, контроль виконання планів продажу
- Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості
- Забезпечення та контроль своєчасного та коректного документообігу
- Прорахунок та контроль ціноутворення за всіма контрагентами компанії
- Укладання та супровід договорів з компаніями-посередниками (Edin, Вчасно, Listex і т.д.)

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 10.2019 по 03.2022 (2 роки 5 місяців)
СТОР ФУД Дистриб'юшн, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Робота з національними торговими мережами (категорія фуд) (Метро, Варус, ВК, Новус, Клас, Рост, Ультрамаркет, ЕКО)
- Проведення переговорів із національними та регіональними мережами
- Введення асортименту, збільшення частки на полицях та представленості продукції
- Планування та організація трейд-маркетингових активностей
- Аналіз, контроль виконання планів продажу
- Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості
- Забезпечення своєчасного та коректного документообігу

Керівник відділу продажів (традиційна торгівля), КАМ

з 01.2017 по 09.2019 (2 роки 8 місяців)
СЛ Дистриб'юшн, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажів (традиційна торгівля):
- Формування та організація роботи торгової команди ( у підпорядкуванні 3 торгових представника )
- Навчання персоналу (теоретичні знання, польове навчання)
- Підготовка комерційних пропозицій, проведення переговорів, укладання довгострокових контрактів
- Звітність, адміністрування процесів
- Забезпечення обсягів продажу філії
- Розвиток регіону відповідно до поставлених завдань та планів Компанії
- Розвиток території, підключення нових клієнтів
- Ведення документообігу
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами:
- робота з національними торговими мережами( Простор, ЄВА, Варус, АТБ, Брусничка, Перлина, Мед Сервіс)
- Проведення переговорів з національними та регіональними мережами
- Введення асортименту, збільшення частки на полицях та представленості продукції
- Планування та організація трейд-маркетингових активностей
- Аналіз, контроль виконання планів з продажу
- Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості
- Забезпечення своєчасного та коректного документообігу

Директор демонстраційного центру медичного обладнання

з 12.2015 по 12.2016 (1 рік)
Консалтингова Компанія BSG/Коба С.А , ФЛП, Дніпро (Роздрібна торгівля)

- Управління демонстраційним центром
- Проведення презентацій для відвідувачів ДЦ
- Навчання персоналу
- контроль ефективності роботи персоналу
- Розвиток бізнесу відповідно до поставлених завдань та планів Компанії
- забезпечення процесу якісного обслуговування покупців
- Складання необхідної звітності

Супервайзер торгового відділу

з 10.2014 по 11.2015 (1 рік 1 місяць)
Торгова група "МегаТрейд", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Формування та організація роботи торгової команди (у підпорядкуванні 2 торгових представника)
- Навчання персоналу (теоретичні знання, польове навчання)
- Систематизація маршрутів торгових представників
- Моніторинг ринку, аналіз діяльності конкурентів
- Розвиток території, підключення нових клієнтів
- Розширення асортименту, відвантаження товару
- Контроль розрахунків
- Забезпечення обсягів продажу філії
- Звітність за результатами діяльності команди перед керівництвом

Керівник відділу продажу

з 06.2013 по 03.2014 (9 місяців)
КТ Україна, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Планування та контроль обсягів продажів
- Управління командою торгових представників / 10 осіб /
- Підбір та навчання торгових представників
- Звітність
- Аналіз продажів
- Розвиток регіону відповідно до поставлених завдань та планів Компанії
- Підготовка комерційних пропозицій
- Адміністрування процесів

Супервайзер

з 05.2012 по 06.2013 (1 рік 1 місяць)
Белла България АД, м.Софія , Болгарія (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(Белла България – один із найбільших виробників продуктів харчування в Болгарії)
- У підпорядкуванні 12 торгових представників
- Підбір та навчання торгових представників
- Розвиток регіону відповідно до поставлених завдань та планів Компанії
- Планування продажів на щомісячній та щорічній основі
- Аналіз та розподіл планів продажу по каналам збуту
- Контроль за виконанням бізнес-завдань
- Ведення документообігу
- Проведення переговорів та укладання довгострокових контрактів
- Згуртована робота з офіційним дистриб'ютором

Регіональний супервайзер

з 04.2009 по 03.2012 (2 роки 11 місяців)
ГЕНИК ЕООД, м.Софія , Болгарія (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(імпорт та дистрибуція кави еспресо та шоколадних виробів всесвітньо відомих виробників – Nestle, Lavazza, MOAK та ін.)
- Розвиток бізнесу компанії за рахунок напрацьованої клієнтської бази та залучення нових клієнтів, що охоплює весь процес реєстрації потенційних клієнтів, вивчення вимог та оцінка їх потенціалу
- Підготовка комерційних пропозицій, проведення переговорів, укладання довгострокових контрактів
- Аналіз продажів
- Звітність
- Маркетингові дослідження
- Управління командою торгових представників / 10 осіб /
- Контроль виконання поставлених завдань

Категорійний менеджер (кондитерські вироби, кава та чай, корм для домашніх твар

з 10.2007 по 09.2008 (11 місяців)
Максима България ЕООД, м.Софія , Болгарія (Роздрібна торгівля)

(Мережа роздрібної торгівлі, що діє у Литві, Латвії, Естонії та Болгарії)
-Формування асортиментної матриці в рамках певних товарних категорій
-Пошук та встановлення зв'язків з постачальниками, проведення переговорів
-Формування прайс-листів, ціноутворення
-Аналіз продажів
-Аналіз конкурентів
-Організація закупівель товарів та їх доставки

ТЕХНІЧНИЙ ОРГАНІЗАТОР ОФІСУ/ Помічник керівника

з 05.2007 по 10.2007 (5 місяців)
Мобилтрейд АД, м.Софія , Болгарія (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Ведення документообігу в організації
- Ведення та обробка вхідної та вихідної кореспонденції
- Складання управлінських звітів
- Організація та планування робочого дня керівника
- Організація роботи з супроводу клієнта у процесі виконання зобов'язань за договором
- Участь в організації роботи із закордонними партнерами
- Підтримка «життєдіяльності» офісу

Освіта

СУ"Св.Климент Охридски"

Юридичний/ Міжнародне право та Міжнародні відносини, м.Софія, Болгарія
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Вчений ступінь - Магістр
Спеціалізація - Міжнародне право та Міжнародні відносини

Додаткова освіта та сертифікати

Инфо груп - курс английского языка

София / Болгария

Консалтингова Компанія BSG - "школа лідерства"

2016 , 6 місяців

Знання і навички

Знання мов

• Болгарська — просунутий
• Англійська — середній

Додаткова інформація

- Посвідчення водія: категорія В

Особисті якості:
Комунікабельність , прагнення до самореалізації , лояльність, позитивне мислення, лідерські якості, аналітичний склад розуму .

Захоплення та інтереси:
Малювання, спорт, подорожі, дизайн