Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2068291

Досвід роботи

Региональный менеджер

з 08.2013 по 11.2014 (1 рік 3 місяці)
ООО Интерыбфлот,ООО Дистрибуция Центр, Донецк (Производство и торговля(Работа с такими торговыми марками: Аквамарин, ИРФ, Море, Рижское Золото, Морская коллекция, Росийская красная икра , Флотские Капитанские))

Должностные обязанности:
-Проведение переговоров о сотрудничестве и заключение договоров с дистрибьюторами.
-Увеличение продаж.
-Ввод на рынок новых ТМ и позиций.
-Контроль возврата денег.
-Работа с региональными сетями.
-Планирование объёмов продаж по регионам.
-Контроль выполнения планов дистрибьюторами.
-Разработка и контроль ценовой и региональной политики.
-Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьютора.
-Планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибьюторами.- планирование продаж и выполнение планов по продажам за установленный период.
- организация работы, контроль и управление работой сотрудников, находящихся в подчинении ( мерчандайзеры, промоутеры)
- обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибуции
- ежедневный контроль рекомендованных складских запасов продукции Компании
- ежедневный контроль показателей продаж и дистрибуции по каналам сбыта
- увеличение доли рынка и дистрибуции продукции Компании на вверенной территории
- планирование, организация и контроль проведения на закрепленной территории всех специальных акций, проектов и компаний
- подбор, обучение, развитие и мотивация персонала
- ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность.

Региональный менеджер Восток Украины (Донецкая и Луганская область)

з 05.2012 по 08.2013 (1 рік 3 місяці)
ООО «Трейд Маркетинг Групп» (Торговля,официальный представитель Житомирской кондитерской фабрики «ЖЛ» на территории Украины, производитель кондитерских изделий ТМ «Житомирские ласощи», ТМ «Дома», ТМ «Optimix» , входящий в пятерку крупнейших)

- Координация работы дистрибьюторов региона, контроль соблюдения договорных обязательств ( соблюдение территориальности, ценообразования, сроков оплаты и т.д.);
- Проведение переговоров с ВИП розницей;
- Контроль за формированием и использованием МБ;
- Планирование помесячных продаж в разрезе дистрибьюторов;
- Обеспечение помесячного выполнения квартальных планов и годового плана продаж продукции дистрибьюторам, а также плана поступления платежей от них;
- Реализация trade marketing и BTL проектов в регионе;
- Администрирование проектов регионального офиса;
- Анализ эффективности персонала регионального офиса;
- Качественная и своевременная обратная связь по заданной схеме;
- Проведение тренингов и тимбилдингов для подчинённого персонала;
- Ведение необходимой внутренней документации;
- Контроль и координация деятельности территориальных менеджеров и ЭТК;
- Обучение и развитие торгового персона.

Достижения:Увеличение продаж на территории по сравнению с прошлым годом на 5%,снизил затраты МБ на 15 %.

Ведущий менеджер по работе с сетями (Донецкая область)

з 03.2011 по 02.2012 (11 місяців)
ПАО «Мироновский хлебопродукт» г.Донецк (Сельское хозяйство, агробизнес)

- организация и проведение переговоров с менеджерами торговых сетей, с целью обеспечения максимальной представленности продукции компании в торговых точках;
- контроль работы команды на закрепленной территории;
- активное продвижение продукции в сетях;
- работа с клиентами в соответствии со стандартами компании;
- выполнение целей и задач по увеличению объемов продаж в сетях;
- контроль проведения маркетинговых мероприятий;
- работа с торговыми представителями на маршрутах;
- подбор и обучение персонала;
- мотивация и анализ работы команды;
- мониторинг конкурентов;
- ведение и контроль отчетной документации;
- построению эффективных коммуникаций с персоналом торговых точек.

Достижения: Наладил партнерские связи с клиентами, увеличил динамику сбыта продукции на территории на 10%.

Территориальный менеджер

з 01.2010 по 03.2011 (1 рік 2 місяці)
ООО Холдинг «Золотой урожай» г.Донецк (Производство и торговля, крупнейший производитель хлеба, ТМ «Урожай» в Восточной Украине)

- прямые и не прямые продажи;
- контроль д/з;
-контроль работы отдела на закрепленной территории;
- работа с дистрибьюторами;
- работа с сетями;
- маркетинговые исследования;
- развитие сети фирменных магазинов;
- работа с торговыми представителями на маршрутах (контроль представленности
ассортимента в торговых точках, наличие рекламных POS-материалов);
- подбор и обучение персонала;
- мотивация и анализ работы отдела продаж;
- разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей;
- ведение и контроль отчетной документации;
- координация работы отдела продаж;
- рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;
- поиск клиентов, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов).

Достижения: Подключил дистрибьюторов, наладил партнерские связи с клиентами,увеличил динамику сбыта продукции на территории на 15 %,увеличил АКБ на 15%

Освіта

Горловский автомобильно-Дорожный Институт Донецкого Национального Технического Университета

АТР,специальность «Экономическая кибернетика», «Экономика предприятия», Горловка
Вища, з 2000 по 2006 (5 років 9 місяців)

2007г.треннинг « Основы техники продаж и мерчендайзинг» учебное заведение: САН Интербрю
2007 треннинг «Техника профессиональных переговоров» учебное заведение: САН Интербрю
2010г тренинг «Лидерство» Компания Авант трейд
2010г треннинг «Коучинг и мотивация персонала» компания Авант Трейд

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») МТС Россия
Гражданство: Украина
В данное время оформляю Разрешение на временное проживание в России
Личные качества
- Аналитический склад ума, работоспособность, способность к прогнозированию,
настойчивость, стрессоустойчивость, целеустремлённость.

Дополнительная информация
•Пользователь PC
•К командировкам готов
•Личный автомобиль
•Категория прав ВС стаж вождения 8 лет
•Готов использовать личный автомобиль в служебных целях
•Женат, ребенок 7 лет
•Увлечения: спорт, музыка, кино
Рекомендации по требованию