Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2101644

Досвід роботи

Продакт-менеджер груп: фото-відео, електронні книги, телефонія, АТС, оргтехніка, ІТ – аксесуари, сумки.

з 01.2014 по 09.2016 (2 роки 8 місяців)
ТзОВ “Техніка для бізнесу”, Львов (гуртова ІТ-компанія / дистрибютор)

ОСНОВНІ ЗАДАЧІ:
•Проведення переговорів з вендорами.
•Супровід і підписання договорів
•Отримування найкращої цінової пропозиції
•Формування пакету документів для сертифікації продукції
•Формування пакету документів для оплати інвойсів
•Формування пакету документів для митного брокера для розмитнення товару
•Формування цін продажу як в гуртовому каналі, так і в роздрібі
•Робота з постачальниками на Українському ринку
•Аналіз і моніторинг цін
•Робота з ключовими клієнтами (Rozetka, ALLO, Citrus, Fotos, ..)
•Проведення переговорів для введення груп товарів в асортимент клієнта
•Формування спільних акції (як власними силами, так і спільно з вендором)
•Формування асортименту на складі і оптимізація складських залишків
•Аналіз продажу
•Аналіз обороту по групам товару
•Контроль за дебюторською заборгованістю
•Контроль за дотримуванням РРЦ
•Контроль виконання поставлених планів у постачальника
•Формування різного типу звітів і звітності
•Навчання працівників компанії, клієнтів повіреним товарним напрямкам, підтримка і допомога в організації навчальних семінарів і тренінгів

ОСНОВНІ ДОСЯГНЕННЯ:
-Пройшов сертифікацію по продажам периферії і витратних матеріалів НР Exam HP2-B126 Selling HP Printing Hardware 2016
-Пройшов сертифікацію по продажам периферії і витратних матеріалів EPSON (http://goo.gl/EA8zMc)
-Збільшив в 2 і більше разів продажі по підзвітним групам.
-Знайшов нових постачальників
-Домовився про кращі умови поставок

Менеджер постачання по фото, відео, UPS, SLR, мишкам і клавіатурам

з 01.2012 по 10.2013 (1 рік 9 місяців)
ТзОВ "Стек-комп"ютер", Львів (гуртова торгівля в ІТ-сфері)

ОСНОВНІ ЗАДАЧІ:
• Формування бюджету продаж по закріпленим групам товару
• Погодження і розподіл планів і планової націнки
• Формування асортименту товару на складі, також оптимізація складських залишків
• Ініціювання створення локальних акцій з ціллю збільшення продаж
• Відслідковування за маркетинговою активністю конкурентів і клієнтів
• Супровід і контроль за акціями, що проводяться
• Проведення переговорів з постачальниками
• Проведення переговорів з вендорами для виділення маркетингових фондів і проведення спільних акцій
• Слідкування за цінами продаж, за дотриманням планової націнки, формування ціни для клієнтів по закріпленим групам товарів, контроль роздрібних і гуртових цін. Формування актуальних гуртових цін.
• Створення і контроль за консигнаційними проектами – узгодження асортименту і ціни
• Аналіз продаж і обороту товару
• Формування різного типу звітів – маркетингової активності, проведених акцій, консигнацій, виконання поставлених планів у постачальників

ОСНОВНІ ДОСЯГНЕННЯ:
• Збільшення оборотів в 2рази по всім підзвітним товарним групам
• Покращив % фактичної націнки
• Домовився про кращі умови постачання (ліміти, відтермінування, % бонусування за закупку)
• Збільшив к-ть якісних постачальників
• Домовився з вендором про маркетинговий фонд і проведення спільних акцій

Регіональний продукт-менеджер по збуту фото\флеш\аксесуари\ббп

з 06.2006 по 12.2011 (5 років 6 місяців)
ТзОВ “Юг-Контракт”, Львов (дистрибютор техніки і аксесуарів)

ОСНОВНІ ЗАДАЧІ:
•Формування бюджету продаж по закріпленим групам товару на закріпленій території
•Погодження і розподіл планів і планової націнки
•Планування відряджень (відвідування ВІП клієнтів, контроль роботи експертів з продажу на закріпленій території)
•Формування асортименту товару на складі для клієнтів, також оптимізація складських залишків
•Ініціювання створення локальних акцій з ціллю збільшення продаж, введення нових позицій в асортименті клієнтів, розширення клієнтської бази
•Відслідковування за маркетинговою активністю конкурентів і клієнтів
•Супровід і контроль за акціями, що проводяться
•Забезпечення клієнтів рекламною продукцією
•Формування пропозиції для нових клієнтів
•Створення і інформування клієнтів про бонусні схеми
•Проведення переговорів з клієнтами по розширенню асортименту, введені нових груп товарів
•Слідкування за цінами продаж, за дотриманням планової націнки, формування ціни для клієнтів по закріпленим групам товарів, контроль роздрібних і гуртових цін
•Резервування, замовлення товару під ВІП - клієнтів, відслідковування і підтримання наявності товару для мережевих клієнтів
•Створення і контроль за консигнаційними проектами – узгодження асортименту і ціни
•Формування актуальних гуртових цін
•Аналіз продаж і обороту товару
•Постановка задач і вимагання відповідних звітів від експертів за закріпленими групами товару на закріпленій території
•Формування різного типу звітів – відряджень, маркетингової активності в регіоні, проведених акцій, консигнацій, виконання поставлених планів
•Навчання працівників компанії, клієнтів повіреним товарним напрямкам, підтримка і допомога в організації навчальних семінарів і тренінгів
•Володіння знаннями по структурі продуктового портфелю клієнта, його оборотів
•Знання структури продаж, основних показників ефективності, співпраця з ВІП Клієнтами представництва
•Організація розсилки новин по всій клієнтській базі.

ОСНОВНІ ДОСЯГНЕННЯ:
•Найкращі квартальні показники з продажів у:
Львівській обл., Ів-Франівській обл., Ужгородській обл., Чернівецькій обл. і Рівненській обл.
•Найкращі показники оборотності і націнки
•Робота з усіма ключивими клієнтами в західному регіоні
•Успішна реалізація консигнаційних проектів
•Проведення успішних, спільно з ВІП-клієнтами, акцій на радіо і бігбордах міст Львову, Чернівців і Ужгороду.
•Проведення тренінгів для працівників компанії, а також для персоналу ВІП-клієнтів
•Допомога у організації семінарів «Цифровий Десант»

Освіта

Національний університет "Львівська політехніка"

Інститут економіки і менеджменту, факультет „Міжнародна економіка”, спеціальність «Економіка експортно-імпортної та митної діяльності». Магістратура, Львов
Вища, з 2015 по 2016 (1 рік 3 місяці)

Друга вища

НУ "Львівська політехніка"

Радіотехніка, Технології та засоби телекомунікацій, Львів
Вища, з 1999 по 2004 (5 років 3 місяці)

диплом магістра з відзнакою

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг на тему: «Мастер управления», «Проведення VIP переговорів», «Ефективний маркетинг», «Тайм-менеджент»

2007-2011

Тренінг на тему: «Ефективні переговори», «Майстер управління», «Проведення переговорів із ключовими клієнтами», «Техніки продаж»

2005-2007

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Професійні якості
•Чесність;
•комунікабельність;
•вміння працювати з людьми (створення правильної атмосфери в команді, розподілення обов’язків, орієнтація на загальний успіх, а не власний);
•не конфліктність;
•організованість, дисциплінованість;
•високе почуття відповідальності (вміння здійснювати само контроль на різних стадіях завдання);
•ініціативність і цілеспрямованість(створення ідей по розвитку, збільшенню продаж без вказівки керівництва);
•аналітичний склад розуму і увага до деталей(вміння розставляти пріоритети, працювати з великою к-тю фактичного матеріалу);
•здатність до самоосвіти, легко навчаюсь нової інформації і легко використовую її на практиці;
•вміння працювати в межах компетентності без додаткового контролю;
•акуратність і зібраність;
•вміння ставити цілі і планувати їх досягнення
•вмію визначати критерії ефективності в кожній ключовій сфері відповідальності
•знання і розуміння і використання SMART
•вміння працювати з потребами клієнта
•навики презентувати товар (особливості, переваги, цінності)
•вміння приймати рішення(використання різних методів вирішення проблеми, методів аналізу проблеми, визначення власних сфер впливу)
•водійські права категорії В і С.(є автомобіль)