Максим
Руководитель отдела продаж, 50 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 40 років
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2543851
Досвід роботи
Руководитель отдела продаж Хорека
з 06.2018 по 05.2021
(2 роки 11 місяців)
ЧП Здоровый Продукт, Київ (Опт/импорт)
Обязанности:
1. Формирование отдела продаж Хорека с 0
2. Управление торговой командой, постановка задач и контроль их выполнения
3. Разработка и ввод системы мотивации для торговой команды
4. Мониторинг рынка ценообразования, конкурентов и ввод новых позиций в ассортимент
5. Контроль дебиторской задолженности
6. Выезд на встречи, подписание договоров и приём участия в тендерах
7. Расширение ассортимента в прайсе, контроль за увеличением маржи
Достижения:
1. За год работы на должности руководителя отдела Хорека набрал 3их менеджеров.
2. Было подключено к сотрудничеству около 300 контрагентов, как сетевые клиенты, так и обычные рестораны, кафе, фудкорты, столовые и B&B клиенты
3. Отдел Хореки вышел на 2е место по прибыльности на фирме,
Супервайзер
з 10.2017 по 02.2018
(4 місяці)
ООО "Сафари Трейд", Киев (Гостинично-ресторанный бизнес)
Обязанности:
- управление торговой командой
- контроль дебиторской задолженности
- постановка задач и контроль их выполнения
- ведение отчетности( таблицы, сторчеки, полевой коучинг)
- обучение и подбор менеджеров
- расширение ассортимента продукциии и увеличение объемов продаж
Достижения:
- подключение новых ТРТ
- расширение ассортимента в данных ТРТ
- увеличение объемов продаж за 3 месяца в 2 раза
- с 3 менеджеров отдел расширился до 5
- своевременный сбор денежных средств и уменьшение дебиторской задолженности по фирме
Менеджер объектных продаж
з 06.2017 по 09.2017
(3 місяці)
ЦК Эверест, Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)
Обязанности:
Поиск клиентов на вверенной территории( монтажники, прорабы, застройщики , b2c)
Презентация услуг компании, составление смет, подбор обородования систем отопления и водоснабжения в каждом конкретном заказе
Выезд к клиенту, консультирование и презентация решения систем отопления и водоснабжения для каждого клиента, составление коммерческого предложения, сопровождение сделки от А до Я
Достижения:
В течении стажировки нашел объект и смог завершить первую сделку
Смог предоставить на просчет потенциальных 16 заказчиков с просчетом около 3 млн грн
За 3 месяца закрыл 2 объекта
Причина ухода
Компания не готова финансово, нет остатков товара, невозможно привлечь монтажников, неконкурентное ценообразование
Территориальный менеджер
з 03.2015 по 05.2017
(2 роки 2 місяці)
ООО Феракс, Киев (дистрибьюция колбасных изделий)
Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов на ввереной территории,
выход и поиск ЛПР в ТРТ, развитие территории с 0, увеличение объемов продаж, увеличение ассортимента в ТРТ, забор денежных средств и контроль дебиторской задолженности, доминирование данного ассортимента продукции в ТРТ.
Достижения:
Наработал 250 торговых точек, которые давали продаж около 10 тонн,
Качественное и количественное покрытие территории
Вел и подключил 4 города по продажам
Контроль отгрузок и дебиторской задолженности
директор
з 01.2012 по 08.2014
(2 роки 7 місяців)
ЧП Пащенко, Белая Церковь (дистрибъюция масложировой продукции и колбасных изделий)
Обязанности:
- подбор и обучение персонала(выездные коучинги)
- контроль первичной бухгалтерии
- контроль дебиторской задолженности
- постановка и контроль поставленных планов продаж(сторчеки)
- вывод и продвижение на рынок новых ТМ
- увеличение продаж
- разработка мотивации для торговой команды
- переговоры с поставщиками, формирование заявок, контроль складских запасов
Достижение:
- доминирование данного портфеля ТМ на выделенной территории
- ежемесячный прирост объемов продаж
- сформирована эффективная торговая команда
- увеличение клиентской базы
- среднемесячные продажи составили 2,5-2,8 млн грн
Начальник торгового отдела
з 09.2009 по 12.2011
(2 роки 3 місяці)
ЧП Удовенко (дистрибъюция продуктов питания)
Обязанности:
- подбор и обучение торговой команды
- выездные коучинги и сторчеки
- котроль выполнения поставленных планов продаж
- контроль дебиторской задолженности
- разработка мотивации для торговой комады
- увеличение клиентской базы
- контроль за возвратами
- увеличение продаж
Достижения:
- качественное покрытие на выделенной территории
- увеличилась клиентская база
- увеличение объемов продаж с 2 до 4 млн грн в месяц
Освіта
Киевский Гуманитарный Институт
Менеджмент ВЭД, Киев
Вища, з 2001 по 2006 (4 роки 8 місяців)
Получил образование и основы менеджера внешнеэкономической деятельности
Додаткова освіта та сертифікати
Тренинг по 10 шагам торгового представителя
2003
Знання і навички
Знання мов
- Українська — вільно
- Англійська — середній
Додаткова інформація
Наличие водительских прав категории В и автомобиля, водительский стаж 12 лет. Уверенный пользователь ПК , Windows,MS Office, Internet, 1c бухгалтерия
Личные навыки:
- лидерские качества
- коммуникабельность
- инициативность
- ответственность
- умение быстро принимать решения
Схожі кандидати
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Київ
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Київ
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Київ
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Київ, Харків
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Київ
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Київ