Александр
Заместитель коммерческого директора, 45 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 41 рік
- Місто проживання:
- Дніпро
- Готовий працювати:
- Дніпро, Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3688579
Досвід роботи
Руководитель бизнес-центра СМБ
з 06.2018 по нині
(5 років 11 місяців)
АО "УКРСИББАНК", Кривой Рог (Финансы, банки, страхование)
В прямом подчинении 10 отделений и 2 управляющих портфелем среднего бизнеса. В функциональном подчинении 30 портфельных менеджеров.
В функциональные обязанности входит :
1. Внедрение и реализация плана развития розничного бизнеса Банка в части коммерческих потребностей клиентов и обеспечение выполнения бизнес-плана регионального управления в части продажи продуктов для коммерческих нужд клиентов.
2. Выполнение KPI (годовых/ежемесячных) регионального управления.
3. Анализ показателей удовлетворенности клиентов и формирование предложения по улучшению данных показателей.
4. Организация надлежащей работы портфельных менеджеров с действующим портфелем клиентов, а также нового привлечения.
5. Организация процесса продаж портфельными менеджерами и контроль оперритма (плана встреч, контактов, кросс-продаж).
6. Выполнение оперритма проведения личных встреч с ТОП-клиентами регионального управления, а также потенциальным крупным бизнесом города.
7. Проведение мероприятий по повышению уровня знаний продуктов и экспертизы (проведение семинаров, тренингов, мастер-классов и т.д.).
8. Подбор персонала, проведение кадровых комиссий.
По итогам 2018 г. (учитывая 6 месяцев должностных обязанностей) - выполнение KPI по приросту высокодоходного сегмента клиентов - 105%, выполнение KPI по приросту объемов ВЭД -91%, увеличение объема выдач кредитного портфеля в 2 раза, в соотношении в 1-му полугодию.
Старший региональный менеджер по работе с IT компаниями
з 08.2016 по 05.2018
(1 рік 9 місяців)
АО УкрСиббанк, Днепр (Финансы, банки, страхование)
В функциональном подчинении 12 руководителей отделений и 18 портфельных менеджеров.
Функциональные обязанности:
- организация продаж и выполнения поставленных KPI на вверенных отделениях
- личное участие в продажах, проведении встреч с CEO,CFO, ЛПР компаний
- обучение персонала, организация тренингов, проведение плановых и внеплановых совещаний
Результат за 2017 год -выполнение поставленных KPI на 107%. Нахожусь в кадровом резерве на повышение.
Управляющий группой отделений
з 03.2011 по 08.2016
(5 років 5 місяців)
АО УкрСиббанк, Днепр (Днепропетровск) (Финансы, банки, страхование)
В прямом подчинении 7 руководителей отделений, в функциональном подчинении до 40 сотрудников.
Функциональные обязанности:
- Руководить деятельностью подчиненной группы отделений, осуществлять общий контроль деятельности персонала данных отделений.
- Обеспечивать выполнение плана продаж отделениями, входящими в Группу.
-формировать предложения по улучшению результатов работы.
- Принимать личное участие в продажах
- Управлять персоналом отделений Группы
- Осуществлять обучение персонала Группы продуктам розничного бизнеса и технологиям продажи
- Проведение наставнических бесед по методике банка «Школа успешных продаж»
- Проведение личных встреч, а также совместно с менеджментом управления, начальниками отделений
- Проведение дней банка на предприятиях
Достижения: Среднее выполнение плана группы отделений за 2014 г. 108%, за 2015 г. – 112%.
Освіта
Днепропетровский государственный технический университет железнодорожного транспорта (ДИИТ)
Техническая кибернетика,экономическая кибернетика, Днепр (Днепропетровск)
Вища, з 1999 по 2004 (4 роки 11 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
Тренинги -«ШУП (школа успешных продаж), умение быть наставником», «Основы менеджмента», «Основы управления персоналом»
*
Знання і навички
Знання мов
Англійська — середній
Додаткова інформація
Знания
Нормативная база (инструкции НБУ и законодательства Украины)
Увлечения и интересы
Футбол, волейбол, рыбалка
Водительское удостоверение
B - категория, есть собственный легковой автомобиль
Личные качества
Коммуникабельный, организованный, легко обучаемый, ответственный, имею опыт ведения переговоров, готовность принимать ответственность за личные результаты и результаты команды, ориентирован на результат, требовательный к себе и подчиненным.
Схожі кандидати
Директор департамента продаж, руководитель отдела, региональный менеджер (В2В)
Київ
Заступник комерційного директора, начальника відділу продажів
80000 грн, Київ, Кременчук
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала
55000 грн, Дніпро, Дистанційно
Керівник відділу продаж, заступник комерційного директора
Київ