Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3729081

Досвід роботи

Территориальный менеджер

з 05.2017 по 09.2017 (4 місяці)
«Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт), Днепр (Дистрибуция. Посуда, электротовары, IT комплектующие.)

Территориальный менеджер (И.О. Региональный менеджер) компании «Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт). Зона ответственности: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская и Донецкая области. Основные товарные направления – элементы питания, светодиодные лампы, электро/ручной инструмент, аксессуары к мобильным телефонам и планшетам, посуда.
Брэнды: Duracell, Sony, Panasonic, Savasan, Luminarc, а так же СТМ.

Мои обязанности:
• Подбор команды для успешных продаж;
• Обучение команды;
• Организация работы торговой команды;
• Анализ работы торговой команды;
• Анализ работы торговой команды;
• Анализ территории;
• Планирование объёма продаж;
• Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
• Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
• Разработка системы мотивации для торгового отдела;
• Отчётность;
• Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.

Достижения.
• Увеличение клиентской базы по направлению «посуда» - на 11%, по направлению «светодиодные лампы» - на 9%;
• Выполнение планов продаж на 100% и более;
• По общим итогам работы (выполнение плана продаж, выполнение точечных задач) по Украине (ежемесячно), вверенный регион занимал не ниже третьего места;
• Обучение новых сотрудников;

Территориальный менеджер

з 01.2017 по 05.2017 (4 місяці)
«Энерджи Сейвинг Солюшн» (Maxus), Днепр (Дистрибуция электротовары)

Территориальный менеджер ООО «Энерджи Сейвинг Солюшн» (Maxus). Ассортимент – светодиодные лампы и освещение ТМ «Maxus» и «Global». Территория – Днепр и Днепропетровская область.
Мои обязанности:
• Подбор команды для успешных продаж;
• Обучение команды;
•Организация работы торговой команды, прогноз доходов/расходов, расчёт безубыточности подразделения;
• Планирование объёма продаж;
• Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
• Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
• Разработка системы мотивации для торгового отдела;
• Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.


Достижения.
• Создана торговая команда с «нуля»;
• Обучение команды;
• Восстановление клиентской базы;
• Выполнение планов продаж на 100% и более;
• Сопряжение работы торговой команды с новым дистрибутором.

Начальник отдела продаж

з 06.2008 по 11.2016 (8 років 5 місяців)
СТК Днепр, ООО, Днепр ((Дистрибуция (электротовары))

Торговые марки: GP, Энергия, Daewoo, Energycell и др.

Мои обязанности:

Работа с VIP клиентами, а именно:
ООО «Омега» (магазины Варус);
ООО «Украинский Ритейл» (магазины Брусничка);
ООО «Континиум Трейд» (гипермаркеты ТАМТАМ);
ООО «А-МАРКЕТ»;
ООО «ГОЛДФРУКТ» (магазины «Мажор» и «Рафинад»)
другие более мелкие сети. Так же ООО «ОККО Нафтопродукт» (заправочные комплексы «ОККО».
•Проведение переговоров с VIP-клиентами (торговые сети);
•Подписание договоров с VIP клиентами;
•Контроль работы мерчандайзеров;
•Проведение аудита активных торговых точек;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Как руководитель центра финансовой ответственности – несу ответственность за выполнение бюджета доходов и расходов по своему подразделению.

Работа с командой:
• Подбор команды для успешных продаж;
• Обучение команды;
• Организация работы торговой команды, прогноз доходов/расходов, расчёт безубыточности подразделения;
• Планирование объёма продаж;
• Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
• Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
• Разработка системы мотивации для торгового отдела;
• Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.

Достижения:

Создал с нуля торговую команду в г. Днепропетровске.
Увеличен объём продаж на 300%.
Количество активных торговых точек увеличено в 2,5 раза. Началась работа над качественной дистрибьюцией.
Подписал договора с крупными продуктовыми ритейлерами.

Освіта

Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры

Механический. Подъёмно-транспортные, строительные, дорожные, мелиоративные машины и оборудование., Днепр
Незакінчена вища, з 1991 по 1995 (3 роки 7 місяців)

Днепропетровский автотранспортный техникум

Техническое обслуживание и ремонт автомобилей, Днепр
Середня спеціальна, з 1988 по 1991 (2 роки 7 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Прошел обучение на тренингах «Навыки продаж», «Моя команда», «Результативные продажи”.

2005 г. 3 месяца по выходным дням

Знання і навички

Рекомендації

• Геннадий Павлович

  Геннадий Павлович

  Директор,, ООО «Будинформ»,

  Контактні дані приховані

• Спичка Дмитрий Иванович

  Спичка Дмитрий Иванович

  Директор, СТК Днепр, ООО (GP Batteries)

  Контактні дані приховані

• Бариев Ильяс

  Бариев Ильяс

  Региональный менеджер, «Энерджи Сейвинг Солюшн» (Maxus)

  Контактні дані приховані

• Семипядный Андрей

  Семипядный Андрей

  Региональный менеджер, «Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт)

  Контактні дані приховані

Інвалідність

Друга група.
Инвалидность по желудочно-кишечному тракту. Нельзя поднимать тяжёлое и диета. Офисная работа или продажи - без проблем.

Додаткова інформація

В сфере торговли работаю с марта 2000 года. Начинал с должности «Торговый представитель». Все записи имеются в трудовой книжке.
- Имею хороший опыт проведения переговоров с первыми лицами крупных компаний.
- Есть опыт создания и обучения торговой команды с нуля.
- Понимаю важность достижения результата.
- Ценю пунктуальность.
- Способен оперативно принять решение.
Прошел обучение на тренингах «Навыки продаж», «Моя команда», «Результативные продажи”.
- Имею личный автомобиль.
- Имею водительское удостоверение категории «В»; «С».
- Владею компьютером (1С, Word, Exell, Internet, и т.д.).
- Женат.