Самир
Руководитель отдела развития продаж, Project manager (розничный бизнес)
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 36 років
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3838665
Досвід роботи
Руководитель проектов. Управление продаж розничного бизнеса
з 08.2013 по нині
(10 років 9 місяців)
ОТП Банк, Киев (Финансы, банки, страхование)
Последние проекты:
-2017 год. Запуск ПОС кредитования через отделения в рамках программы IQ Energy
-2016 год. Старт кредитования в рамках программы энергосбережения совместно с IQ Energy.
-2016 год. Рестарт продаж кредитных карт.
-2015 год. Рестарт продаж зарплатных проектов.
-2015 год. Перезапуск программы кредитования в рамках партнерской схемы White Label.
Ключевые функции:
- Обеспечение выполнения планов продаж сети по кредитным картам, кредитам наличными, продаже зарплатных проектов:
-Формирование планов продаж для сети, учитывая необходимый уровень доходности, с региональной разбивкой / разбивкой по продуктам / определение фокусных продуктов;
-Внедрение контроля активностей по продажам в регионах;
-Формирование рейтинга регионов по продажам;
-Анализ продуктовой линейки конкурентов, их активностей, долей рынка в каждом регионе.
Управление кампаниями продаж:
-Разработка и реализация новых техник продаж, подходов и инструментов продаж для кредитов наличными, кредитных карт и зарплатных проектов;
-Инициирование разработки новых продуктов и процессов для обеспечения достижения плановых показателей доходности и продаж;
-написание бизнес требований, технических заданий в рамках разработки ПО по новым продуктам/процессам;
-Разработка и реализация процесса перекрёстных продаж в момент продажи основного продукта;
-Подготовка, запуск, поддержка кампаний, анализ и мониторинг результатов кампаний, внесение необходимых правок согласно стратегии продаж фокусных продуктов;
-Анализ эффективности каналов продаж.
Работа с Партнерами:
-Проведение переговоров с Партнерами;
-Разработка бизнес процесса и реализация проекта;
-Согласование прайсинга;
-Дальнейшая поддержка и развитие партнерских программ.
Обучение, Поддержка, Мотивация:
-Разработка и внедрение программ обучения в рамках продаж розничных продуктов;
-Получена лицензия тренера в 2015 году. Проведение тренингов – «Переговоры», «Стресс серфинг», «I Think I Can», тренинги по процессу продаж розничных продуктов
Дополнительные проекты:
2016-2015-2014 – Кадровый резерв
2015 - “Trainees Workshop” – по итогам лицензированный тренер Банка, с правом проведения тренинговых программ по продажам, переговорам, стрессу
2015 – Проект оптимизации Кайдзен – анализ существующей нагрузки и разработка плана по оптимизации персонала / процессов на 20%
2014 - “Happy customer” оптимизация процесса выдачи кредитов наличными
Освіта
Киевский Национальный Торгово-Экономический Университет (КНТЭУ)
Банковское дело, Финансовое посредничество, Киев
Вища, з 2004 по 2009 (4 роки 9 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
Тренинг для тренеров.
2016
Персональная эффективность
2016
Управление продажами и коучинг
2010
Навыки презентаций
2010
Bogush Time. Тайм-менеджмент
2009
Lean six sigma
2017
Знання і навички
Знання мов
Англійська — просунутий
Додаткова інформація
-Водительские права категории В
-Заграничный паспорт
-Возможна работа сверхурочно / по гибкому графику
Схожі кандидати
Business Development Manager, менеджер з продажів та розвитку бізнесу
Київ
Керівник відділу трейд-маркетингу, дивізійний менеджер із продажу
70000 грн, Київ
Менеджер проєкту, з розвитку бізнесу, керівник відділу (B2B)
50000 грн, Київ
Керівник проєктів, начальник відділу маркетингу, менеджер з продажів, аналітик
Київ
Менеджер з розвитку бізнесу, фахівець з якості процесів продажу, управління
Київ, Дніпро
,
ще 6 міст