Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Директор по продажам

з 08.2010 по 12.2016 (6 років 4 місяці)
ООО "Акцент-Авто", Киев (Non-Food - автохимия и автокосметика)

Выполняемые функции:
•Продажи - управление, контроль и построение национальной и локальной дистрибуции.
•Разработка и внедрение предложений по организации и управлению продажами.
•Анализ рынка, конкурентов, поведения участников рынка.
•Разработка стратегии развития фирмы.
•Стратегическое планирование, бюджетирование, ценообразование, проведение переговоров.
•Бюджетирование, создание и реализация маркетинговой стратегии компании.
•Разработка и внедрение системы мотивации для всех отделов компании.
•Построения количественной и качественной дистрибуции.
•Переговоры и работа с национальными и локальными сетями, заключение договоров на финальной стадии переговорного процесса.
•Подбор обучение и управление персоналом (штат 10 чел).
•Решение нестандартных задач;
Достижения:
•Успешно вывел на рынок Украины новую торговую марку (аксессуары для авто "Maxi-Plast").
•Создание эффективной команды департамента продаж.
•Построил национальную и локальную дистрибуцию в линейной рознице и национальных сетях. (Эпицентр, Ашан, Фоззи, Сильпо, Таврия, Окко, Shell, Amic и т.д).
•Успешно внедрил новую систему мотивации, которая дала стабильную динамику роста продаж.
•Разработал и внедрил эффективные маркетинговые программы.

Региональный менеджер

з 09.2006 по 07.2010 (3 роки 10 місяців)
ООО "Доминанта Фуд", Киев (FMCG - бакалея)

•Обязанности:
•Организация и развитие системы дистрибуции в регионе.
•Обеспечение выполнения планов продаж областей по каналам сбыта и в ассортиментном разрезе.
•Управление торговыми командами на базе дистрибьюторов и мерчандайзерами.
•Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа, разработка стратегии продаж в регионе.
•Организация получения первичной информации и ведение отчетности о продажах дистрибьюторов.
•Обеспечение целостности ценовой и территориальной политики в областях.
•Координация работы дистрибьюторов на основе дистрибьюторских соглашений.
•Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению торговых марок в регионе.
Достижения:
•За период моей работы восточный регион стабильно выполнял планы продаж.
•Сформировал и подготовил эффективную торговую команду на территории моего региона.
•Разработал и провел маркетинговые мероприятия, эффективность которых дали прирост в продажах +15%.

Освіта

МАУП

Финансы и Кредит, Киев
Вища, з 2011 по 2016 (4 роки 8 місяців)

Бакалавр

Знання і навички

Додаткова інформація

•Большой практический опыт в профессиональных продажах - 14 лет;
•Навыки построения и управления прямой и непрямой дистрибуции на территории;
•Навыки проведения коммерческих переговоров на всех управленческих уровнях;
•Навыки подбора и управления персоналом;
•Навыки обучения и мотивации персонала, коучинг;
•Планирование и бюджетирование;
•Конкретные достижения на каждой из занимаемой ранее должности.