Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4055183

Досвід роботи

Директор з розвитку бізнесу в Східної Європі

з 06.2018 по 05.2020 (1 рік 11 місяців)
Stanley Black and Decker, Warszawa (Виробництво продукції до забезпечення безпекі)

Керівництво продажами та розвиток бізнесу продуктів безпеки Sargent і Greenleaf:
- Побудована з нуля регіональна мережа каналів у Східній Європі та Центральній Азії.
- Пряме та непряме управління продажами.
- Підтримка основних клієнтів при розгортанні проектів та інтеграції програмного забезпечення.
- Технична підтримка клієнтів та вирішення проблем.
- Технічне навчання для партнерів та замовників.
- Дослідження ринку, участь у ярмарках та конференціях.
- Спільні заходи з партнерами (Diebold Nixdorf, NCR, виробниками сейфів).
- Досягнуто 10-кратного зростання продажів на відведеній території за перший рік.

Regional Sales Manager

з 02.2014 по 12.2016 (2 роки 10 місяців)
IXIA, Киев (IT)

Створення представництва з нуля, формування впізнаваності бренду Ixia в Україні та країнах СНД:
Виведення нових продуктів на ринок;
Дослідження ринків, участь в галузевих виставках і конференціях;
Організація маркетингових заходів для партнерів і замовників;
Спільні заходи з технологічними партнерами (Cisco, Fortinet, Check Point, Microsoft ...);
Щомісячні маркетингові звіти;
Щорічне виконання плану продажів в регіоні;
Розвиток партнерської і дилерської мережі;

Інші обов'язки: Підготовка презентацій, виступ на форумах і конференціях, переговори з керівниками великих підприємств і операторів зв'язку, сертифікація продукції на відповідність регіональним нормам і стандартам, участь в міжрегіональних робочих групах по регіону EMEA.

Руководитель проекта

з 03.2012 по 02.2014 (1 рік 11 місяців)
ИНФОРМИНВЕСТГРУПП, Москва (IT)

Руководитель специальных проектов для государственных структур (системы общественной безопасности):
Системы видеонаблюдения;
Системы контроля доступа и управления трафиком;
Сети передачи данных;
Центры обработки данных;
OSS/BSS.

Формирование рабочих групп, подготовка и презентация решений для ведомственных операторов, консалтинг, переговоры с поставщиками оборудования и услуг, подготовка документации и участие в тендерах и аукционах.

Участие в проекте «Безопасный город» в качестве консультанта по выбору оборудования передачи данных и систем видеонаблюдения.

Директор по продажам

з 01.2010 по 03.2012 (2 роки 2 місяці)
ДАТАТЕЛ, Москва (Системная интеграция)

Руководство отделом продаж операторам связи. Управление всеми операциями продаж и развития бизнеса, включая раскрутку новых продуктов, маркетинг, управление основными проектами, налаживание взаимоотношений с заказчиками, согласование условий контрактов и выполнение заказов. Составление бюджета и отчёта о финансовых результатах. Разработка, внедрение и корректировка планов и программ продаж телекоммуникационного оборудования, и решений для операторов связи.

Некоторые достижения:
Подписан рамочный контракт на поставку оборудования доступа с компанией «Национальные Кабельные Сети», поставлено оборудования на сумму свыше $1 млн.
Подписан рамочный контракт и начата поставка оборудования AudioCodes для "МФИ Софт" - российского производителя современных инфокоммуникационных решений для сетей связи нового поколения. Продукты МФИ Софт используют более 350 операторов связи в России и СНГ, в числе которых - крупнейшие телекоммуникационные компании.
Постоянное развитие продуктивных и устойчивых отношений с дистрибьюторами и руководителями крупнейших компаний-заказчиков.
Разработка, интеграция и поставка голосовых решений для телефонизации офисов ОАО «Воентелеком».
Поставка голосовых шлюзов AudioCodes для ОАО «ЭР-Телеком».
Открыто новое направление бизнеса - внедрение OSS/BSS решений. Проведено исследование рынка ведущих поставщиков решений OSS. На основе разработок компании TEOCO Ltd. предложено решение, победившее на конкурсе по выбору системы мониторинга сетью телерадиовещания РТРС.

Regional Sales Manager

з 05.2007 по 12.2009 (2 роки 7 місяців)
AudioCodes, Москва (Производство VoIP оборудования)

Руководство продажами на территории РФ. Построение с нуля дистрибьюторской и дилерской сети, переговоры с ключевыми заказчиками по крупным проектам, участие в выставках, семинарах, конференциях. Организация маркетинговых мероприятий. Подготовка презентаций, перевод технической и маркетинговой литературы на русский язык. Сертификация продукции для российского рынка. Наращивание продаж по специализированным каналам, выявление новых рынков и выход на них, управление финансовыми каналами, согласование условий крупных контрактов.

Некоторые достижения
Перевыполнение плана 2007 года на 50%.
Успешное преодоление кризисного 2009 года - выход на плановый объём продаж к концу 3 квартала.
Разработка и проведение учебных семинаров для отделов продаж компаний-партнёров.
Повышение узнаваемости бренда AudioCodes в России. Подписаны партнёрские соглашения с ведущими российскими производителями программных коммутаторов. Проведена обширная работа по продвижению продукции AudioCodes в голосовые решения Microsoft, Avaya, SIEMENS, Genesys.
Выступление с докладами на отраслевых конференциях и выставках.
Подписаны крупные контракты с компаниями «Билайн», «МегаФон», «Дальсвязь», «ЭР-Телеком», «Сбербанк», «Комстар», «МГТС», «Синтерра».

Освіта

Киевский Политехнический Институт

Автоматика и Управление, инженер-электрик, Киев
Вища, з 1990 по 1994 (3 роки 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Польська — середній

Додаткова інформація

Фахівець з питань управління, що має понад 20 років досвіду продажів, розвитку дилерських мереж, а також керівництва персоналом на ринках з високим рівнем конкуренції. Уміння розширювати ділові можливості, виводити нові продукти на ринок, забезпечувати лояльність замовників і налагоджувати міцні взаємини із зовнішніми діловими партнерами.

Досвід організації маркетингових заходів і ділових поїздок.
Навички навчання персоналу, передачі досвіду, мотивації колективу.

Здатність швидко адаптуватися до нових умов, аналізувати і долати проблеми, освоювати і ефективно застосовувати нові знання. Талант знаходити спільну мову і розуміти інтереси інших людей. Креативність, здатність знаходити нестандартні рішення в різних ситуаціях.