Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4062067

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж (Винница,Хмельницкий)

з 01.2020 по 11.2021 (1 рік 10 місяців)
Луксор Украина, Винница (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Обеспечивать выполнения плановых показателей по обороту и рентабельности компании
- Организация эффективной работы персонала (отдела продаж, маркетинга, логистики, склада)
- Уменьшение затратной части компании
- Разработка мотивации для эксклюзивной торговой команды, и реализация стратегии продаж и развития направления в рамках согласованной стратегии развития компании.
- Контроль выполнение целей,задач,дневных отчетов торговой команды
- Сокращение дебиторской задолженности ,для увеличение оборота компании
- Руководить командой департамента продаж, развивать сотрудников путем обучающих тренингов ,а так же участвовать в подборе персонала.
- Открытия нового филиала с нуля, и достижения его рентабельности, в поставленные сроки
- Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами
- Сбор информации и анализ конкурентов для правильного формирования ценовой политики компании

Территориальный менеджер по развитию альтернативных каналов сбыта

з 05.2016 по 11.2019 (3 роки 6 місяців)
Група компаній «Нові Продукти», Винница (Продажа слабоалкогольных напитков и енергетика)

Групи Компаній «Нові Продукти», Винница (Група компаній «Нові Продукти» — один з найбільших виробників слабоалкогольних напоїв і снеків в Україні.)

- Руководство и координация процесса продаж на вверенной территории
- Управление процессом ведения и мониторинга торговых точек на территории
- Расширение дистрибуции и наращивание доли рынка компании и ее торговых марок на закрепленной территории
- Контроль отчетов торговых представителей, аудит территории
- Работа с проблемной розницей, оказание помощи торговым представителям в переговорах в критических ситуациях
- Руководство командой торговых представителей для обеспечения продаж
- Постановка целей, задач и планов эксклюзивным торговым представителям дистрибьютора на ежемесячной основе, а также оперативные цели в неделю, день.
- Контроль остатков продукции на дистрибьюторе, во избежание аутстоков.


На дистрибьюторе в управлении находилась эксклюзивная торговая команда, которая покрывала город и всю Винницкую область. Торговая команда состояла из 11 торговых представителей.

Торговый представитель

з 05.2013 по 03.2016 (2 роки 10 місяців)
Групи Компаній «Нові Продукти» Дистриб'ютор Логистик Трек, Винница (Продажа слабоалкогольных напитков и енергетика)

Завод Напої плюс дистрибютор компанія Логістик трек (дистрибуція слабоалкогольних напоїв)

Обязательства:

- Обеспечить достижение целей по маркетинговым активностям, дистрибуции марок, объемам продаж и целей продвижения и поддержки марок компании через сеть торговых точек на определенной территории.
- Налаживание и поддержка долгосрочных отношений с представителями торговых точек.
- Обеспечение наличия и продажи марок компании в торговых точках.
- Размещение продукта в наилучших зонах торгового зала.
- Размещение информационного и торгового оборудования в торговом зале.
- Сбор и анализ информации про рынок продаж продукции конкурентов.
- Контроль и уменьшение дебиторской задолженности перед дистрибутором.
- Формирование задач и целей мерчендайзеру, а так же контроль качества результата


Достижения:
- За 3 года работы в компании было увеличено оборот продукции c 7 тыс единиц до 25 тыс единиц,а также было увеличено среднее количество отгрузок в торговые точки с 13 до 24 скю.
- Был отмечен званиям лучшего торгового представителя в регионе, за достижение в по ставленых целей в компании.
- Один из первых начал развивать направление слабоалкогольных и энергетических напитков в городе Винница в сегменте horeca , которое в дальнейшем стала для компании перспективной областью для реализации продукции.

Освіта

Винницкий Кооперативний коледж

Коммерческая деятельность, Винница
Середня спеціальна, з 2011 по 2014 (2 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Международный бизнес клуб предпринимателей Конс-наБис

2018 , 4 месяца

Эффективные системы

2015, 2 месяца

Курсы фарм менеджера Рекитт Бенкизер

2016, 6 месяца

Техника продаж

2015

Планирование и оптимизация рабочего времени

2017

Борьба с возражениями

2020

Хозяин территории

2015

Лидерство

2019

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Водительские права кат. В
Организован и умею организовать эффективную работу команды, люблю дисциплину, быстро приспосабливаюсь к новым условиям работы, лидер, способен к анализу, коммуникабелен, нацелен на результат.

Реализовать свой профессиональный потенциал на новой перспективной работе, выйти на высокий уровень дохода, принося пользу компании.