Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, адресу, Facebook та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4235122

Досвід роботи

Ведущий менеджер канала on-trade

з 08.2018 по 10.2019 (1 рік 2 місяці)
ФудЛайнТрединг, Донецк (ЛВИ)

1.Проведение первичных переговоров с ЛПР имиджевой ХоРеКа (собственники, управляющие) о сотрудничесте,вводе продукции
2. Взаимодействие с имиджевыми торговыми точками on-trade с целью расширения дистрибуции и повышения объема продаж торговых марок
3. Комплектация барных, винных карт (ввод ТМ, ротация, ввод нового продукта)
4. Расширение АКБ по имиджевой ХоРеКа
5. Помощь торговой команде при переговорах с «сложными» клиентами
6. Проведение обучающих тренингов для персонала имиджевой ХоРеКа (знание продукта, гастро-пары)
7. Работа со складом «Резерва ХоРеКа» ( формирование и контроль товарного запаса, ежедневные перемещения продукции согласно потребности заведений)
8. Планирование, отчетность,составление мркетинговых бюджетов
9. Ежедневное взаимодействие (встречи, переговоры, текущие вопросы,переписка) с собственниками, управляющими, закупщиками,барменами, арт директорами имиджевой ХоРеКа

PR
10. Участие в организации и проведении трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение узнаваемости и объема продаж (акции, велком дринки, семплинги, дегустации, фотозоны, тейблтенты, меню)
11. Поиск,закупка барного стекла (бокалы, рюмки и т.п)
12. Работа с подрядчиками (логотипирование, пошив фартуки,скатерти,униформа,печать меню-барных карт)
13. Социальные сети.Фотоотчеты
14. Участие в организации Event мероприятий

Руководитель направления HoReCa.SV г.Донецк

з 09.2017 по 01.2018 (4 місяці)
Новоросснаб, Донецк (алкогольная продукция,снеки.)

Выполнение функциональных обязанностей согласно занимаемой должности.

Менеджер развития региональных продаж.Тендер.

з 01.2017 по 05.2017 (4 місяці)
ЗТГК, Санкт_Петербург (Трубы ППУ изоляции и фасонные изделия)

-Развитие региональных продаж
-Наработка КБ в регионах РФ с «0»
-Ведение сделки (поик клиента,заключение сделки,формирование заказа,контрольк отгрузки-оплаты)
-Участие в тендерах,госзакупках (отслеживание тендеров на электронных площадках госсзакупок,подготовка пакета документов)

Руководитель направления HoReCa

з 10.2015 по 08.2016 (10 місяців)
ООО «Белсвит», Донецк ((импортер,дитрибьютор-алкоголь российского производства,импорт винная группа, «элитка»))

- Организация и развитие продаж в сегменте HoReCa;
- Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж;
- Выполнение, контроль и обеспечение выполнения плана продаж отдела;
- Разработка и реализация коммерческой политики в канале HoReCa;
- Мониторинг канала сбыта по направлению HoReCa;
- Организация отдела продаж HoReCa, формирование команды
-Организация и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение узнаваемости и объема продаж
-Прием заказов,контроль отгрузки (логистика)
-Разработка POS материалов,продвижение компании в соц.сетях
-Развитие КБ с "0" до 100 т.т АКБ
-Расширение матрицы в АКБ

Директор филиала (руководитель регионального структурного подразделения оптовых продаж Украина- Донецк. Луганск. Мариуполь)

з 04.2012 по 07.2014 (2 роки 3 місяці)
ТОВ «Орландо» Холдинг «Русьимпорт», Донецк-Луганск (Алкогольная группа импорт)

Навыки оперативного планирования развития территории
-Опыт активных продаж
-Плановое посещение закрепленной территории, мониторинг ассортимента сетевой и ключевой розницы.
- Ведение и развитие существующих клиентов, привлечение новых клиентов (оптовые компании, региональные сети, ключевая розница) к работе с Компанией.
-Анализ работы дистрибьюторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
-Развитие каналов сбыта, активное подключение новых клиентов на территории (в т.ч. с подключением новых клиентов либо на дистрибьютора, либо на Компанию).
-Участие в разработке программ мотивации дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Участие в разработке программ мотивации сетевой и ключевой розницы в регионе.
-Разработка и расширение ассортиментных матриц в сетях и ключевой рознице, реализация и контроль промо-активностей в канале.
- Проведения переговоров и заключения договоров с дистрибьюторами на поставку продукции
-Навыки отбора, найма, адаптации, обучения, оценки и мотивации персонала
-Навыки постановки целей и задач
-Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции
-Обеспечение выполнения ключевых показателей работы (план продаж, дистрибуция, фокус.задачи)
-Ежедневная совместная работа с дистрибуторами.С ключевыми клиентами (сети Донецк,Луганск)
-Контроль погашения дебиторской задолженности, обеспечение своевременного возврата денежных средств (ДЗ,ПДЗ-выполнение плана 110-150%)
-Формирование заказов (дистрибюторы,сети,Хорека)
-Увеличение ассортиментной представленности и объема продаж
-Сбор и анализ информации о рынке сбыта
-Ведение и составление первичной документации
-Проведение тренингов и презентаций для торговых агентов дистрибуторов
-Работа с ключевой розницей, опт, VIP
- Наработка новой клиентской базы
- Заключение договоров с клиентами (VIP (частные клиенты), HoReCa (VIP класса))
-Проведение маркетинговых мероприятий (планирование,контроль)
-Составление винных карт
-Организация и проведение дегустаций
Управление командой торговых представителей;
Донецк,Луганск,Мариуполь.
-Логистика. Контроль доставки. Приема товара РЦ дистрибьютора,розничная Хорека

Освіта

Донецкий экономико-гуманитарный институт

МЭО ВЭД, Донецк
Незакінчена вища, з 2000 по 2004 (3 роки 8 місяців)

Знання і навички

Додаткова інформація

К работе готова приступит с 1.04.20.Эффективный продажник (увеличение объем продаж и покрытия территории,количественной и качественной дистрибьюции) Высокая работоспособность.Умение вести переговоры на языке доступном клиенту.Достижение договоренностей на уровне ЛПР.Ярко выраженные лидерские способности.Большой опыт управления персоналом.Энергична.Активна.Вынослива.Умею работать на результат.Высокий уровень коммуникативных навыков.Наличие АКБ (HoReCa-Донецк 2019 г)