Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Технічний менеджер

з 04.2014 по 03.2018 (3 роки 11 місяців)
УРСА, ПІІ, Київ (Будівельні ізоляціні матеріали: мінеральна вата, екструдований пінополістирол)

- підтримка продажів будівельних ізоляційних матеріалів з мінеральної вати на основі скляного штапельного волокна і екструдованого пінополістиролу
- робота з об'єктами, проектними та підрядними організаціями, постачальниками будматеріалів
- консультації по характеристикам, властивостям і застосуванню ізоляційних матеріалів для співробітників, дистриб'юторів і клієнтів компанії
- дозвільні і рекомендаційні документи: випробування, сертифікація, техніко-комерційні пропозиції, посібники по застосуванню, тощо
- переговори з існуючими та потенційними клієнтами з метою збільшення обсягів продажів і розширення асортименту
- презентації, семінари, консультації, майстер-класи, конкурси проектів, спрямованих на просування, підвищення культури застосування продуктів компанії
- участь у виставках, конференціях та інших заходах, присвячених будівництву та енергоефективності
- участь в розробці нових продуктових і конструктивних рішень, маркетингових програм і PR-кампаній
- аналіз і порівняння асортименту і характеристик продукції конкурентів
- тестування продуктів для порівняння, перевірки якості, аналізу претензій та рекламацій
- 1 підлеглий

Керівник департаменту торговельних мереж

з 03.2010 по 01.2012 (1 рік 10 місяців)
Кнауф Маркетинг Баупродукти, ДП, Київ (Будівельні матеріали: гіпсокартонні плити, сухі гіпсові суміші)

- робота з торговими мережами формату DIY як з ключовими клієнтами: комерційні переговори, укладення договорів, планування і контроль замовлень, відвантажень і оплат, рекламації
- формування асортиментної програми, закупівельних і роздрібних цін і інших умов співпраці, моніторинг та аналіз конкурентного середовища
- заходи з просування бренду, збільшення обсягів продажів, розширення асортименту
- оформлення експозиції в точках продажів, навчання персоналу

Менеджер з продажу та маркетингу

з 05.2007 по 02.2014 (6 років 9 місяців)
Ferroli S.p.A., Представництво в Україні, Київ (Прилади для опалення та нагрівання води: котли, колонки, бойлери, радіатори)

- організація і ведення продажів приладів для опалення та нагрівання води побутового і професійного застосування (котли, проточні та накопичувальні водонагрівачі, радіатори) в дилерську мережу, DIY і в проекти
- робота з існуючими клієнтами та пошук нових
- підтримка, розвиток і вдосконалення маркетингових інструментів: друкована продукція, реклама, виставки, розсилки, програма лояльності, веб-сайт, соцмережі, тощо
- навчання персоналу, оформлення експозиції: торгові та виставкові приміщення, вітрини, стенди, рекламні матеріали, тощо
- моніторинг і аналіз ринку: конкуренти, ціни, бенчмаркінг
- пошук і аналіз нових комерційних можливостей
- комунікації з головним офісом (Італія) і виробничими центами (Італія, Польща, Китай), письмові та усні переклади з англійської та на англійську
- презентація компанії та її продукції на різних рівнях, від технічного персоналу до керівництва і власників торгових і інженерних компаній, проектних організацій, газових господарств

Продукт-менеджер Aquapanel (керівник напрямку Knauf USG Systems)

з 03.2006 по 04.2007 (1 рік 1 місяць)
Кнауф Маркетинг, ДП, Київ (Будівельні матеріали: цементні плити, сухі цементні суміші)

- Розвиток «з нуля» нової товарної групи Aquapanel Cement Board - цементні плити для облицювання фасадів (суха цементна штукатурка)
- Дослідження, аналіз ринку, конкурентів і товарів-замінників, визначення потреб клієнтів, виділення цільових груп і стратегії роботи з ними
- Організація та ведення продажів в дилерську мережу і на будівельні об'єкти, робота з торговими, проектними та будівельними організаціями: пошук клієнтів, ведення комерційних переговорів, укладення та оформлення договорів купівлі-продажу
- Консультації з технічних і споживчих властивостей продукції
- Технічна і рекламна інформація: дозвільна і рекомендаційна документація, випробування, сертифікація, типові проекти, посібники по застосуванню, техлисти і брошури
- Навчання, забезпечення торгових представників і дилерів демонстраційними і маркетинговими матеріалами
- Рекламна і PR підтримка, презентації, семінари, виставки
- Планування і звітність для виробництва (Німеччина, Греція), контроль і аналіз статистичних даних продажів і відвантажень, складських запасів

Бренд-менеджер департаменту власних торгових марок

з 02.2005 по 03.2006 (1 рік 1 місяць)
Альцест, АТЗТ, Київ (Імпорт та дистрибуція інструменту, садової техніки)

- створення, контроль і оптимізація асортиментної програми по різних товарних групах (інструмент ручний слюсарний і садовий, техніка для саду та городу)
- аналіз споживчого попиту і діяльності конкурентів
- цінова політика та позиціювання, аналіз і контроль прибутковості бренду
- робота з постачальниками (аутсорсинг, OEM): пошук виробників (Китай, Європа), збір і аналіз інформації, комерційні переговори, укладення та оформлення контрактів, документообіг
- формування товару: визначення зовнішнього вигляду, упаковки та маркування, посібники по експлуатації та інша документація, отримання та експертиза зразків, внесення виправлень і поліпшень
- планування і контроль закупівель: аналіз складських запасів, прогноз продажів, визначення обсягів замовлень, розміщення замовлень у виробників, узгодження і консолідація поставок вантажів, контроль дотримання термінів і якості
- просування торгової марки: сприяння продажам, інформаційна підтримка, навчання, викладка товару

Керівник бюро ЗЕД

з 08.2000 по 02.2005 (4 роки 6 місяців)
Київський верстатобудівний концерн, ВАТ (Веркон), Київ (Машинобудування, металообробні верстати та обладнання)

- Продаж на експорт продукції і послуг підприємства: металорізальних верстатів, запасних частин, а також послуг з ремонту та модернізації обладнання, яке було у використанні
- Закупівля імпортних комплектуючих: пошук постачальників за заданими характеристиками продукції, переговори, узгодження умов, підготовка і супровід контрактів із зарубіжними партнерами і представництвами
- Просування підприємства та продукції: підготовка і розміщення рекламних матеріалів, виставки, презентації, семінари, супровід делегацій
- Переговори з клієнтами, узгодження умов, підготовка і супровід контрактів та іншої документації: технічної, первинної бухгалтерії та ін.
- Логістика: транспорт, митниця, ТПП
- Організація пусконалагоджувальних робіт, гарантійне і післягарантійне обслуговування
- Розробка або / та переклад технічної та маркетингової документації для експорту: керівництва, брошури, веб-сайт
- Керівництво відділом (2 підлеглих)

Освіта

МАУП

Вища школа управління, Директор з маркетингу, Київ
Вища, з 2018 по 2018 (3 місяці)

НТУУ "КПІ"

Факультет лінгвістики, бакалавр (технічний та діловий переклад, англійська мова), Київ
Вища, з 1997 по 1999 (1 рік 9 місяців)

НТУУ "КПІ"

Механіко-машинобудівний факультет, магістр (конструювання верстатів та машин), Київ
Вища, з 1994 по 2000 (5 років 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Маркетингові стратегії для компаній-виробників будівельних матеріалів - USAID | BIZPRO

14-15.08.2006

Основи успішного продажу для компаній сектору будівельних матеріалів - BSCG

19-20.10.2006

Академія постачальника: Робота з мережевою торгівлею - Консалтинг Груп

22-24.09.2011; 06-08.10.2011

Особливості застосування нових державних будівельних норм з енергоефективності - НДІБК

21.04.2017

Проектування будівель з близьким до нульового енергоспоживанням - Train-to-NZEB: Building Knowledge Hubs

2017, 1 тиждень

Навички переговорів - Kaercher Academy

16-08.05.2018

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — початковий

Додаткова інформація

- Різноманітний досвід в міжнародних виробничих і торгових компаніях: будівельні матеріали та системи, прилади для опалення та нагрівання води, садові та слюсарні інструменти і техніка, промислове обладнання.
- Підтримка продажів у різних каналах (дистриб'ютори, торгові мережі формату DIY, об'єкти), вивчення і комунікація характеристик і особливостей застосування продукту, конкурентних переваг, ринкового позиціювання, тенденцій розвитку, тощо.
- Навчання персоналу компанії та партнерів (менеджери з продажу і закупівель, інвестори та підрядники, навчальні заклади).
- Створення, переклад, адаптація презентаційних, технічних і рекламних матеріалів: листівки, каталоги, онлайн контент, розсилки, дозвільні документи, сертифікати, посібники по застосуванню, тощо.
- Організація і ведення заходів: презентацій, семінарів, тренінгів, майстер-класів, виставок та інших.
- Оформлення шоу-румів, торгових точок, брендових зон і навчальних центрів.
- Моніторинг, дослідження, аналіз ринків, порівняння товарів-замінників, бенчмаркінг.
- Консультації у підборі обладнання та підготовці специфікацій.
- Проведення переговорів, підготовка та супровід контрактів, робота з рекламаціями.