Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5000210

Досвід роботи

Директор по развитию и продажам

з 10.2014 по нині (9 років 7 місяців)
MDA, Днепропетровск (Спортивные клубы развития дошкольников)

Построение команды по привлечению клиентов с «0» (8-10 сотрудников: СС, promo, events, production)

Проведение тренингов и обучения персонала касательно продукта: «Продажи и возражения», «Формирование желания», «Повторная покупка»

Поиск подрядчиков на оказание сторонних услуг по производству необходимых материалов для работы (полиграфия, текстиль, нестандартные POS материалы, спортивный инвентарь, ТРЦ)

Контроль активности конкурентов, разработка и внедрение рекламных кампаний

Определение наиболее эффективных каналов поиска и привлечения клиентов. ЦА: родители с детьми дошкольного возраста.

Разработка и внедрение всех внутренних регламентирующих документов.

Разработка мотивационных программ персонала.

Разработка системы продаж и привлечения клиентов. (Воронка продаж)

Разработка, анализ и координация работы вверенного направления на основании сбалансированной системы показателей

Управление финансовыми потоками направления.

Бюджетирование затрат на текущий период, год.

BTL-директор

з 01.2014 по 09.2014 (8 місяців)
Footyball Ukraine, Киев (Спортивные клубы развития дошкольников)

Управление отделом по привлечению клиентов. В прямом подчинении SMM менеджер, Руководитель СС, BTL менеджер, Start-up отдел, графический дизайнер.

Анализ эффективности существующих каналов поиска и привлечения клиентов.

Разработка и внедрения новых направлений поиска клиентов. Качественное дополнение существующих механик работ.

Полное сопровождения от идеи до реализации новых продуктов компании (идея, дизайн, полиграфия, POS продукция, текстиль и пр.)

Бюджетирование и контроль проектных затрат

Оптимизация затрат. Проведение тендеров с подрядными организациями .

Управление ценовой политикой компании. Выполнение показателей рентабельности.

Развернутая отчетность перед генеральным директором (KPI, CCП).

Разработка мотивационных программ для персонала.

Руководитель BTL направления

з 02.2012 по 01.2014 (1 рік 11 місяців)
FESKO Merchandising, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

Организация работы подразделения BTL. Подбор персонала, формирование национальной сетки сотрудников работающих как в штате компании, так и на условиях фриланса

Работа с существующими клиентами компании. Увеличение объема и спектра оказываемых услуг

Активное участие в открытых и закрытых тендерах. Презентация новых услуг компании и ее возможностей

Формирование базы постоянных клиентов. Стратегическое планирование развития отношений с клиентом

Разработка и внедрение национальных трейд - маркетинговых программ

Разработка и внедрения не стандартных активностей. Имиджевые проекты

Анализ эффективности проведенных активностей. Предоставление развернутых отчетов. Аналитика и планирование будущих активностей

Организация и проведение переговоров

Написание различных PR - материалов необходимых для проектов

Взаимодействие с рекламными агентствами и другими подрядчиками

Освіта

Национальная Металлургическая Академия Украины

Маркетинг и коммерческое сопровождение металлургической продукции, Днепропетровск
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Бизнес школа "КРОК" (Киев, Украина). mini MBA PPD (Профессиональное и персональное развитие)

2013

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

· Опыт ведения переговоров на разных уровнях

· Опыт проведения презентаций (публичные и индивидуальные)

· Продажи B2C и B2B

· Опытный пользователь механик и техник продаж (AIDA(s) как основная модель)

· Высокая работоспособность, самостоятельна в работе и в принятии решений

· Английский язык на уровне intermediate