Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/557751

Досвід роботи

Менеджер отдела оптовых продаж СБЕ Посуда

з 06.2019 по нині (4 роки 11 місяців)
МИРС, Киев (Дистрибуция товаров)

Достижения:
- Увеличение продаж с первого месяца работы на 242%
В дальнейшем рост продаж составил 15% до 300% в месяц по сравнению с предыдущими годами и составил более 600 000 евро.
- Вывод направления из регрессии
- Запуск новых каналов сбыта
- Вывод брендов в ТОПы на основных интернет площадках Розетка, Модная Каста, Фокстрот. Всего более 70 магазинов
https://rozetka.com.ua/search/?text=joseph+joseph
https://kasta.ua/search/?q=joseph%20joseph
- ТОП 1 личных продаж компании (в обороте, марже и маржинальности)


Обязанности:
- полный цикл ведения контрагента (работа с существующими
и поиск новых партнеров, составление ком. предложения c подбором ассортимента, переговоры, заключение договора, налаживание логистики, первичная бухгалтерия, контроль выполнения заявок, контроль фин дисциплины партнеров, стимулирования роста продаж)
- внедрение новых схем работы (дропшиппинг, работа с оптовыми компаниями)
- формирование ассортиментных матриц для продажи потенциальным клиентам (заказ товара с фабрик, как обоснованное увеличение существующего ассортимента так и закупка новых SKU)
- разработка и запуск маркетинговых активностей
- контроль выполнения задач помощниками и ответственными отделами
- планирование и прогноз продаж, отчетность, презентация и защита проектов

Руководитель направления онлайн продаж (менеджер по продажам оф.)

з 08.2018 по 05.2019 (9 місяців)
ТОВ Скай Трейд, Киев (Онлайн, розничная и оптовая торговля)

Компания специализируется на импорте товаров с Китая

Достижения:
Развитие канала интернет продаж с нуля
Подключение всех основных игроков рынка.
Выход на минимальный месячный оборот в 1 млн грн (максимально 2,7 млн грн), при средней наценке 205%
Создание и развитие бренда Supretto.
Вывод товара в ТОПы
https://rozetka.com.ua/search/?text=supretto


Обязанности:
- подбор ассортимента с предварительным анализом и просчетом ценовой политики, закупка товара в Китае
- поиск товара и поставщиков на территории Украины для дальнейшей перепродажи
- подготовка контента для товарных позиций (описание, фото, презентация)
- полный цикл ведения контрагента (поиск, составление ком. предложения c подбором ассортимента и ценообразованием, переговоры, заключение договора, налаживание логистики, первичная бухгалтерия, контроль выполнения заявок, контроль фин дисциплины, стимулирования роста продаж)

Причина увольнения: Не соблюдение договоренностей со стороны компании по мотивационной части

Операционный директор

з 08.2017 по 08.2018 (1 рік)
ТОВ "ЮЮЕЙ", Киев (Розничная торговля)

Достижения:
Налаживание всех процессов для работы магазинов.
Выход на точку безубыточности по операционным процессам
Развитие нескольких интернет магазинов "с нуля":
uua.com.ua; vdush.com.ua; posud-online.com.ua (на данный момент не работают)

Основные выполняемые задачи:
- разработка стратегии работы, позиционирования и продвижения магазина;
- планирование бюджета и отчетность;
- подбор и обучение персонала;
- написание ТЗ для всех отделов, контроль выполнения;
- организация рабочих мест
- поиск и привлечение партнеров для функционирования и продвижения магазина;
- поиск, переговоры и получение лучших условий от поставщиков;
- решение бухгалтерских и юридических вопросов;
- разработка системы мотивации и KPI для сотрудников;
- налаживание автономности процессов;
- управление финансовыми операциями (постоянные и переменные затраты);

Причина увольнения: выход инвестора и технического директора, острая нехватка финансирования, как следствие - закрытие проекта

Категорийный менеджер

з 01.2016 по 07.2017 (1 рік 6 місяців)
Юмакс, WebShop.ua, Киев (Интернет тогровля)

Направления: Детские товары, Спорт и туризм

Основные обязанности:
- налаживание и оптимизация работы всего цикла продажи (Заказ-Доставка - Постобслуживание)
- формирование ассортимента;
- актуализация остатков и ценовой политики для магазина;
- подготовка и обоснование спец. предложений (акции, подарки, распродажи и тд.)
-подготовка и контроль выполнения ТЗ для отдела маркетинга (реклама) и ИТ-отдела (функционал);
- анализ рынка поставщиков, переговоры с ними и заключение договоров на лучших условиях.

Категорийный менеджер

з 07.2013 по 01.2016 (2 роки 6 місяців)
ФОП Мартынов, Киев (Интернет и розничная продажи книжной продукции)

- Анализ и изучение рынка;
- Поиск и выбор поставщиков, заключение договоров;
- Системное проведение переговоров по улучшению условий сотрудничества;
- Формирование ассортиментной матрицы, ее корректировка;
- Мониторинг ассортимента, цен и технологий конкурентов;
- Планирование текущих закупок и на период (неделя, месяц, квартал).
- Организация процессов закупки товаров, их доставки и хранения (заказ, документация, финансовые операции);


- Анализ статистических данных продаж (рентабельность, доходность);
- Усовершенствование существующих и внедрения новых техник и технологий, автоматизация процессов;
- Предоставление отчетности и дальнейшей стратегии работы. Обеспечение выполнение плана.
- Решение всех внутренних вопросов (долговые обязательства, конфликтные ситуации внутри фирмы и с поставщиками,
- Обеспечение связей и координация действий подразделений компании в рамках проекта. Контроль за выполнением поставленных задач на всех этапах (IT, маркетинг, логистика, CRM - всего 12 человек).
- Участие в планировании, составлении и внедрении акционных предложений, скидок и других инструментов продажи.

Менеджер по продажам / Закупкам

з 08.2011 по 07.2013 (1 рік 11 місяців)
ТД ЭКСМО, Киев (Российская книгоиздательская компания)

- Вел ключевых (оптовых) клиентов (консультировал, делал необходимую документацию, следил за своевременным выполнением обязательств с обеих сторон)
- Резервировал (заказывал) продукцию для заявок
- Выделял топовые позиции, ставил задачи для IT-отдела для их введения в базу, консультировал операторов/продавцов
- Ставил задачи и контролировал работу отдела логистики и маркетинга
- Писал тексты для сайта (анонсы для новинок)
- Вел отчетность/документацию (первичная бухгалтерия, плановые показатели)

Мерчендайзер

з 05.2010 по 09.2011 (1 рік 4 місяці)
Гринвич-ЮГ, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Работал с сетью магазинов "Ашан", "Таврия"

Обязанности:
- формирование заказов и контроль поставок;
- организация работы по выкладке товара на магазинах;
- заполнение отчетности
- содействие в организации акций;
- постоянная работа по улучшению условий для ТМ

Освіта

Государственный экономико-технологический университет транспорта

Менеджмент организации (стационар), Киев
Вища, з 2007 по 2010 (2 роки 9 місяців)

Киевский техникум ж/д транспорта

Коммерческая деятельность (стационар), Киев
Середня спеціальна, з 2004 по 2006 (1 рік 10 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Абсолютно любой товар, сейчас можно продавать в интернете. (Наиболее интересные направления: Товары для дома, Посуда, Игрушки, Товары для спорта, Туризм)

На практике доказал, что данный канал намного больше чем классическая розница
Последнее время занимаюсь оптовыми продажами в канале E-commerce.
Успешно вывел в ТОПы брендов: Joseph Joseph, Supretto, Sistema, Brabantia и десятка других ТМ (полный цикл)
Отгрузки за 3 года составили более 2,5 млн евро.
Есть опыт создания, управления и продвижения интернет-магазинов, направления оптового отдела, брендов с нуля.



Мое предложение/чем буду полезен:
- Быстрый и беспрепятственный (без сложных переговоров, "выкручиваний рук" и на хороших условиях!) ввод Ваших товаров во все крупные магазины (Розетка, Модная Каста, Фокстрот, Эльдорадо + есть выходы на Эпицентр, Комфи, Ашан и тд).
- Если Вы импортер Европа, Китай, можем обсудить новую ассортиментную матрицу (Есть конкретные запросы/потребность от магазинов)
- Эффективное развитие Вашего бренда в том или ином канале продаж с использованием платных и бесплатных инструментов
Важно! Розницей не занимался, но это не вызовет трудностей

Почему я:
- Работаю только на результат - мне не надо офис, оборудование, обучение. Полностью самостоятельный и самомотивированный юнит, который с первого дня принесет пользу
- Я профессионал своего дела (это можно проследить за конкретными результатами, также на данный момент занимаюсь консультативной работой для партнеров, в том числе крупных компаний Розетка, Модная Каста, Эльдорадо)
- Готов брать ответственность за реализацию проектов, участвовать своей долей при необходимости