Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/923110

Досвід роботи

Менеджер

з 02.2011 по нині (13 років 3 місяці)
КаБаРе – сервис, Киев (Дистрибьюция продуктов питания (опт, HoReCa. Мясо, мясные изделия, сыры))

•Открытие компании с начала ее работы.
•Анализ рынка, изучение ассортимента, формирование пакета брендов
•Поиск партнеров, проведение переговоров, заключение контрактов
•Поиск клиентов, собственная база клиентов
•Отличные знание и навыки работы в канале опт.
Достижения: Организация работы компании с нуля. Создание, презентация, нового продукта

Региональный менеджер, восточный регион (Днепропетровск, Харьков, Запорожье, Кировоград, Черкассы).

з 09.2009 по 11.2011 (2 роки 2 місяці)
ДП «Милкиленд Украина» ТМ «Добряна» (Производство молочной продукции, дистрибьюция)

•Качественная работа с существующими дистрибьюторами, поиск и отбор дистрибьюторов по всем характеристикам дистрибьюции.
•Переговоры с дистрибьюторами, переговоры с ключевыми клиентами, заключение контрактов на взаимовыгодных условиях.
•Разработка и подписание торговых условий с дистрибьютором.
•Проведение тренингов по продукту для команд дистрибьюторов.
•Распределение планов. Обеспечение выполнения планов продаж на подотчётной территории, наличия продукта, надлежащей цены, ввода бренда на рынок и стандартов мерчендайзинга. Построение качественной и количественной дистрибуции.
•Ввод ассортимента в сети, контроль соблюдение ценовой и ассортиментной политике
•Управление д/з.
•Составление годового бюджета по региону.
•Организация и проведение трейд - маркетинговых мероприятий. Внедрение национальных программ маркетинга и дистрибуции, продвижение продукции путём эффективного использования имеющихся средств и ресурсов.
Достижения: Разработка и внедрение единой системы отчетности. Участие в создание, обучение, контроль и мотивации команд дистрибьюторов. Своевременное достижение поставленных целей по объемам продаж, представленности и возврату денежных средств. Цели достигнуты. 100% выполнение годовых и месячных плановых показателей.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

з 08.2008 по 09.2009 (1 рік 1 місяць)
ООО «Компания Май Украина», ТМ «Майский чай», «Кертис», «Лисма» (Производство, дистрибьюция)

•Работа с вверенными национальными и локальными сетями, Киев - прямые продажи, Украина - через дистрибьюторов.
•Проведение переговоров, заключение контрактов на взаимовыгодных условиях.
•Ввод в сети нового бренда, ввод ассортимента в сети согласно ассортиментных стандартов компании, контроль соблюдение ценовой и ассортиментной политике.
•Создание, расчет и проведение трейд - маркетинговых активностей, внедрение национальных программ маркетинга и дистрибьюции.
•Подбор персонала в команду (10 чел. в прямом подчинении) Создание, обучение, контроль и мотивация высокоэффективной команды координаторов и мерчендайзеров. Полевые тренинги, коучинг.
•Контроль д/з.
•Составление годового бюджета по вверенным сетям.
•Постановка целей и задач для команды.
•Распределение и выполнение планов.
•Оценка работы торговой команды.
Достижения: Достижение квартальных и полугодовых целей направления, цели достигнуты. Выполнение годовых плановых показателей.

Региональный менеджер по работе с сетями, (прямые продажи), территория вся Украина.

з 06.2007 по 07.2008 (1 рік 1 місяць)
ООО «Иония», ТМ «Иония» (кофе) (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Разработка и внедрение стратегии работы с национальными и локальными сетями по Украине, организация дистрибьюции.
•Переговоры, заключение договоров с национальными, локальными сетями.
•Поиск и подбор территориальных представителей, обучение торгового персонала, полевые тренинги, разработка мотивационной программы торгового персонала.
•Распределение и постановка планов для подчиненных.
•Организация, проведение, контроль трейд - маркетинговых мероприятий.
•Работа с дебиторской задолженностью.
Достижения: Увеличение объемов продаж на 300%. за счет качественной и количественной дистрибьюции, выполнение плановых показателей. 100% покрытие национальных, локальных сетей продукции компании.

Менеджер по работе с VIP клиентами, 2005.09 – 2007.05 - супервайзер.

з 02.2004 по 06.2007 (3 роки 4 місяці)
ЗАО ПДК «Голландия Украина», ТМ „Hollandia” (Йогурт, сметана) (Производство, дистрибьюция)

•Переговоры с клиентом (ввод, расширение ассортимента продукции в сетях, ценовая политика, маркетинговые мероприятия, дебиторская задолженность). Заключение договоров (Дистрибьюторы, VIP, розница).
•работа с потенциальными клиентами, подготовка и проведение презентаций.
•планирование и контроль объемов продаж.
•разработка маршрутов доставки продукции.
•планирование объемов производства.
•составление отчетности ,составление графиков и маршрутов для торговых представителей и мерчендайзеров.
•разработка маркетингового бюджета.
•организация проведения маркетинговых мероприятий.
•работы на выставке с целью привлечения новых партнеров.
•контроль дебиторской задолженности.
•работа с дистрибьюторами.
•подбор персонала в отдел продаж.
•проведение собраний.
Достижения: Организация дистрибьюции в г. Киев. Увеличение объема продаж на 200%, за счет качества и количества дистрибьюции, разработка маркетингового плана, полная реорганизация структуры отдела продаж.

Мерчендайзер

з 07.2003 по 01.2004 (6 місяців)
ООО ПДК «Княжий Град», ТМ „Винодел”, „Мерная” (Производство, дистрибьюция)

•Планирование, выполнение и администрирование поставленных целей по мерчендайзингу, количеству визитов и видимости продукции в вверенной сети.
•Составление оптимальных маршрутов, выполнение качественных визитов в торговые точки, достижение целей по дистрибуции и мерчендайзингу, своевременное выполнение поставленных целей.
•Мониторинг документооборота, эффективное использование средств и ресурсов.
•Оптимизация рабочих процессов для стимулирования продуктивности и роста, участие в рекламных активностях.

Освіта

Государственная Академия Жилищно-коммунального хозяйства (ДАЖКГ)

Факультет „экономики и менеджмента”, специальность - менеджмент организаций., Киев
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

X-XII 2003Учебный бизнес центр „АНАСТАСИЯ” специальность - менеджер по сбыту. Диплом
2004 -Тренинг «Искусство мерчендайзинга»
2007 - Тренинг «Качественное построение дистрибьюции»
2009 - Тренинг «Переговоры в продажах» Диплом

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Семейное положение: Женат, есть дочь.
Навыки:
Опытный пользователь ПК: Windows, MS Office: Word, Excel, Power Point, Internet.
Водительское удостоверение категории «В», собственный автомобиль Volkswagen Т5 Г(руз – пас) 2009г.
Знание языков: русский, украинский – родной, английский – базовый.

Личные качества:
Более 10 лет успешной работы в FMCG компаниях в различных направлениях и на разных позициях. Навыки создания эффективной команды (опыт управления командой более 10 человек). Отличное знание национальных, локальных сетей в Украине. Коммуникабельность, ответственность, отличные навыки планирования, высокий уровень персональной ответственности, гибок к изменениям, настроен к постоянному саморазвитию, систематичность, способность анализировать и прогнозировать, организаторские способности, порядочность, самоконтроль.

Увлечение: Рыбалка.