Особисті дані приховані
Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти. Ви можете зв'язатися з ним зі сторінки https://www.work.ua/resumes/951116
Руководитель отдела продаж
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Місто:
- Полтава
Контактна інформація
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Досвід роботи
Директор филиала
з 03.2014 по нині
(10 років 2 місяці)
Торговля металлопрокатом/ Дистрибуция / (В2В направление)
Обязанности:
- Проведение переговоров и осуществление сделок с ключевыми клиентами (личные продажи)
- Управление продажами и логистическими процессами по филиалу
- Контроль использования ресурсов предприятия
- Управление дебиторской задолженностью по филиалу
- Управление административной и хозяйственной деятельностью филиала
- Аналитическая отчетность
Достижение:
- Увеличение продаж более чем в три раза, ( прирост на 260 %)
- Прирост клиентской базы на 104%
- наработана клиентская база партнеров с перспективой долгосрочного сотрудничества
- Рентабельность филиала
- Эффективный менеджмент.
Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области
з 09.2011 по 03.2014
(2 роки 6 місяців)
Арда Трейдинг, Полтава, Кировгад, Черкассы (FMCG. Дистрибуция элитного спиртного и продуктов питания)
Сфера ответственности:
- Рентабельность дистрибуции
- Представление и защита интересов Компании в регионе
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Управление продажами в регионе(отделы прямых продаж в г.Кременчуге, Черкассах, Кировограде)
- Подбор , обучение персонала: полевой коучинг, корпоративное обучение ТП и СВ
- Обеспечение и контроль качественной работы дистрибуторов( ведение дистрибуторов в Черкасской и Кировоградской области параллельно с отделами прямых продаж)
- Контроль дебиторской задолженности по филиалу
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж в регионе.
- Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала
Достижение:
- налаженная система продаж в регионе
- оптимизация затрат предприятия
- выполнение поставленных целей по продажам на закрепленной территории.
- прирост по продажам Полтавского филиала на 64%
- лучший результат в Компании по продажах проекта "Вино Грузии" в 2013 г.
Директор филиала г. Полтава
з 10.2010 по 05.2011
(7 місяців)
ТОВ Антекс, Полтава (FMCG. Дистрибуция продуктов питания : продукция Nestle; дистрибуция бытовой химии и косметики: продукция Nivea, Florena, BIC; Vending (кофематы по Полтавской области).)
- Обеспечение увеличения доходной части бюджета предприятия
- Контроль использования ресурсов предприятия
- Управление продажами на закрепленной территории
- Контроль логистики
- Подбор , обучение персонала ( в подчинении 64 сотрудника)
- Рентабельность филиала
- Контроль дебиторской задолженности по филиалу
Достижение:
- Увеличение доходности предприятия на 32% , сокращение расходов филиала на логистические процессы , оптимизация бюджета предприятия, построение эффективной системы продаж в регионе.
Руководитель отдела продаж г.Харьков, г.Лозовая
з 04.2009 по 04.2010
(1 рік)
ИК "Петрус - Алко", Харьков, Лозовая (FMCG. Дистрибуция и производство ЛВИ и продуктов питания)
Организация и руководство отдела продаж, подбор и обучение персонала, планирование, постановка задач, контроль за выполнением поставленных целей и стандартов Компании.
Сфера ответственности:
1. Организация профессиональной, эффективной, команды торговых агентов.
2. Динамика увеличения нумерической (количественной) и качественной (стандарты мерчендайзинга) дистрибуции на обслуживаемой территории.
3. Состояние дебиторской задолженности Клиентов вверенных торговых агентов.
4. Управление ресурсами Компании в рамках проэктов по направлениям:
дистрибуция алкогольной продукции и дистрибуция продуктов питания.
5. Рентабельность службы доставки на закрепленной территории.
Достижения: построение оптимальной системы продаж, увеличение активной клиентской базы и товарооборота на закрепленной территории, создание результативной и профессиональной команды торговых представителей, налаженная системная работа филиала в г.Лозовая, увеличение продаж на закрепленной территории на 108 %.
Руководитель отдела продаж г.Кременчуг
з 05.2005 по 07.2008
(3 роки 2 місяці)
ООО ТД "Мегаполис", Кременчуг (FMCG. Производство и дистрибуция ЛВИ)
1. Управление продажами на закрепленной территории.
2. Контроль дебиторской задолженности по филиалу.
3. Проведение переговоров и осуществление сделок с ключевыми
клиентами (личные продажи)
4. Подбор и обучение персонала: ТП, промоутеры, мерчандайзеры.
5. Аналитическая отчетность.
Достижения: построение качественной системы продаж, увеличение активной клиентской базы на 42%, увеличение товарооборота на закрепленной территории в 6 раз, создание эффективной команды единомышленников (понимание и реализация целей и стратегий компании). Лучший результат в Полтавском регионе.
Освіта
Полтавский государственный педагогический университет им. В.Г.Короленко .
История и основы економики,исторический, Специалист, , Полтава
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 10 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
"Управление персоналом"
2005, 2 дня
"Корпоративная культура"
2007, 2 дня
"Стратегия прорыва"
2007, 2 дня
"Управление временем и делегирование"
2007, 2 дня
"Тактический менеджмент"
2009, 3 дня
"Эффективное управление персоналом"
2012, 2 дня
Знання і навички
Знання мов
- Російська — вільно
- Українська — вільно
Додаткова інформація
Водительское удостоверение: B,C,18 лет
Профессиональные качества : эффективный менеджер, правильно
расставляю приоритеты, для достижения нужного результата
способен применять нестандартные решения, быстро усваиваю новою информацию.
Женат, есть ребенок.
Хобби: рыбалка, путешествия.
Інші резюме цього кандидата
Полтава
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор филиала, 10 років 2 місяці
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 роки 6 місяців
Полтава
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор филиала, 10 років 2 місяці
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 роки 6 місяців
Полтава
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор филиала, 10 років 2 місяці
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 роки 6 місяців
Полтава
Вища освіта · Повна зайнятість
- Директор филиала г.Кременчуг, 10 років 2 місяці
- Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области, Арда Трейдинг, 2 роки 6 місяців
Схожі кандидати
Директор, заступник директора, начальник відділу
Полтава, Дніпро
,
ще 8 міст
Начальник відділу, заступник директора, директор
Полтава, Дніпро
,
ще 4 міста
Заступник керівника відділу, керівник відділу
35000 грн, Полтава, Дніпро
,
ще 7 міст
Начальник отдела продаж, региональный менеджер, коммерческий директор
70000 грн, Полтава
Директор представительства, начальник отдела продаж
Полтава
Начальник підрозділу, заступник керівника, директора, начальника
Полтава