Резюме от 18 мая 2017

Личные данные скрыты

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты, но ему можно отправить сообщение или предложить вакансию.

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/951152/

Начальник торгового отдела

Полная занятость.

Город:
Полтава

Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор филиала

с 03.2014 по наст. время (3 года 10 месяцев)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (В2В направление )

Обязанности:
- Проведение переговоров и осуществление сделок с ключевыми клиентами (личные продажи)
- Управление логистическими процессами
- Контроль использования ресурсов предприятия
- Управление дебиторской задолженностью по филиалу
- Управление административной и хозяйственной деятельностью филиала
- Аналитическая отчетность

Достижение:
- Увеличение продаж более чем в три раза, ( прирост на 260 %)
- Прирост клиентской базы на 104%
- наработана клиентская база партнеров с перспективой долгосрочного сотрудничества
- Рентабельность филиала
- Эффективный менеджмент.

Руководитель дистрибуции в Полтавской, Кировоградской,Черкасской области

с 09.2011 по 03.2014 (2 года 6 месяцев)
Арда Трейдинг, Полтава, Чекассы, Кировоград (FMCG. Дистрибуция элитного алкоголя и продуктов питания)

- Рентабельности дистрибуции
- Представление и защита интересов Компании в регионе
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Управление продажами в регионе(отделы прямых продаж в г.Кременчуге, Черкассах, Кировограде)
- Подбор , обучение персонала: полевой коучинг, корпоративное обучение ТП и СВ
- Обеспечение и контроль качественной работы дистрибуторов( ведение дистрибуторов в Черкасской и Кировоградской области параллельно с отделами прямых продаж)
- Контроль дебиторской задолженности по филиалу
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж в регионе.
- Обеспечение административно-хозяйственной деятельности филиала

Достижение:

- налаженная система продаж в регионе
- оптимизация затрат предприятия
- выполнение поставленных целей по продажам на закрепленной территории.
- прирост по продажам Полтавского филиала на 64%
- лучший результат в Компании по продажах проекта "Вино Грузии" в 2013 г.

Директор филиала

с 10.2010 по 05.2011 (7 месяцев)
ТОВ Антекс, Полтава (FMCG. Дистрибуция продуктов питания : продукция Nestle; дистрибуция бытовой химии и косметики: продукция Nivea, Florena, BIC; Vending (кофематы по Полтавской области).)

- Обеспечение увеличения доходной части бюджета предприятия
- Контроль использования ресурсов предприятия
- Управление продажами на закрепленной территории
- Контроль логистики
- Подбор , обучение персонала ( в подчинении 64 сотрудника)
- Выполнение параметров нумерической и качественной дистрибуции на вверенной территории
- Контроль дебиторской задолженности по филиалу
Достижение:
- Увеличение доходности предприятия на 32% , сокращение расходов филиала на логистические процессы , оптимизация бюджета предприятия, построение эффективной системы продаж в регионе.

Руководитель отдела продаж г.Харьков, г.Лозовая.

с 04.2009 по 04.2010 (1 год)
ИК "Петрус - Алко", Харьков, Лозовая (FMCG. Дистрибуция и производство ЛВИ и продуктов питания)

Организация и руководство отделом продаж, подбор и обучение персонала, планирование, постановка задач, контроль за выполнением поставленных целей и стандартов Компании.

Сфера ответственности:
1. Организация отдела продаж в г.Лозовая.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Управление ресурсами Компании в рамках проэктов по направлениям:
дистрибуция алкогольной продукции и дистрибуция продуктов питания.
4. Рентабельность службы доставки на закрепленной территории.

Достижения: построение оптимальной системы продаж, увеличение активной клиентской базы и товарооборота на закрепленной территории, создание результативной и профессиональной команды торговых представителей, налаженная системная работа отдела сбыта в г.Лозовая, увеличение продаж на закрепленной территории на 108 %.

Руководитель отдела продаж г.Кременчуг

с 05.2005 по 07.2008 (3 года 2 месяца)
ООО ТД "Мегаполис", Кременчуг (FMCG. Производство и продвижение алкогольной и слабоалкогольной продукции на рынке Украины и зарубежом)

1. Управление продажами на закрепленной территории.
2. Контроль дебиторской задолженности по филиалу.
3. Проведение переговоров и осуществление сделок с ключевыми
клиентами (личные продажи)
4. Подбор и обучение персонала: ТП, промоутеры, мерчандайзеры.
5. Аналитическая отчетность.

Достижения: построение качественной системы продаж, увеличение активной клиентской базы на 42%, увеличение товарооборота на закрепленной территории в 6 раз, создание эффективной команды единомышленников (понимание и реализация целей и стратегий компании). Лучший результат в Полтавском регионе.


Образование

Полтавский государственный педагогический университет им. В.Г.Короленко .

История и основы економики,исторический, Специалист,, Полтава

Высшее, с 09.1995 по 07.2000 (4 года 10 месяцев)


Дополнительное образование

  • Техника работы с возражениями клиентов (2004,2 дня)
  • "Управление персоналом" (2005, 2 дня)
  • "Корпоративная культура" (2007, 2 дня)
  • "Стратегия прорыва" (2007, 2 дня)
  • "Управление временем и делегирование" (2007, 2 дня)
  • "Тактический менеджмент" (2009, 3 дня)
  • "Эффективное управление персоналом" (2012, 2 дня)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    MS Office (Word, Excel, OutlooK), 1 С... уверенный пользователь
  • Планирование (12 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Подбора и обучение персонала (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Прямые продажи (12 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Управления продажами (12 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Руководство (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт

Дополнительная информация

Водительское удостоверение: B,C,18 лет

Профессиональные качества : эффективный менеджер - управленец, "продажник" с успешным опытом работы в направлениях как FMCG так и B2B, для достижения нужного результата
способен применять нестандартные решения, быстро усваиваю новою информацию.

Женат, есть ребенок.
Хобби: рыбалка, путешествия.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: