Сергій
Керівник з розвитку, 40 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 45 років
- Місто проживання:
- Софіївська Борщагівка
- Готовий працювати:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та Facebook.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/97508
Досвід роботи
Комерційний директор
з 08.2020 по нині
(3 роки 9 місяців)
ND продакшн, Київ (Машинобудування)
Функціональні обов'язки:
складання планів продажів і контроль їх виконання;
ведення фінансово-господарської діяльності;
контроль дебіторської заборгованості;
керівництво торгової командою;
підбір, навчання, атестація персоналу, розробка системи мотивації;
бюджетування;
проведення переговорів з ключовими клієнтами.
Функціональні обов'язки:
пошук нових контрактів і робота з існуючими дилерами;
контроль дебіторської заборгованості;
підписання договорів ;
проведення презентацій продукції.
Досягнення:
збільшив обсяг продажів в 2 рази за рахунок пропозиції виведення на ринок нового типу обладнання. Переформатував та створив новий відділ продажу. Ввів нову систему звітності. Створив e-comerce напрямок для розширення ринку збуту.
Директор департаменту з продажу
з 09.2017 по 08.2020
(2 роки 11 місяців)
ТОВ "ІТО", Київ (Машинобудування)
Виконання плану продажів промислового устаткування. Контроль наповнення складу. Переговори з потенційними клієнтами. Відрядження по Україні. Пошук нових напрямків для реалізації продукції. Презентації та участь в конференціях.
Пошук і залучення клієнтів. Складання звітності.
Ведення, підтримка і розвиток клієнтської бази.
Аналіз ринку і збір інформації про клієнтів.
Продукція - силове обладнання для механізованого виробництва (пневмоциліндри, розподільники, електромагнітні клапани тощо). Розвиток бренду з нуля найбільшого заводу у КНР. Перемовини, щодо цін та умов поставки продукції з КНР. Робота з механічним та складським підрозділом. Розвиток продажів у комерційному відділі.
Представник заводу в Київській, Житомирській та Сумській області
з 12.2013 по 08.2017
(3 роки 8 місяців)
ВО "ОВЕН", Харків (Машинобудування)
Функціональні обов'язки.
Планування прибутку забезпечення виконання планових показників. Виконання завдань керівництва компанії з дистрибуції і планів продажів. Підтримка ефективних відносин між компанією і дистриб'юторами / ключовими клієнтами.
Регулярне проведення моніторингу ринку, ведення обліку продажів.
Планування і організація діяльності з просування торгової марки.
Організація необхідних заходів щодо поліпшення діяльності компанії. Постійний моніторинг ринку і розробка стратегії на майбутні продажі продукції компанії. Підписання договорів. Контроль асортименту продукції, наявність на складі, контроль цінової політики з товарними залишками.
Знання обсягу ринку в кожному регіоні, як змінювався ринок протягом декількох років, аналіз діяльність конкурентів. Прогнозування обсягів продажів в кожному конкретному регіоні.
Продукція - КІПіА обладнання (контроллери, давачі, ПЧВ, регулятори).
Керівник відділу продажу
з 02.2008 по 11.2013
(5 років 9 місяців)
ТОВ «Трейдсервіс Груп», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Участь у формуванні стратегічного і тактичного планів розвитку території і компанії в цілому. Нові пропозиції щодо підвищення рентабельності роботи.Налагодження взаємовигідних відносин з стратегічними і новими клієнтами. Збір інформації про ситуацію на території і аналіз її. Участь в розгляді претензій споживачів та підготовці відповідей на пред'явлені позови, а також претензій клієнтам при порушенні ними умов договорів.
Постановка співробітникам складу чітких і здійсненних завдань, які відповідають цілям. Координування діяльності, забезпечення взаємозамінності співробітників . Аналіз ходу виконання поставлених завдань і внесення відповідних коригувань.
Проведення маркетингових заходів, для розуміння потреби клієнтів.
Аналіз звітів з продажу як команди в цілому, так і по кожному співробітнику. Розробка і впровадження заходів по виявленню і скорочення заборгованості від клієнтів і перед партнерами.
Відстеження дотримання цінової політики в місті та регіоні.
Реалізація програми, спрямованої на просування продукції.
Бюджетування: розробка, узгодження і контроль бюджету
Звітність: здійснення щоденної, щотижневої, щомісячної звітності згідно з вимогами.Розробка документів: внутрішні документи, розробка креслення продукції для виробництва. Підтримка в актуальному стані відомостей, баз даних. Контроль ведення бази даних клієнтів на ввіреній території.
Продукція - декоративні елементи з алюмінію і ПВХ, інструмент для механічної обробки, кріплення. Інструмент для садівництва. Робота з DIY мережами: "OBI", "Епіцентр-К", "Олді".
Освіта
НТУУ "КПІ"
ІФФ, Київ
Вища, з 1998 по 2004 (6 років)
Магістр матеріалознавець / Стаціонар
Український Фінансово-економічний інститут
Автоматизовані та обчислювальні системи, Ірпінь
Вища, з 1994 по 1999 (5 років)
Інженер електро-механік / Стаціонар
Додаткова освіта та сертифікати
"Робота з протиріччями клієнтів" - бізнес тренер Деревицький Олександр
2006, тиждень, 2007, тиждень, 2008, тиждень
"Вплив діловіх комунікацій" - бізнес тренер Вікторія Березіна
2014, тиждень, 2018, тиждень
Знання і навички
Знання мов
Англійська — початковий
Додаткова інформація
Досвід роботи у переговорах з керівниками підприємств, проведення презентацій персоналу дистриб'юторів і дилерів. Робота з великими промисловими заводами, будівельними організаціями. Пошук і підтримка відносин з ключовими особами, які приймають рішення по закупкам. Робота з проектними інститутами, архітекторами. Навички роботи з DIY мережами .
Програмний пакет: 1С 8. Виробництво, Компас-3D v15, Office 365. Робота в CMS: WordPress, Bitrix, Joomla, OpenCart, php BB, Incomedia. Досвід керування авто з 2007 р., категорія В.
Одружений, син 15 років.
ІІІ група електробезпеки, ІІІ розряд радіомонтажника.
Інші резюме цього кандидата
20 000 грн
Київ
Вища освіта · Повна зайнятість, неповна зайнятість
- Академія здоров'я ХХІ ТОВ, Контент-менеджер віддалено, 17 років 11 місяців
35 000 грн
Київ, Вишневе (Київська обл.), ще 3 міста
Вища освіта · Повна зайнятість, неповна зайнятість
- Інженер виробничо-технічного відділу, ТОВ ІТО, 4 роки 3 місяці
- Інженер технічної підтримки, ПП "Актив Торг Кріп" ТМ ГОСПОДАР, 2 роки 9 місяців
Схожі кандидати
Менеджер з розвитку, оренди комерційної нерухомості
Київ
Менеджер з розвитку
18000 грн, Київ
Менеджер по развитию, администратор
30000 грн, Київ
Business Development Manager
Київ
Менеджер з розвитку
Київ, Вінниця
,
ще 3 міста
CEO, Chief Business Development Officer
Київ, Львів