- 147692
Як краще обговорити зарплату на співбесіді
Обговорення майбутньої зарплати на співбесіді є обов'язковим. Як відповісти рекрутерові, якщо вас запитали про бажаний рівень доходу, та як самостійно почати розмову на цю тему, розповідає Work.ua.
У вакансії роботодавець може вказувати:
- чіткий рівень зарплати;
- широкий діапазон або «вилку» зарплат;
- суму з уточненнями, преміями, відсотками;
- договірну зарплату.
Але які б умови нарахування заробітної плати не були зазначені у вакансії, під час інтерв'ю питання про дохід має порушуватися. Який сценарій обговорення цієї теми буде виграшним, розповість Work.ua.
Хто має починати розмову про зарплату
Починати розмову одразу з фінансового питання не рекомендується нікому — ні кандидату, ні рекрутерові. Адже співбесіда — це переговори, в результаті яких угода або укладається, або ні. Тому найперше кандидату треба зацікавити співрозмовника та «продати» свої професійні якості.
Саме з цієї причини розмова про зарплату відкладається до кінця співбесіди. Якщо ви відчули, що зацікавили рекрутера під час співбесіди, не запитуйте самостійно про розмір заробітної плати. Через нетерплячість ви можете показати себе не з кращого боку. Будьте впевнені, вас обов'язково запитають про зарплатні очікування.
Якщо ж ви не впевнилися під час співбесіди, що хочете працювати у цій компанії, а в інтерв'юера немає особливого ентузіазму, запитати про потенційну зарплату буде доречним.
Як спитати про рівень зарплати
Якщо теми заробітної плати ніхто так і не торкнувся, а співбесіда добігає кінця, тоді запитувати доведеться кандидату. Але й тут є різні підходи.
Погані варіанти:
- «А скільки платите?»;
- «І що ви пропонуєте?»;
- «А дохід який?».
Хороший варіант: зверніться до рекрутера на ім'я та ввічливо запитайте про систему мотивації, передбачену для людини на цій посаді. Так ви й про себе дбаєте, і загалом запитуєте.
Подібне формулювання точно не відштовхне роботодавця, і ви дізнаєтеся не тільки про зарплату, а й про бонусну програму та корпоративну культуру.
Якщо ж після цього запитання вам розкажуть про всі можливі методи мотивації, але тільки не про заробітну плату, тоді обов'язково слід уточнити: «А яка фінансова складова?»
Як відповісти про бажаний рівень заробітної плати
✅ Розпочніть обговорення зарплати на останньому етапі співбесіди
Work.ua радить ретельно дізнатися про свої майбутні обов'язки на посаді, про всілякі бонуси та витрати, які компанія планує: робочий автомобіль, робочий ноутбук, наявність медичної страховки, оплачувані обіди, соцпакет, гнучкий графік, гарантія кар'єрного зростання, умови перегляду заробітної плати й так далі. І лише на останньому етапі співбесіди обговорити зарплату.
✅ Обережно завищуйте або занижуйте зарплатні очікування
Головне, що треба пам'ятати під час переговорів про заробітну плату — не можна ні надзвичайно завищувати зарплатні очікування, ні занадто занижувати їх. Нераціональні очікування здатні поставити хрест на успішній співбесіді.
Якщо занизите вартість своєї праці, покажете некомпетентність або те, що ви не цінуєте свою роботу. Пам'ятайте, роботодавець не заплатить вам більше, ніж ви попросите. Тож не вказуйте скромну суму.
Попросити набагато вищу зарплату можна, якщо:
- компанія вийшла на вас через «хедхантерів», тобто фахівців, які вишукують найкращих кандидатів та переманюють у компанію-замовника;
- ви маєте досвід роботи у великій або закордонній компанії, знаєте кілька іноземних мов, володієте визначними дипломатичними здібностями тощо;
- маєте додаткову освіту, престижний сертифікат;
- посада передбачає ненормований робочий графік, часті відрядження, роботу зі шкідливими матеріалами.
Психологи рекомендують називати роботодавцю цифру на 10–20% вищу за ту, на яку ви реально розраховуєте. Саме на цей відсоток ваш співрозмовник намагатиметься зменшити ваші зарплатні апетити. Унаслідок ви отримаєте потрібний оклад, а роботодавець не вважатиме, що переплатив.
✅ Якщо у вакансії не задано жодних орієнтирів по зарплаті
Доведеться провести невелику аналітичну роботу. За допомогою відкритих джерел, схожих вакансій із зазначеною зарплатою, професійних сайтів та соцмереж, можна зрозуміти, який рівень доходу відповідає аналогічним позиціям у компаніях з потрібної галузі. Дослідивши цю інформацію, ви отримаєте уявлення про становище на ринку праці та оціните свій майбутній рівень доходу.
Якщо аналіз не дуже допоміг визначитися, то відштовхніться від попереднього місця роботи й додайте до цієї суми бонус.
✅ Якщо орієнтири заробітної плати вам відомі
Якщо вас запитали про бажаний рівень зарплати, ви ознайомлені з приблизними орієнтирами роботодавця і погоджуєтесь з ними, назвіть конкретну цифру (додаючи 10–20%, зрозуміло — щоб залишити поле для маневру).
Трапляється, під час розмови стає зрозуміло, що торги слід продовжити та ви хочете підвищити рівень зарплати. Скажіть: «__ тис. — це фіксована частина / без урахування бонусів / без податків / на випробувальний термін. А коли я працюю понаднормово (або інший варіант), тоді…»
✅ Якщо вам пропонують зарплату, на яку ви не згодні
Обговоріть з роботодавцем можливі варіанти, якщо вам подобається посада, але рівень зарплати не влаштовує. Може, він і не збільшить суму, але повинен запропонувати бонуси чи особливі умови (наприклад, гнучкий графік чи віддалену роботу), які вас зацікавлять. Ще один варіант — погодитись не на найвищу зарплату, але роз’яснити, що надалі ви розраховуєте довести свою цінність для компанії та збільшити дохід. Такий відповідальний підхід може сподобатися роботодавцю.
Багатьом людям психологічно складно обговорювати фінансові питання із потенційним роботодавцем. Розмови про гроші можуть здаватися якимись незручними й навіть трохи непристойними. Але цей бар'єр треба долати.
Адже ви не просите гроші, а домовляєтеся про продаж своїх послуг.
Візьміть до уваги підказки Work.ua і не забудьте про найважливіші умови успішних переговорів — бути впевненими, спокійними, позитивними, і роботодавець піде вам назустріч навіть у делікатних фінансових питаннях.
109 коментарів
Щоб залишити коментар, потрібно увійти.
А что по содержанию статьи скажете?
Шлагбаум на парковке поднимаешь?))
Вопрос об использовании соединительных союзов просто ерундовый и мелочный. Содержание важнее формы!
В статье есть гениальная мысль:
"Мы ведь не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг".
Эту мысль надо выделить жирным шрифтом и в отдельную рамочку!
На собеседовании сразу видно кто просит, а кто договаривается. К ним, соответственно, так и относятся, как они себя позиционируют.
На любой работе есть время и должностные обязанности. В зависимости от качества навыка оплата может колебаться, а может и нет. Потому как большинство компаний не ценят сотрудников, незаменимых нет. И нет смысла платить больше рыночной цены. Даже в сфере IT.
Есть спрос и предложения.
Если человек ищет достойный источник оплаты своих навыков его должны в РАВНОЙ степени интересовать оплата, условия и график. Если Вы заключаете сделку как человек и специалист, а соглашаетесь на рабство. И главное в любых переговорах - цена вопроса!
кто кому больше нужен, сотрудник компании или работа соискателю - это уравнение со многими неизвестными...
так что ТОРГ УМЕСТЕН! С обоих сторон!
Если сотрудник не хочет/не может себя "продать" работодателю - вряд ли он может рассчитывать на бонусы в дальнейшем. Даже если и будет прыгать "выше головы".
Не всем должностям и компаниям подходит такое поведение. Например, в западной компании сначала проведут 5-7 этапов интервью, и потом, если вы выйдете в финал, сообщат сумму. До конца никто не знает уровень оплаты.
Также, если собеседуют топ-менеджера, то уровень оплаты вообще оговаривается на этапе приглашения на интервью. А иначе никто не заинтересуется, если это не крупная известная компания.
Она полностью совпала с моими мыслями , которые касаются переговоров с работодателем.
У меня сейчас предстоит собеседование, а были сомнения, как себя вести.
Спасибо Вам.
Я считаю себя вполне хорошим специалистом, чтобы "распыляться" на вакансии, в которых кроме стандартных требований, обязанностей, рода деятельности и т. п. не указана зарплата. И у меня, как соискателя нет ни малейшего ни желания, ни времени ездить по собеседованиям и выяснять, насколько низкую зарплату они мне смогут предложить, когда полно компаний с аналогичными требованиями, но в вакансиях которых сразу четко указано, заинтересовала ли меня данная вакансия или нет.
Кроме того, считаю не этичным со стороны работодателя спрашивать об уровне моей зарплаты на предыдущем месте. Особенно, если у работодателя вопрос о зарплате - коммерческая тайна. Не больше чем моя. Если я работал в компании 10 лет, и мне при этом не повышали зарплату, либо я работал там только потому, что мне нравилось. То почему я должен стесняться называть цену вопроса, которую считаю для себя приемлемой. Работодатель же не называет сумму, которую он может платить. Он называет сумму, на которую я соглашусь. И правильно заметили, что я - такой же партнер для работодателя, как и он для меня. Я точно так же имею право "устраивать кастинг" для потенциальных нанимателей.
У меня лично проблем с трудоустройство нет. Более того, на многие прежние места сватают. Часто даже переманивают вполне солидные компании. Устал отвечать даже на неплохие предложения. На бОльшую часть приходилось вообще не обращать внимания. Вынужден был даже снять свое резюме. А на сайте необходимо всегда быть в курсе рынка и трендов. Так что, удачи всем. Цените себя.
Типичная рекомендация всех статей - "изучите рынок и называйте среднюю зп" - а если специализация редкая и нет ориентиров по рынку?
Больше всего "порадовал" совет " тогда можете отталкиваться от предыдущего места работы + бонус."
Ага. А ситуация в стране? А скачки курса? На позапрошлом месте работы у меня доход был до 4 тыс у.е., на прошлом - до 2 тыс у.е., сейчас не могу найти работу на 1 тыс у.е. - заявляют, что я "слишком амбициозен". Ну извините, не готов работать топ менеджером за еду.
И еще порадовало:
"нужно быть уверенным в особенности своей ситуации:
имеете дополнительное образование, престижный сертификат;"
Ага. Почему-то никого не интересует сегодня мой диплом МВА и сертификаты! Главное - купить сотрудника задешево. Главное - "наличие клиентской базы и стрессоустойчивость".
а самое главное четко обговорить срок выплаты зарплаты!
дабы не было такого как у меня сейчас!!!
сегодня салава Богу 26 августа а мне зарплату за июнь ДОСИХ ПОР НЕ ВЫПЛАТИЛИ!!!
ответ прост как никогда: нет указаний от гл.бухгалтера. Ф когда будет??? НЕИЗВЕСТНО!!! вот так вот
Я когда училась, тогда стажировалась. А эта стажировка похожа на бесплатную эксплуатацию. Доверять работодателям, что могут обещать на словах одно , а потом выясняется другое , нет желания. И доверие здесь не при чем.
Стажировку можно включить в адаптационный период, когда происходит профессиональная адаптация . А так можно постоянно принимать работников - рабов и каждую неделю - две новых. Им не платить, так как они не подходят - "плохие работники", не соответствуют должности.
Но и люди соглашаются работать по устному договору. А потом сложно будет доказать, что работал на этом предприятии.
Может и письменный мало защищает, только более надежно.
сегодня написала заявление на увольнение. Отрабатываю 2 недели. коллектив у меня здесь очень хороший. я их обучала всему что умею сама. а сама я ШЕФ ПОВАР!!! и этим горжусь. обидно очень обидно ...
3 месяца долга.
Но намного чаще можно увидеть, что работодатель не желает видеть инициативных сотрудников, для которых важна карьера и самореализация. Работодателю нужен исполнитель, который закроет вакансию, причем надолго и надежно. Даже если это достаточно высокая позиция - работодателю не нужен "развивающийся" сотрудник, ему нужен сотрудник, реализующий свои накопленные знания и навыки, и все!
На рассказ о самореализации, дополнительных знаниях и навыках, желании двигаться и развиваться дальше обычно следует ответ "Вы слишком амбициозны для нас".
Мало кто может честно признать, что он, как работодатель, просто не сможет мотивировать такого сотрудника.
Именно сегодня ситуация на рынке труда такова, что огромное количество соискателей готовы работать "за еду", чем работодатель пользуется.
Да и обещать работодателям не нужно, а то боюсь не выполнят обещаний или работник окажется "амебой".
И понятно , что сложные времена настали для работодателей, вот они работников неразумных ищут , которые поработают без оформления...
А если на постоянку, исп срок два месяца...
При трехкратном скачке цен на всё - АФФТАР, пеши есчо!
Как расходовать зарплату
не ломаю я мозги.
Половину - на квартплату,
половину - на долги!
Как вообще в жизни можно что-либо продать, или купить, если ты не знаешь цену товара? Как сам работодатель продает эту вакансию будущему сотруднику, кандидату? Нормальные компании они не стесняются показать тот уровень дохода-зарплату, которая будет ожидать человека. Как правило, это не самый важный вопрос
- у нас такая зарплата после вычета налога - такая, всё.
ВСІ МИ ПРАЦЮЄМО ЗА ГРОШІ.
Отже це першочергове що повинно обговорюватись щоб не витрачати час один одному.
Більшість сучасних ейчарів з двома класами і 3ма коридорами, і вони взагалі не вміють розуміти кваліфікацію робітників. А вже туди ж - рило кукожать. Особливо подобається коли ці недолугі ейчари вкатують в оголошення "Очікуємо ваше резюме" на вакансію продавця або щось подібне.)))
Усілякі "цяцькі" повисмикували зза кордону, але як тупі мавпи не знають що з цим робити. Ото і ситуація така в Україні на ринку праці, тому що не впроваджують з розумом, а лише грають ролі.