Що робить категорійний менеджер
Категорійний менеджер може працювати в певній компанії-виробнику товарів або в магазині, який ці товари продає. Під відповідальність цього фахівця підпадає процес доставки продукції від виробника до покупця. Від результатів роботи категорійного менеджера залежить подальший попит на товар, його успіх на ринку.
Якщо менеджер працює на компанію-виробника, то він відповідає за все, що пов’язано з товаром: асортимент, зовнішній вигляд, особливості позиціювання, вибір магазинів, куди буде надходити продукт, оцінка його затребуваності на ринку.
Якщо категорійний менеджер працює в магазині, то він повинен:
- визначати асортимент товару певної категорії, який має бути представлений у магазині;
- складати прайс-листи;
- знаходити постачальників продукції та домовлятися про постачання;
- контролювати розміщення товару на полицях — координувати роботу мерчендайзерів;
- стежити за якістю товарів на полицях з урахуванням терміну придатності;
- відстежувати темпи продажів тієї чи іншої позиції в категорії, оцінювати попит;
- брати участь у розробці маркетингових заходів щодо просування тієї чи іншої продукції в межах магазину, торгової мережі;
- аналізувати роботу конкурентів.
Скільки заробляє категорійний менеджер
Зарплати у категорійних менеджерів зазвичай високі. Сам рівень оплати праці залежить від кількох факторів: величини компанії, де працевлаштований фахівець, категорії, за яку відповідає, досвідченості самого менеджера, ступеня відповідальності, яку йому довіряють.
У багатьох компаніях зарплата категорійного менеджера залежить від продажів товарів: вона складається з невеликої ставки, великого відсотка від продажів і преміальних.
на лютий 2026
*за даними 189 вакансій
Розподіл зарплат
Зміна середньої зарплати
«Категорійний менеджер» по Україні
В середньому «Категорійний менеджер» в Україні заробляє 40000 грн. Це на 10% більше, якщо порівнювати з лютим минулого року. Медіана заробітних плат розрахована за даними з 189 вакансій, розміщених на Work.ua із заголовком «Категорійний менеджер» і за схожими запитами-синонімами «Category manager», «Менеджер категорії», «Асортимент-менеджер» та ін. за останні 3 місяці. Діапазон, що містить медіану, виділено на графіку.
Які навички потрібні категорійному менеджеру
Тверді
- знання в товарознавстві, маркетингу, мерчендайзингу, менеджменті, фінансах;
- знання принципів ЗЕД і наявність сертифіката MBA буде перевагою;
- глибоке розуміння «своєї» категорії товарів;
- при роботі з іноземними постачальниками знадобиться знання англійської мови.
Мʼякі
- аналітичний склад розуму;
- організованість;
- креативність.
Переваги та недоліки в роботі категорійного менеджера
- Престижна робота з управлінською складовою.
- Висока оплата праці.
- Затребуваність фахівців.
- Багатопланові завдання.
- Є перспективи кар’єрного зростання.
- Стресова робота через велику відповідальність, багатофункціональність, необхідність постійно відстежувати найменші зміни на ринку.
- Складно перекваліфікуватися в менеджера іншої категорії товарів.
Наскільки затребувані категорійні менеджери
Попит на категорійних менеджерів досить високий. Найімовірніше, це викликано тим, що професія досить вузькоспрямована — для кожної категорії товарів потрібен свій фахівець. Також позитивно на затребуваність менеджерів впливає розвиток ринку і постійна поява нових категорій продукції.
Кількість вакансій
«Категорійний менеджер» по Україні
Де вчитися на категорійного менеджера
Щоб стати категорійним менеджером, потрібно здобути вищу освіту у сфері економіки, менеджменту або маркетингу, а потім самостійно вивчити все про ту категорію чи категорії товарів, якими хочете займатися.
Майбутнім абітурієнтам, які обирають професію та планують, де вчитися, в пригоді стане докладна покрокова інструкція «Вступ» від Education.ua. Скористайтеся нею, щоб розібратися з правилами вступу, підготуватися до іспитів, зрозуміти принцип зарахування, зібрати всі документи та не пропустити терміни їхньої подачі.
Поділіться цим матеріалом з друзями та знайомими, запостіть його у себе в соціальних мережах, розкажіть про нього родичам, які не можуть визначитися з майбутньою професією. Адже кожен гідний отримати роботу своєї мрії!
Інші професії
Продавець-консультант
Продавець-консультант — ідеальна робота для тих, хто любить спілкуватися з іншими. Вона вимагає відмінних комунікативних навичок та вважається гарним варіантом для старту кар’єри.
Косметолог
Косметолог — фахівець, який збереже вашу молодість. Він піклується про красу і здоров’я шкіри обличчя, проводить процедури з догляду і лікування, піклується, щоб ніякі недосконалості не псували вам настрій.