Менеджер з активних продажів (B2B)

Менеджер з активних B2B-продажів

ТОВ «ЛЕМБЕРГ ПАК» — виробник поліетиленового пакування, який постійно розвивається та розширює клієнтську базу.

У зв’язку з розвитком компанії запрошуємо на постійну роботу менеджера з активних B2B-продажів.

Готові розглядати кандидатів без досвіду роботи та навчати з нуля. Для нас важливі насамперед бажання розвиватися у продажах, активність, комунікабельність, наполегливість та орієнтація на результат.

Якщо у вас уже є досвід активних B2B-продажів — це буде перевагою. Досвід саме у сфері поліетиленового пакування не обов’язковий — специфіці продукції та процесу продажу навчаємо.

У чому полягає робота

Наші клієнти — підприємства, які використовують поліетиленову плівку та пакети для пакування власної продукції.

Завдання менеджера — самостійно знаходити такі підприємства, встановлювати з ними контакт та поступово переводити їх у постійних клієнтів компанії.

Менеджер:

• вивчає різні сегменти ринку та шукає потенційних B2B-клієнтів;
• знаходить підприємства та контакти відповідальних за закупівлі осіб;
• здійснює холодні дзвінки;
• домовляється про переговори та зустрічі;
• проводить зустрічі з потенційними клієнтами;
• з’ясовує потреби клієнта та отримує зразки пакування або необхідні параметри продукції;
• організовує прорахунок вартості та підготовку наших зразків;
• передає продукцію клієнту для тестування;
• готує та презентує цінову пропозицію;
• проводить подальші переговори;
• доводить процес до першого замовлення;
• розвиває клієнта до постійної довгострокової співпраці.

Усьому цьому ми готові навчити кандидата, який хоче працювати та розвиватися у B2B-продажах.

Робота з діючими клієнтами

Після залучення клієнта менеджер продовжує повністю супроводжувати його:

• приймає повторні замовлення;
• погоджує терміни виготовлення продукції;
• координує доставку або самовивіз;
• контролює оплату та взаєморозрахунки;
• контролює договори та первинну документацію;
• підтримує постійний контакт із клієнтом;
• працює над збільшенням обсягів продажів та довгостроковою співпрацею.

Кого ми шукаємо

Розглядаємо як кандидатів із досвідом продажів, так і кандидатів без досвіду, які хочуть навчитися професійним B2B-продажам.

Для нас важливо, щоб ви:

• були активними та комунікабельними;
• не боялися телефонувати незнайомим людям та знайомитися з новими клієнтами;
• були готові навчатися вести переговори та працювати із запереченнями;
• нормально ставилися до відмов і були наполегливими;
• уміли самостійно шукати та аналізувати інформацію;
• були організованими та відповідальними;
• уміли планувати свою роботу;
• були орієнтовані не просто на процес, а на конкретний результат;
• хотіли професійно розвиватися та збільшувати власний дохід;
• були готові до короткострокових відряджень по Україні.

Досвід B2B-продажів пакувальних матеріалів, поліграфії, етикетки, гофротари, сировини, промислових матеріалів, обладнання або інших товарів для підприємств буде додатковою перевагою, але не є обов’язковою вимогою.

Що ми пропонуємо

• роботу в компанії-виробнику;
• можливість розпочати кар'єру у B2B-продажах без попереднього досвіду;
• навчання специфіці поліетиленового пакування;
• навчання пошуку потенційних клієнтів;
• навчання холодним дзвінкам та роботі із запереченнями;
• навчання проведенню переговорів і зустрічей;
• підтримку на етапі адаптації та перших продажів;
• графік роботи 09:00−17:00;
• оплачуваний мобільний зв’язок;
• короткострокові оплачувані відрядження по Україні тривалістю переважно 1−3 дні, від двох разів на місяць;
• можливість сформувати власну клієнтську базу;
• професійне та фінансове зростання разом зі збільшенням особистих продажів.

Для роботи необхідно мати ноутбук або планшет.

Важливо

Це вакансія саме в активних продажах, а не робота оператора з готовими вхідними заявками.

На початку потрібно буде багато спілкуватися з новими людьми, телефонувати потенційним клієнтам, шукати підприємства, домовлятися про зустрічі та отримувати відмови.

Якщо у вас немає досвіду, але ви не боїтеся такої роботи, готові навчатися, проявляти ініціативу та хочете навчитися продавати у B2B-сегменті — ми готові дати вам таку можливість.

Наша мета — не просто знайти працівника, а навчити менеджера, який зможе самостійно знаходити клієнтів, розвивати власну клієнтську базу та разом із компанією збільшувати свої продажі й дохід.