Менеджер із продажів в міжнародну онлайн-академію

Нам потрібен звір у продажах. Не павучок, а звір.

Не людина, яка сидить і чекає на ідеального ліда, готового самостійно дістати картку й оплатити навчання.

Нам потрібен сильний продавець, який любить продажі, уміє спілкуватися з людьми, чує потреби клієнта, упевнено проводить презентацію, працює із запереченнями та доводить діалог до оплати.

Ми — міжнародна онлайн-академія LFA. Навчаємо фахівців б’юті-сфери, косметологів і майстрів нових професійних напрямів. Зараз ми посилюємо відділ продажів і шукаємо менеджера, який хоче не просто отримувати ставку, а реально заробляти завдяки власному результату.

Кого ми шукаємо

Нам підійде людина, яка:

• любить продажі та отримує задоволення від закритих угод;
• хоче заробляти від 1000 до 2000 доларів на місяць;
• уміє самостійно організувати свій робочий день;
• не боїться телефонувати, ставити запитання та працювати із запереченнями;
• не списує відсутність продажів на «погані ліди»;
• не чекає, що клієнт закриє угоду самостійно;
• уміє повертати клієнта до діалогу та послідовно вести його до рішення;
• готова працювати з вхідними лідами, старою базою та випускниками академії;
• дотримується графіка, веде CRM і надає звітність;
• хоче продавати щомісяця дедалі більше;
• амбіційна, дисциплінована та орієнтована на гроші й результат.

Що потрібно буде робити

• Опрацьовувати вхідні заявки на навчання.
• Зв’язуватися з клієнтами телефоном і через месенджери.
• З’ясовувати потреби, цілі та ситуацію клієнта.
• Проводити повноцінні презентації онлайн-курсів і майстер-класів.
• Працювати із запереченнями: «дорого», «я подумаю», «не зараз», «онлайн неможливо навчитися».
• Супроводжувати клієнта після надсилання посилання на оплату.
• Повертати до діалогу клієнтів, які перестали відповідати.
• Працювати з базою випускників і пропонувати їм додаткові програми.
• Коректно вести всі етапи угоди в CRM.
• Виконувати нормативи щодо дзвінків, діалогів і часу на лінії.
• Аналізувати власні результати та покращувати конверсію.
• Проявляти ініціативу й самостійно шукати додаткові можливості для продажу.

Що для нас важливо

Ми не шукаємо менеджера, якого потрібно постійно вмовляти працювати, контролювати кожну дію та щодня мотивувати.

Ми шукаємо людину, яка розуміє простий зв’язок:

більше якісної роботи — більше продажів — вищий особистий дохід.

У менеджера будуть ліди, навчання, скрипти, CRM, підтримка керівника відділу продажів та індивідуальні розбори дзвінків. Відповідальність менеджера — телефонувати, проводити презентації, працювати із запереченнями та закривати клієнтів.

Умови

• Повністю віддалена робота.
• Ставка + операційний бонус.
• Додатковий відсоток від фактично отриманої виручки.
• Дохід безпосередньо залежить від кількості та суми оплачених продажів.
• Сильний менеджер може вийти на дохід близько 2000−2500 доларів на місяць.
• Вхідні ліди від відділу маркетингу.
• Доступ до наявної клієнтської бази та бази випускників.
• Навчання продукту та процесу продажів.
• Скрипти, CRM і зрозуміла система звітності.
• Індивідуальні розбори дзвінків із керівником відділу продажів.
• Можливість добре заробляти без необхідності створювати власний бізнес або керувати командою.
• Постійне навчання та вдосконалення скриптів і продуктової лінійки.

Кому вакансія не підійде Вакансія не підійде, якщо ви:

• хочете отримувати зарплату лише за присутність на робочому місці;
• постійно шукаєте причини, чому продати неможливо;
• боїтеся дзвінків і складних клієнтів;
• чекаєте виключно на гарячі заявки;
• не готові працювати в CRM;
• не любите цифри, плани та персональну відповідальність;
• хочете, щоб керівник щодня змушував вас працювати;
• вважаєте нормальним проводити десятки презентацій без продажів і нічого не змінювати.

Як відгукнутися

У супровідному листі напишіть:

1. Що ви продавали раніше.
2. Який у вас найкращий результат із продажів за місяць.
3. З якими середніми чеками ви працювали.
4. Скільки хочете заробляти на місяць.
5. Чому ви вважаєте себе звіром у продажах, а не павучком.

Відгуки без відповідей на ці запитання розглядатися не будуть.