Менеджер по роботі з ключовими клієнтами у DroneUA

Привіт!

У зв’язку з розширенням відділу, ми шукаємо Менеджера по роботі з ключовими клієнтами бренду EcoFlow в команду DroneUA. Ключова задача — це ефективне планування, контроль та розвиток партнерських відносин, забезпечення успішного виконання угод з мережами та партнерами.

Хто ми?

• DroneUA — це міжнародна група компаній, яка спеціалізується на дистрибуції та інтеграції інноваційних, робототехнічних та цифрових рішень. З 2013 року DroneUA є лідером на ринку безпілотних рішень та аграрної робототехніки: агродрони, наземні безпілотні роботизовані платформи, агроскаутинг, агромоніторинг та інші інструменти точного землеробства. З 2021 року в ГК активно розвивається напрямок дистрибуції енергонезалежних технологій під брендом EcoFlow. За цей період сформовано тісну співпрацю з ТОП національними мережами електроніки та побутових рішень. Партнерська мережа нараховує понад 750 партнерів по всій.

• Ринок — Україна.
• Клієнти — Торгові мережі.

Що потрібно робити?

Планування та контроль продажів:

• Розробка планів продажів та контроль їх виконання по мережам та партнерам, які закріплені за менеджером.
• Розширення партнерської бази та пошук нових дилерів.

• Укладання договорів та налагодження співпраці.

• Формування та узгодження асортиментних матриць.

Аналітика та підвищення продажів:

• Аналіз продажів «sell out» по мережам.
• Розробка пропозицій для підвищення обсягів продажів.

Супровід угод:

• Здійснення повного супроводу угод: від виставлення рахунків до отримання документів та закриття взаєморозрахунків з покупцями.
• Організація логістики товарів до мереж партнерів.
• Контроль взаєморозрахунків.
• Моніторинг дотримання та виконання партнерських умов.
• Організація обігу документів з мережами, включаючи всі необхідні процедури та вимоги.

Презентації та заходи:

• Підготовка та проведення презентацій для торгових мереж.
• Участь в маркетингових заходах з просування бренду EcoFlow, включаючи конференції, семінари, виставки, організацію виїзних демо-показів тощо.

Чому Ви?

Soft Skills:

• Емпатія: Здатність розуміти потреби клієнтів та партнерів.
• Гнучкість: Вміння адаптуватися до змін у вимогах ринку та умов роботи.
• Комунікативність: Вміння ефективно спілкуватися з різними зацікавленими сторонами, будь то клієнти, партнери чи колеги.
• Навички переговорів: Здатність вести успішні переговори, враховуючи потреби обох сторін.
• Проактивність: Ініціативність у пошуку нових можливостей та методів роботи.

Hard Skills:

• Успішний досвід роботи: Мінімум 2 роки досвіду на аналогічній чи близький посаді.
• Досвід підписання контрактів: Досвід у підписанні контрактів з національними мережами чи вагомими, у своїх сегментах, торговими компаніями.
• Знання принципів та технік продаж: Глибоке розуміння принципів та стратегій продажу.
• Досвід проведення презентацій та участі в публічних заходах.

• Мовні вимоги: Вільне володіння українською мовою, англійська мова буде перевагою, але не обов’язкова.

Чому ми?

Наш офіс.

• Комфортне та світле робоче середовище: Ви будете працювати у зручному та сучасному офісі, розташованому в БП Глорія, ст. м. Васильківська. Для зручного доїзду, компанія також забезпечує корпоративне розвезення персоналу.
• Облаштовані офісні кухні: У нас є затишні офісні кухні, де ви зможете знайти чай, каву й усю необхідну техніку та багато іншого, для зручного проведення обідньої перерви. Окрім цього, наша компанія забезпечує співробітників корпоративними знижками на харчування в їдальні Бізнес Парку, що дозволяє вам смачно та економно пообідати відразу поблизу офісу.
• Безпека та автономність: Наш офіс розташований на території з облаштованим укриттям, що гарантує вам найвищий рівень безпеки на робочому місці.

Графік роботи.

• Робочий тиждень відбувається з понеділка по п’ятницю з 9:00 до 18:00.
• Зазначимо, щосубота та неділя — вихідні дні в нашій компанії. Проте, оскільки інколи важливі заходи, такі як конференції чи виставки, припадають на вихідні, ми розуміємо, що це може створити деякий дискомфорт для особистого життя наших співробітників — у таких випадках, компанія забезпечує їм вихідний в середині тижня. Це дозволяє гарантувати, що ви завжди матимете п’ять робочих днів та два вихідних. Окрім цього, всі заходи та події плануються заздалегідь з урахуванням вашого побажання та відображаються у робочому графіку.

Професійний та особистісний розвиток.

• Ми надаємо доступ до внутрішніх навчальних програм, включаючи курси англійської мови. Також у вас буде можливість пройти курс з управління безпілотними літальними апаратами.
• Корпоративний доступ до програми ментального здоров’я. Ми надаємо доступ до корпоративної програми ментального здоров’я, яка допоможе вам зберегти баланс та підтримувати емоційне здоров’я в непростий для нашої Країни час.

Бронювання. Компанія має можливість «бронювання» співробітників на час мобілізації, згідно з нормами законодавства.

Система мотивації:

• Початкова ставка: Протягом перших 2-х місяців роботи, ваша ставка становитиме від 20 000 до 25 000 гривень (визначається за результатами співбесіди з керівником відділу продажів). На цьому етапі, перший місяць — ви адаптуєтеся до робочого процесу й набуваєте необхідний досвід та знань у компанії.
• Бонусна система: Після успішного завершення адаптаційного періоду, від другого — третього місяця роботи, менеджер уже володіє хорошою напрацьованою базою клієнтів, що дозволяє йому комфортно перейти на бонусну систему, при якій співробітник виходить на звичний заробіток в діапазоні 30 000 — 60 000 і більше. У компанії відсутня верхня стеля прибутку.

Робоча техніка: Кожен новий співробітник отримує робочий комп’ютер, телефон та софт, необхідні для ефективного виконання робочих завдань.

Стильний брендовий одяг: Кожен новий член нашої команди отримує стильний брендований одяг від компанії.

Обмінний фонд станцій EcoFlow. У нашій компанії кожен співробітник має можливість безкоштовно користуватися обмінним фондом станцій EcoFlow.

Корпоративні знижки при покупці EcoFlow. Якщо ви бажаєте мати власну станцію EcoFlow, ми пропонуємо корпоративні знижки та можливість розтермінування платежів.

Участь в топових конференціях та зустрічах. Наші співробітники мають можливість брати участь у провідних конференціях та зустрічах, де вони зможуть представляти нашу компанію та налагоджувати важливі зв’язки з топ-менеджментом та власниками вагомих торгових компаній. Це надає вам відмінну можливість для професійного зростання та розширення вашого професійного кола знайомств.