Менеджер з продажу, залученню клієнтів (В2В)

Менеджер по залученню клієнтів

Робота з продукцією, яка приносить емоційне і естетичне задоволення, дарує приємні спогади і мрії.

Етапи співбесіди: Телефонна співбесіда, опитувальник, групова співбесіда в офісі, результат .

Вимоги:

• Планування, організація та виконання плану продажів;
• Пошук потенційних клієнтів та розвиток активної клієнтської бази
• Проведення презентацій продукції представникам туристичних об'єктів України;
• Робота в CRM системі, ведення бази даних клієнтів, робота по стандартах продаж.
• Робота з 'холодною базою'.
• Підготовка комерційних пропозицій, робота з запереченнями, зустрічі та презентації товарів
• Ведення переговорів щодо комерційних умов продажу та умов розрахунків
• Прийом замовлень від клієнтів, врегулювання усіх питань щодо отриманих замовлень
• Контроль виконання замовлень та їх вчасних відвантажень, врегулювання невідповідностей
• Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості;
• Забезпечення належного документообороту з клієнтами
• Підготовка звітів, генерування лідів/угод/продаж.
• Аналіз і прогнозування можливостей для розвитку і збільшення продажів;
• Відвідування галузевих виставок і форумів
• Проходження навчальних заходів для підвищення професійного рівня та вдосконалення навиків продажу .
• Впевнене володіння ПК (CRM-система, 1С, Microsoft Office, Excel)
• Вища освіта.
• Грамотна українська мова
• Організованість, відповідальність, аналітичні здібності, наполегливість, комунікабельність, доброзичливість
• Водійські права, досвід водіння, наявність власного авто .
• Тренінги по продажам та роботі з запереченнями буде перевагою. Наявність досвіду роботи в холодних продажах В2В обов’язкова.
• Попередній досвід в сфері продажу В2В

Умови роботи:

• Додаткові заохочення в компанії: Безкоштовне корпоративне навчання та зовнішні тренінги — навчаємо професіоналів!
• Офіційне працевлаштування, робота в офісі: 5-ти денний робочий тиждень Понеділок-П'ятниця 09:00—18:00, відпустка 24 дні — оплачувана
• Високий та стабільний дохід: ставка 20 тис. грн + % від суми продажів Стабільна та своєчасна виплата заробітної плати Щорічна основна відпустка 24 календарних дні

• Склад відділу: Керівник відділу, Менеджер з обслуговування, менеджер по залученню клієнтів, Асистент ВП
• Портрет партнера/клієнта (цільова аудиторія) — Представники готелів, туристичних комплексів, салонів краси
• Географія продажів — Західний регіон (Львів, Буковель, Славськ, Трускавець), Центральний регіон (Київська область, області центру України), Південний регіон (Одеса, Одеська обл.)
• Способи залучення клієнтів — Телефон, пошта, месенджери, маркетплейси, сайт, боти, повідомленням в соцмережах
• Компенсація палива та амортизація авто

Обов’язки:

• Збільшення клієнтської бази компанії, виконання плану продажів, КРІ .
• Планування, організація та виконання плану продажів;
• Пошук потенційних клієнтів та розвиток активної клієнтської бази
• Проведення презентацій продукції представникам туристичних об'єктів України;
• Робота в CRM системі, ведення бази даних клієнтів, робота по стандартах продаж.
• Робота з 'холодною базою'.
• Підготовка комерційних пропозицій, робота з запереченнями, зустрічі та презентації товарів
• Ведення переговорів щодо комерційних умов продажу та умов розрахунків
• Прийом замовлень від клієнтів, врегулювання усіх питань щодо отриманих замовлень
• Контроль виконання замовлень та їх вчасних відвантажень, врегулювання невідповідностей
• Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості;
• Забезпечення належного документообороту з клієнтами
• Підготовка звітів, генерування лідів/угод/продаж.
• Аналіз і прогнозування можливостей для розвитку і збільшення продажів;
• Відвідування галузевих виставок і форумів
• Проходження навчальних заходів для підвищення професійного рівня та вдосконалення навиків продажу .