Комерційний директор

DSN Group — один із лідерів ринку вітамінів, БАДів, спортивного харчування та wellness-продуктів в Україні.

Понад 10 років ми розвиваємо дистрибуцію якісних світових брендів, будуємо власні торгові марки та масштабуємо бізнес на міжнародні ринки.

Сьогодні DSN Group — це:

• присутність у pharmacy, FMCG, beauty, specialty, e-commerce та marketplace-каналах;
• розвиток бізнесу в Україні, Казахстані та Узбекистані;
• амбітна ціль — побудувати міжнародну wellness-платформу нового покоління.

Посилання на наші соцмережі: https://dsn.com.ua/, https://www.instagram.com/dsn.com.ua/ ;

За останні три роки компанія суттєво виросла. Наступний етап — перехід до більш системного управління, посилення команди та вихід на новий рівень результатів.

Сьогодні значна частина комерційної функції знаходиться в зоні відповідальності власника. Саме тому ми шукаємо сильного комерційного лідера, який зможе взяти на себе управління комерційною системою, посилити команду, розвивати нові канали та ринки, а також забезпечити прибуткове зростання бізнесу.

Для цієї ролі важливо мати:

• Досвід від 5 років на керівних комерційних ролях;
• Досвід управління P&L, прибутковістю, маржею та комерційними показниками.
• Успішний досвід розвитку кількох каналів продажів.
• Досвід виходу та розвитку бізнесу на міжнародних ринках.
• Досвід побудови та розвитку комерційних команд.
• Сильні навички переговорів із ключовими клієнтами, партнерами та виробниками.
• Буде перевагою досвід у FMCG, Pharma, Wellness, Beauty, Nutraceuticals, International Distribution, Private Label, E-commerce або Marketplaces.

Основні завдання

• Формувати та реалізовувати комерційну стратегію компанії.
• Управляти продажами, валовим прибутком, маржинальністю та рентабельністю.
• Розвивати ключові бізнес-напрямки: Україна B2B, міжнародні ринки, B2C, e-commerce та marketplaces.
• Масштабувати присутність компанії у pharmacy, FMCG, beauty, specialty та digital-каналах.
• Брати участь у розвитку портфеля міжнародних брендів і власних торгових марок.
• Посилювати систему планування, прогнозування, KPI та регулярного менеджменту.
• Формувати та декомпозувати річний комерційний бюджет за клієнтами, каналами та напрямками, контролювати його виконання та коригувати протягом року.
• Розвивати дистрибуцію та кількісне й якісне покриття каналів, збільшувати присутність продуктів у ключових клієнтів і торгових точках.
• Управляти керівниками комерційних напрямків і розвивати сильну команду.
• Вести стратегічні переговори з ключовими клієнтами, партнерами та виробниками.
• Управляти категорійною стратегією, асортиментною політикою, ціноутворенням та валовою маржею.

KPI ролі:

• Revenue.
• Gross Profit.
• Gross Margin.
• EBITDA.
• Виконання стратегічного плану розвитку.

Що ми пропонуємо

• Роль рівня C-Level із реальним впливом на майбутнє компанії.
• Роботу напряму з власником та топкомандою.
• Високий рівень автономії, довіри та відповідальності.
• Можливість будувати комерційну систему, а не просто виконувати план.
• Участь у масштабуванні бізнесу в Україні та на міжнародних ринках.
• Розвиток власних брендів і портфеля міжнародних партнерств.
• Доступ до внутрішнього навчання: тренінги, корпоративна бібліотека, онлайн-курси — за рахунок компанії.
• Нормований графік: Пн-Пт, 09:00—18:00.
• Корпоративну знижку на всю продукцію.
• Корпоративну культуру, у якій цінують не лише результат, а й командну взаємодію: спільні події, спортивні активності, виїзди та внутрішні заходи для команди.

Якщо вам цікаво не просто керувати продажами, а будувати систему, яка буде масштабувати бізнес роками — будемо раді знайомству!