Менеджер з продажу (В2В, В2G, маркетплейси)

Привіт, наш ідеальний кандидат! 🐾

Починаючи з 2014 року ми розробляємо найкращий склад корисної їжі для улюбленців, доступної кожному. Постійно розвиваємось та досягаємо нових вершин і зараз шукаємо сильного менеджера, який допоможе нам масштабувати продажі в B2B-напрямку, розвивати тендерний напрямок та маркетплейси.

Наш сайт — practik.ua Instagram — https://instagram.com/practik.ua

Що буде у твоїй зоні відповідальності:

🔹 Розвиток B2B-напрямку компанії: пошук та залучення нових партнерів серед зоомагазинів, ветеринарних клінік, торгових мереж та інших профільних клієнтів.

🔹 Побудова довгострокових партнерств: ведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій, узгодження умов співпраці та супровід ключових клієнтів.

🔹 Робота з тендерами: пошук релевантних закупівель, підготовка тендерної документації, комунікація із замовниками та супровід реалізації контрактів.

🔹 Розвиток продажів на маркетплейсах: участь у формуванні стратегії, контроль асортименту, цін, акцій, сервісу та ключових показників ефективності.

🔹 Аналітика та управління результатом: контроль виконання планів продажів, аналіз прибутковості, пошук точок росту та впровадження рішень для масштабування напрямків.

🔹 Участь у побудові процесів: CRM, звітність, взаємодія зі складом, логістикою та іншими підрозділами для забезпечення якісного сервісу клієнтів.

Ми точно знайдемо спільну мову, якщо ти:

✔ Маєш успішний досвід B2B-продажів від 2 років.

✔ Вмієш самостійно знаходити та залучати нових клієнтів, а не працювати лише з готовою базою.

✔ Розумієш цикл складного продажу: від першого контакту до підписання договору та повторних закупівель.

✔ Маєш досвід ведення переговорів із власниками бізнесу, керівниками напрямків або закупівельниками.

✔ Впевнено працюєш із CRM-системами та використовуєш цифри для прийняття рішень.

✔ Вмієш аналізувати продажі, маржинальність та ефективність каналів збуту.

✔ Готовий/готова брати відповідальність за результат напрямку, а не лише за виконання окремих задач.

⭐ Буде перевагою:

• досвід участі в тендерах;
• досвід у pet food, FMCG або e-commerce;
• досвід роботи з великими B2B-клієнтами.

Яку людину ми шукаємо:

• орієнтовану на результат;
• системну та відповідальну;
• комунікабельну та клієнтоорієнтовану;
• енергійну та проактивну;
• готову розвивати напрямок разом із компанією.

Що ти отримаєш у нас:

🤝 Відкрита команда, де можна бути собою та розраховувати на підтримку.

🐾 Компанія, яка допомагає. Ми маємо власну благодійну ініціативу «Від руки до лапки» та підтримуємо притулки, волонтерів і покинутих тварин.

🎁 Безкоштовна продукція компанії для співробітників, програма лояльності та приємні бонуси.

🌴 24 календарні дні оплачуваної відпустки.

📚 Компенсація навчання, курсів, тренінгів та конференцій.

⭐ Можливість впливати на розвиток бренду та бачити результат своєї роботи в реальному бізнесі.

Якщо відчуваєш, що це про тебе — будемо раді познайомитися.