Head of Trade Marketing, керівник відділу трейд-маркетингу

Kormotech — глобальна сімейна компанія з українським корінням, яка з 2003 року виробляє високоякісне харчування для котів і собак під брендами Optimeal, Club 4 Paws, Delickcious, Гав!, Мяу!, My Love. Компанія має сучасні виробничі потужності в Україні та ЄС, а наш асортимент налічує понад 650 позицій.

Kormotech є лідером в Україні, входить до ТОП-50 світових виробників харчування для тварин (petfood) та до ТОП-21 найбільш динамічних петфуд-брендів світу. Ми реалізуємо продукцію у понад 50 країнах під власними торговими марками, а також під ТМ партнерів.

Запрошуємо в команду Керівника трейд-маркетингу СБО 1 (Україна — Молдова), який відповідатиме за побудову та розвиток ефективної системи трейд-маркетингу, трансформацію бренд-стратегій у трейд-програми розвитку каналів продажу, забезпечення їх якісної реалізації у всіх каналах збуту та досягнення стабільних комерційних результатів.

Канали продажів у підпорядкуванні:

• Сучасний роздріб (СМ) на прямих контрактах.
• Дистриб’ютори, які покривають:
  • Локальні мережі (Локал СМ);
  • Лінійний роздріб (що обслуговується через торгові команди дистриб’юторів);
  • Спеціалізовані зоомагазини (Зоо ТТ).
• Зоомережі (клієнти) на прямих контрактах.
• Інтернет-магазини (E-Com).

Ваші основні завдання:

• Стратегічне управління трейд-маркетингом СБО 1.

• Формування та реалізація трейд-маркетингової стратегії СБО 1.
• Забезпечення підтримки і якісної реалізації бренд-стратегій та категорійних стратегій у всіх каналах збуту через трейд-маркетингові інструменти. ABC-аналіз та аналіз оборотності та ефективності СКЮ.
• Розробка та впровадження категорійного менеджменту у всіх каналах продажів.
• Забезпечення найкращого досвіду вибору та купівлі брендів компанії у всіх каналах продажу.
• Розробка, актуалізація, розвиток та посилення конкурентних стандартів присутності брендів у різних каналах збуту (викладка, асортиментні матриці SKU, рівень представленості).
• Формування річного трейд-маркетингового календаря по кожному з брендів та каналів, з використанням механік націлених на збільшення дистрибуції, розширення представленості в ТТ та збільшення продажів з ТТ (ASPOH), з урахуванням каналів продажів і типу, специфіки ТТ.
• Розвиток інших інструментів підтримки продажів у різних каналах збуту.
• Застосування сучасних рішень для роботи з покупцем.
• Підтримка ефективного запуску нових продуктів (дистрибуція, представленість, ASPOH).
• Розробка, виготовлення обладнання та POSM-матеріалів, ефективне управління обладнанням та POSM.
• Побудова єдиних стандартів планування, запуску та оцінки ефективності трейд-маркетингових активностей.
• Формування і покращення показників ефективності.
• Забезпечення ефективності трейд-маркетингових інвестицій та комерційних активацій через зростання продажів, показників sell-out та успішні запуски нових продуктів.

• Відповідальність за досягнення цільових показників доступності, видимості та представленості портфеля брендів у всіх каналах продажу.
• Дослідження та моніторинг конкурентного середовища, ринкової кон’юнктури та активностей конкурентів (ТМА).

Підтримка каналів продажу

• Розвиток трейд-маркетингових програм для каналів продажів і субканалів через дистрибуторів (Лінійний роздріб, Локс СМ, Зоо канал).
• Побудова і розвиток комунікацій з керівниками каналів продажу.

Управління командою

• Формування сильної та ефективної трейд-маркетингової команди. Розвиток професійної експертизи команди. Ефективний менеджмент.
• Управління цілями, завданнями відділу.

Аналітика та ефективність

• Аналіз ефективності трейд-маркетингових активностей.
• Оцінка ROI промоактивностей та трейд-маркетингових інвестицій.
• Аналіз sell-in / sell-out показників.
• Ефективне управління (повний цикл) трейд-маркетингового бюджету СБО 1.
• Пошук нових точок росту для брендів та каналів продажу.

Кросфункціональна взаємодія

• Тісна співпраця з відділами продажів, маркетингу, фінансів та інших.
• Спільне планування трейд-маркетингових активностей із маркетинговою командою.
• Забезпечення ефективної реалізації бренд-стратегії і Функціональних стратегій в каналах продажу.
• Координація запуску нових продуктів та промоактивностей.
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами.

Очікування від кандидата

• 5+ років досвіду у трейд-маркетингу FMCG, бажано і з E-COM.
• Досвід управління командою та побудови функції.
• Досвід проектного менеджменту.

• Досвід роботи з modern trade, distributors та e-commerce.
• Сильні аналітичні та управлінські навички. Сильні навички Презентацій і Продаж «Пропозицій».
• Досвід роботи з трейд-маркетинговими бюджетами.
• Розуміння shopper behavior, category management та customer development.
• Досвід побудови ефективної взаємодії між sales та marketing.
• Високий рівень комунікації, лідерства та системного мислення.
• Англійська мова буде перевагою.

Ми пропонуємо:

• ми — активна, динамічна компанія, яка ставить перед собою амбітні цілі та досягає їх.
• офіційне працевлаштування.
• різноманітний соціальний пакет, зокрема: медичне страхування, компенсації на спорт, а також унікальні переваги, такі як знижки на корм для домашніх улюбленців та преміювання співробітників до свят.
• діє бонусна система.
• ми розвиваємо корпоративні програми навчання та постійно надаємо можливості розвитку навичок, компетенцій, професійних знань та особистісних якостей.

Додаткові переваги:

• наші офіси у Львові та Києві є dog-friendly. Тому, якщо ваші хвостики хочуть бути поруч з вами впродовж робочого дня, ви можете взяти їх на роботу — ми подбали про їхній комфорт в офісі. У нас завжди поруч бігають чотирилапі).
• попри амбітні цілі і проєкти з викликами, у нас панує атмосфера підтримки, фану та добра.