Key Account Manager

ТОВ «Українська Алкогольна Група» — Торговий Дім алкогольної продукції та команда, що розвиває власні торгові марки (Kalganoff, Львів Княжий та інші) на національному ринку, запрошує до команди Key Account Manager.

Шукаємо сильного комерційного менеджера, який вміє не просто супроводжувати клієнтів, а системно розвивати продажі, будувати довгострокові відносини з національними торговельними мережами та відповідати за результат.

Основні завдання:

• ведення та розвиток ключових клієнтів — національних і регіональних торговельних мереж;
• проведення переговорів із закупівельниками та комерційними командами партнерів;
• погодження комерційних умов, асортименту, промоактивностей та маркетингових планів;
• формування та виконання планів продажів;
• розширення представленості асортименту та дистрибуції в мережах;
• введення нових SKU та розвиток існуючого портфеля;
• планування та контроль промо;
• аналіз продажів, маржинальності, ефективності промо та комерційних умов;
• контроль дебіторської заборгованості;
• підготовка прогнозів продажів і планів розвитку клієнтів;
• координація роботи з логістикою, маркетингом, фінансами та іншими підрозділами компанії;
• моніторинг конкурентів, цін та ринкових тенденцій;
• побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами.

Що для нас важливо:

• досвід роботи Key Account Manager / National Account Manager у FMCG;
• досвід роботи з національними торговельними мережами буде значною перевагою;
• сильні переговорні та комунікаційні навички;
• розуміння економіки продажів: маржинальність, ретро-бонуси, логістика, маркетингові платежі, промо;
• впевнене володіння Excel та навички роботи з аналітикою;
• системність, відповідальність та орієнтація на результат;
• здатність самостійно приймати рішення та вести декілька проєктів одночасно;
• вміння працювати з великими обсягами інформації та цифрами.

Досвід роботи в алкогольній категорії буде перевагою, але не є обов’язковим для сильного кандидата з FMCG.

Ми пропонуємо:

• роботу у стабільній українській виробничій компанії;
• Затишний офіс з бомбосховищем на м. Оболонь
• сильний продуктовий портфель та можливість безпосередньо впливати на розвиток брендів;
• роботу з найбільшими торговельними мережами України;
• конкурентний рівень заробітної плати;
• бонусну систему, прив’язану до результатів;
• можливість професійного та кар'єрного розвитку;
• високий рівень самостійності у прийнятті комерційних рішень;
• команду, орієнтовану на швидкість, результат та розвиток бізнесу.

Кого ми шукаємо

Нам потрібна людина, яка сприймає позицію KAM не як адміністрування існуючих договорів, а як відповідальність за бізнес клієнта всередині компанії.

Якщо ви вмієте домовлятися, рахувати економіку, бачити можливості для росту та доводити переговори до конкретного комерційного результату — будемо раді познайомитися.