• Зараз переглядає 1 шукач
IT Step Academy

Sales Manager, менеджер з корпоративних продажів освітніх рішень (B2B)

  • Оклад + KPI
  • IT Step Academy

    Освіта, наука; більше 1000 співробітників
  • Дистанційна робота
  • Повна зайнятість. Досвід роботи від 2 років. Вища освіта.
  • Ведення CRM
  • Організованість
  • Ведення переговорів
  • Digitals
  • Здатність до навчання
  • Активність
  • Маркетинг
  • Робота із запереченнями
  • Створення презентацій
  • Продаж B2B
  • Продаж
  • Notion
  • Ведення звітності
  • Знання процесів Outreach
  • Next.js
  • Користувач ChatGPT
  • Складання комерційних пропозицій
  • Пошук нових клієнтів
  • Кібербезпека
Показати всі навичкиЗгорнути навички

Опис вакансії

B2B Sales Manager / Менеджерка з корпоративних продажів освітніх рішень

Давайте знайомитися!

https://kiev.itstep.org/about-academy https://www.youtube.com/@itstepacademy.offical https://www.instagram.itstepukraine https://www.facebook.com/ITstepUkraine

IT STEP Academy запускає окремий напрям корпоративного навчання для бізнесу. Шукаємо швидкого, енергійного та результативного B2B Sales Manager, який зможе виявляти бізнес-протреби компаній і пропонувати освітні рішення.

Це не продаж стандартних курсів із каталогу. Завдання менеджера — знаходити компанії, виходити на HRD, L&D, CEO, COO, CMO, CIO/CTO, виявляти дефіцит навичок у командах і швидко формувати рішення: AI-навчання, digital skills, аналітика, автоматизація, маркетинг, кібербезпека, reskilling / upskilling програми.

Функції ролі:

  • шукати та кваліфікувати B2B-ліди;
  • виходити на ЛПР у компаніях;
  • проводити discovery / needs assessment зустрічі;
  • виявляти бізнес-проблеми, які можна вирішити через навчання;
  • швидко формувати концепти корпоративних програм;
  • готувати комерційні пропозиції;
  • вести переговори та закривати угоди;
  • розвивати довгострокові корпоративні акаунти;
  • працювати в CRM і регулярно звітувати за результатами.

Наш майбутній колега/колежанка вже активно використовує AI-інструменти або готова дуже швидко вийти на високий рівень їх застосування і може працювати з AI як з особистим sales-assistant і значно підвищувати свою швидкість.

AI це обов’язкова частина роботи для:

  • пошуку та сегментації потенційних клієнтів;
  • аналізу компаній, вакансій і бізнес-потреб;
  • підготовки персоналізованого outreach;
  • генерації структури навчальних програм;
  • підготовки презентацій і комерційних пропозицій;
  • аналізу зустрічей, заперечень і next steps;
  • прискорення роботи з CRM та pipeline.

Очікування від кандидата/кандидатки:

  • досвід у B2B-продажах;
  • вміння виходити на ЛПР;
  • досвід cold outreach;
  • сильна самоорганізація у віддаленому форматі;
  • висока швидкість роботи;
  • вміння продавати рішення, а не «продукт»;
  • навички ведення переговорів;
  • готовність працювати за KPI, CRM і прозорою звітністю;
  • обов’язкове володіння AI-інструментами: ChatGPT / Claude / Gemini, AI для пошуку інформації, підготовки текстів, презентацій, КП та аналізу зустрічей.

Буде перевагою:

  • досвід продажу корпоративного навчання;
  • досвід в EdTech, HR-сервісах, консалтингу або B2B-послугах;
  • робота з LinkedIn, Hunter, Lusha, Findymail, Fireflies, Fathom, Gamma, Notion AI;
  • розуміння тем AI, digital skills, analytics, reskilling / upskilling.

KPI на перші 90 днів:

  • база цільових компаній;
  • регулярні B2B-зустрічі;
  • підготовлені концепти корпоративних програм;
  • комерційні пропозиції;
  • активний pipeline;
  • перші оплачені B2B-контракти.

Що пропонуємо:

  • запуск нового напряму майже з нуля;
  • прозорі KPI та швидке прийняття рішень;
  • фіксовану ставку + високий бонус;
  • віддалену роботу;
  • можливість добре заробляти від результату;
  • підтримку академічної команди;
  • AI-інструменти для ефективної роботи.
IT Step Academy

Освіта, наука, більше 1000 співробітників

Більше про компанію

Схожі вакансії

Усі схожі вакансії

Статистика зарплат