Sales Manager, менеджер з корпоративних продажів освітніх рішень (B2B)

B2B Sales Manager / Менеджерка з корпоративних продажів освітніх рішень

Давайте знайомитися!

https://kiev.itstep.org/about-academy https://www.youtube.com/@itstepacademy.offical https://www.instagram.itstepukraine https://www.facebook.com/ITstepUkraine

IT STEP Academy запускає окремий напрям корпоративного навчання для бізнесу. Шукаємо швидкого, енергійного та результативного B2B Sales Manager, який зможе виявляти бізнес-протреби компаній і пропонувати освітні рішення.

Це не продаж стандартних курсів із каталогу. Завдання менеджера — знаходити компанії, виходити на HRD, L&D, CEO, COO, CMO, CIO/CTO, виявляти дефіцит навичок у командах і швидко формувати рішення: AI-навчання, digital skills, аналітика, автоматизація, маркетинг, кібербезпека, reskilling / upskilling програми.

Функції ролі:

• шукати та кваліфікувати B2B-ліди;
• виходити на ЛПР у компаніях;
• проводити discovery / needs assessment зустрічі;
• виявляти бізнес-проблеми, які можна вирішити через навчання;
• швидко формувати концепти корпоративних програм;
• готувати комерційні пропозиції;
• вести переговори та закривати угоди;
• розвивати довгострокові корпоративні акаунти;
• працювати в CRM і регулярно звітувати за результатами.

Наш майбутній колега/колежанка вже активно використовує AI-інструменти або готова дуже швидко вийти на високий рівень їх застосування і може працювати з AI як з особистим sales-assistant і значно підвищувати свою швидкість.

AI це обов’язкова частина роботи для:

• пошуку та сегментації потенційних клієнтів;
• аналізу компаній, вакансій і бізнес-потреб;
• підготовки персоналізованого outreach;
• генерації структури навчальних програм;
• підготовки презентацій і комерційних пропозицій;
• аналізу зустрічей, заперечень і next steps;
• прискорення роботи з CRM та pipeline.

Очікування від кандидата/кандидатки:

• досвід у B2B-продажах;
• вміння виходити на ЛПР;
• досвід cold outreach;
• сильна самоорганізація у віддаленому форматі;
• висока швидкість роботи;
• вміння продавати рішення, а не «продукт»;
• навички ведення переговорів;
• готовність працювати за KPI, CRM і прозорою звітністю;
• обов’язкове володіння AI-інструментами: ChatGPT / Claude / Gemini, AI для пошуку інформації, підготовки текстів, презентацій, КП та аналізу зустрічей.

Буде перевагою:

• досвід продажу корпоративного навчання;
• досвід в EdTech, HR-сервісах, консалтингу або B2B-послугах;
• робота з LinkedIn, Hunter, Lusha, Findymail, Fireflies, Fathom, Gamma, Notion AI;
• розуміння тем AI, digital skills, analytics, reskilling / upskilling.

KPI на перші 90 днів:

• база цільових компаній;
• регулярні B2B-зустрічі;
• підготовлені концепти корпоративних програм;
• комерційні пропозиції;
• активний pipeline;
• перші оплачені B2B-контракти.

Що пропонуємо:

• запуск нового напряму майже з нуля;
• прозорі KPI та швидке прийняття рішень;
• фіксовану ставку + високий бонус;
• віддалену роботу;
• можливість добре заробляти від результату;
• підтримку академічної команди;
• AI-інструменти для ефективної роботи.