Керівник відділу дистрибуції (B2B)

Стабільна компанія з багаторічним досвідом роботи на українському ринку запрошує до команди Керівника відділу дистрибуції (B2B).

Ми шукаємо сильного керівника, який очолить розвиток B2B-напряму, побудує ефективну систему продажів, сформує професійну команду та забезпечить стабільне зростання бізнес-показників.

Формат роботи

• Віддалений формат роботи або релокація до м. Дніпро (обговорюється індивідуально).
• Повна зайнятість.
• Регулярні відрядження по Україні.

Основні обов’язки

• Розробка та реалізація стратегії розвитку напряму дистрибуції.
• Управління командою продажів: постановка цілей, контроль виконання KPI, розвиток, наставництво та мотивація співробітників.
• Побудова та розвиток партнерських відносин із клієнтами B2B-сегмента.
• Залучення нових клієнтів та розвиток існуючої партнерської мережі.
• Забезпечення виконання планових показників продажів, прибутковості та розвитку напряму.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Організація та проведення спільних польових візитів із командою.
• Аналіз ефективності роботи напряму, підготовка управлінської звітності та пропозицій щодо покращення результатів.
• Взаємодія з підрозділами маркетингу, закупівель, логістики та фінансів.

Наші очікування

• Досвід роботи керівником відділу продажів, керівником відділу дистрибуції, регіональним менеджером або супервайзером від 2 років.
• Успішний досвід управління командою продажів.
• Практичний досвід розвитку B2B-продажів.
• Досвід роботи у сфері FMCG, дистрибуції, професійної косметики, фармацевтики або інших B2B-напрямів буде перевагою.
• Успішний досвід ведення переговорів із ключовими клієнтами.
• Досвід роботи з KPI, аналітикою продажів та управлінською звітністю.
• Високий рівень управлінських, комунікаційних та переговорних навичок.
• Наявність власного автомобіля.
• Готовність до регулярних відряджень по Україні.
• Лідерські якості, системне мислення, відповідальність та орієнтація на результат.

Ми пропонуємо

• Конкурентний рівень заробітної плати за результатами співбесіди.
• Прозору систему мотивації (ставка + KPI).
• Роботу в стабільній компанії, що активно розвивається.
• Високий рівень самостійності у прийнятті управлінських рішень.
• Можливість впливати на розвиток бізнесу та реалізовувати власні ініціативи.
• Підтримку керівництва та швидке ухвалення рішень.
• Офіційне працевлаштування.
• Професійний розвиток та навчання.

Якщо ви маєте досвід розвитку B2B-продажів, умієте будувати ефективні команди та прагнете впливати на розвиток бізнесу — будемо раді познайомитися!