Менеджер із закупівель та партнерств

Привіт! Я — Іра Білоконь, Chief Commercial Officer у Evroprom.

Хто ми?

Майже 12 років ми займаємося викупом, реновацією та продажем промислового холодильного обладнання (чилерів). Сьогодні ми — лідери європейського ринку за продажами у своїй ніші з клієнтами у 60+ країнах (Європа, Близький Схід, Африка, Латинська Америка, Середня Азія). Ми оперуємо як польська компанія з хабом неподалік Любліну, де у постійній наявності є 250+ чилерів кількох десятків провідних брендів у широкому діапазоні потужностей. Ми будуємо перший у світі центр реновації чилерів із глобальною мережею дистрибуції.

Відео про нас: https://www.youtube.com/watch?v=BJseTr55ZkI

Сьогодні ми на етапі свого найактивнішого зростання, тому розширюємо відділ закупівель і шукаємо менеджера із закупівель та партнерств, який розширить нашу мережу партнерів у Європі та збільшить обсяг викуплених чилерів. Працювати з партнерами у Evroprom означає вести переговори з ТОП-менеджерами величезних корпорацій та досвідченими професіоналами у галузі промислового охолодження. Це комерційна роль з фокусом на довгострокові партнерства, де Ви продаватимете цінність співпраці з Evroprom і сфокусуєтеся на головних метриках — кількості активних партнерів і викуплених у них чилерів.

Чому варто розглянути цю роль:

• Можливість швидко зрости до позиції Key Account Manager, а в перспективі — до позиції Head of Purchasing.
• За 12 років ми побудували сильний бренд і створили собі ім'я у світі промислового охолодження: на LinkedIn за нами слідкують світові корпорації. Ми вже створили міцний фундамент, який дозволяє будувати на собі стратегічні партнерства із заводами-виробниками та дистриб’юторами.
• Відсутність «стелі» у бонусах.

Що для нас важливо:

• 2+ роки досвіду у B2B-продажах або розвитку партнерств.
• Сильна усна і письмова англійська (В2+).
• Можливість їздити у відрядження по Європі (1+ відрядження на місяць).

Буде плюсом:

• Досвід ведення бізнес-переговорів з міжнародними партнерами англійською мовою.
• Досвід активного розвитку партнерств через LinkedIn.

Що треба робити:

• Знаходити нових партнерів у LinkedIn, Google та інших джерелах
• Щодня відправляти листи та повідомлення потенційним партнерам
• Купувати чилери у вже існуючої мережі партнерів та бути постійно на звʼязку із ними (LinkedIn, e-mail, телефонні дзвінки, WhatsApp)
• Оцінювати обладнання (розраховувати ціну, по якій для нас прийнятно купити чилер) згідно розробленої методики
• Доводити перемовини з партнерами щодо викупу чилерів до успішного закриття
• Вчасно надавати всю необхідну інформацію відділам логістики та фінансів
• Активно вести сторінку в LinkedIn: писати дописи, робити репости зі сторінки компанії, залишати реакції та коментарі
• Пропонувати нові стратегії розвитку закупівель у конкретному регіоні
• Формувати щомісячну та щорічну звітність
• Самостійно організовувати офлайн-зустрічі з партнерами за кордоном та відвідувати профільні виставки

Ми пропонуємо:

• Формат: remote + відрядження по Європі.
• Графік: понеділок-п'ятниця з 9:00 до 18:00 (за київським часом), година обідньої перерви (гнучко)
• Мінімум бюрократії та звітності, максимум роботи на результат.
• Прозору систему компенсації: фікс + бонус за кожен викуплений чилер + річний бонус за викуплений у заводів сток.
• Можливість швидко зрости до позиції Key Account Manager, а в перспективі — до позиції Head of Purchasing.
• Навчання, яке дозволяє базово розібратися у тому що таке чилер, як він працює та інших нюансах у перші 2−3 дні і швидко почати викуповувати.
• Спільні корпоративні поїздки у гори 2 рази на рік.
• Путівка в будь-яку країну світу менеджеру року.

Якщо Ви хочете знайти роботу, де можна працювати «без напрягу» і просто розсилати запити по базі постачальників — ця вакансія не для Вас.

А якщо Ви вмотивовані стати зіркою у міжнародних переговорах і готові підкріпити свої амбіції реальними діями — будемо раді знайомству!

Evroprom. All chiller’s brands in one place.