Менеджер з розвитку регіону

Вендинг та кавосервіс — Львів і передмістя

KAVAKAVA розпочинає розвиток львівського регіону і шукає людину, яка допоможе побудувати новий напрямок з нуля.

KAVAKAVA — українська компанія у сфері преміального кавового сервісу, вендингу та систем самообслуговування. Ми встановлюємо кавомашини в офісах і бізнес-центрах, створюємо кав’ярні самообслуговування, розвиваємо мережу кавових і снекових автоматів.

Ми пропонуємо клієнтам комплексне рішення: обладнання, якісні інгредієнти, банківські термінали, фіскалізацію, телеметрію, встановлення та подальше технічне обслуговування.

KAVAKAVA — єдиний офіційний представник та ексклюзивний дистриб’ютор іспанського виробника Azkoyen в Україні. Ми працюємо з продукцією Laqtia, платіжними рішеннями Ingenico та європейською системою телеметрії Televend.

Зараз ми переносимо успішно відпрацьовану модель роботи до Львова та навколишніх населених пунктів. Тому шукаємо не просто менеджера з продажу, а майбутнього представника KAVAKAVA у регіоні.

Головна мета посади

Дослідити ринок Львова та передмістя, знайти найбільш перспективні локації й укласти договори на встановлення кавових і снекових автоматів, кав’ярень самообслуговування або кавомашин для офісного кавового сервісу.

Географія роботи охоплюватиме Львів, прилеглі населені пункти, промислові зони, логістичні комплекси та підприємства Львівської агломерації. Надалі територія відповідальності може розширюватися в межах Львівської області.

Що потрібно буде робити

• системно досліджувати Львів, передмістя та прилеглі промислові зони;
• формувати детальну карту потенційних локацій;
• шукати офіси, бізнес-центри, підприємства, виробництва, склади, логістичні комплекси, медичні центри, автосалони, навчальні заклади, торгові й сервісні об'єкти;
• особисто відвідувати потенційні локації та оцінювати їхній комерційний потенціал;
• аналізувати кількість працівників і відвідувачів, трафік, режим роботи, доступність харчування та кави, технічні можливості й умови розміщення обладнання;
• досліджувати локації, вже зайняті конкурентами;
• аналізувати обладнання конкурентів, ціни, асортимент, якість напоїв, способи оплати, зовнішній вигляд точок, чистоту та рівень обслуговування;
• визначати слабкі сторони конкурентних пропозицій і можливості для входу KAVAKAVA;
• знаходити власників, керівників та інших осіб, які приймають рішення;
• проводити зустрічі та презентувати рішення KAVAKAVA;
• готувати комерційні пропозиції та розраховувати потенціал кожного проєкту;
• вести переговори щодо умов співпраці;
• супроводжувати процес від першого контакту до підписання договору та встановлення обладнання;
• передавати погоджені проєкти технічній та операційній команді;
• вести базу потенційних клієнтів і надавати зрозумілу звітність;
• після запуску аналізувати результати роботи нових точок і шукати можливості для їх розвитку.

Кого ми шукаємо

Нам підійде людина, яка:

• живе у Львові або неподалік;
• добре орієнтується у Львові та готова вивчати передмістя;
• любить працювати не лише за комп’ютером, а й безпосередньо «в полі»;
• готова регулярно відвідувати підприємства та потенційні локації за межами міста;
• вміє помічати деталі, аналізувати інформацію та робити аргументовані висновки;
• легко встановлює контакт із незнайомими людьми;
• не боїться холодних звернень, зустрічей і переговорів;
• уміє самостійно організувати свій день і доводити завдання до результату;
• впевнено користується Excel або Google Таблицями, картами та CRM-системами;
• має грамотну українську мову;
• має водійське посвідчення категорії B.

Наявність власного автомобіля буде суттєвою перевагою, оскільки робота передбачає регулярні поїздки Львовом, передмістям і прилеглими населеними пунктами.

Досвід у B2B-продажах, розвитку мережі, нерухомості, HoReCa, FMCG, вендингу або пошуку комерційних локацій буде перевагою, але не є обов’язковим.

Для нас важливіші підприємливість, аналітичне мислення, комунікабельність і бажання створити помітний результат.

Чому ця робота може бути цікавою

• ви станете першим представником KAVAKAVA у львівському регіоні;
• зможете безпосередньо впливати на формування регіональної мережі;
• отримаєте навчання щодо обладнання, продуктів, економіки локацій та проведення переговорів;
• працюватимете із сучасним європейським обладнанням і готовими комплексними рішеннями;
• матимете підтримку центрального офісу, технічної, сервісної та комерційної команд;
• отримаєте значну самостійність у плануванні роботи;
• матимете фіксовану заробітну плату та бонуси, прив’язані до укладених договорів і запущених точок;
• у разі успішного розвитку регіону зможете вирости до керівника львівського представництва KAVAKAVA.

Як оцінюватиметься результат

Основні показники роботи:

• кількість якісно проаналізованих локацій;
• кількість потенційних клієнтів і проведених зустрічей;
• кількість підготовлених комерційних пропозицій;
• кількість укладених договорів;
• кількість фактично запущених і прибуткових точок.

Якщо вам цікаво не просто продавати готовий продукт, а фактично створити новий регіональний напрямок компанії — надсилайте резюме.

Разом із резюме коротко напишіть, які три типи локацій у Львові або передмісті ви перевірили б насамперед і чому.