Менеджер з продажу

Вимоги:

Компанія, що працює у сфері постачання та комплексного оснащення об'єктів гаражними й промисловими воротами, вхідними та технічними дверима, автоматикою, монтажем і сервісним обслуговуванням, запрошує до своєї дружньої та професійної команди менеджера з продажу.

1. Мета посади

Забезпечення комерційного результату компанії за рахунок активних продажів та якісної роботи з усіма зверненнями потенційних клієнтів.

Умови роботи:

• гідний рівень заробітної плати, що складається з фіксованої частини та мотивації за досягнутий комерційний результат;
• можливість безпосередньо впливати на рівень свого доходу результатами продажів;
• роботу з якісним німецьким технічним брендом, що має сильну репутацію на європейському ринку;
• затребуваний продукт та широкий асортимент технічних рішень;
• постійне професійне та продуктове навчання;
• навчання особливостям продукції та технічним рішенням;
• можливість розвивати компетенції у B2B, проєктних та технічних продажах;
• CRM та системну організацію роботи з клієнтами й угодами;
• маркетингову підтримку та взаємодію з маркетологом щодо залучення потенційних клієнтів;
• роботу з вхідними зверненнями одночасно з можливістю самостійно формувати та розвивати власну клієнтську базу;
• професійний розвиток разом із розвитком системи продажів компанії.

Обов’язки:

• залучати нових клієнтів із використанням каналів та інструментів лідогенерації;
• розуміти основні інструменти маркетингу, що застосовуються для залучення потенційних клієнтів, та вміти оцінювати доцільність їх використання;
• взаємодіяти з маркетологом: визначати, які цільові клієнти необхідні для продажів, ставити завдання щодо лідогенерації, аналізувати якість отриманих лідів та надавати зворотний зв’язок;
• самостійно здійснювати активний пошук та встановлювати контакт із потенційними клієнтами там, де це є ефективним способом залучення;
• оперативно та професійно працювати з вхідними зверненнями;
• виявляти реальні потреби клієнта, умови експлуатації та критерії вибору;
• спільно з технічними фахівцями підбирати оптимальне технічне рішення;
• розраховувати та готувати комерційні пропозиції;
• презентувати клієнту запропоноване рішення та аргументувати його переваги;
• проводити переговори, працювати з питаннями, сумнівами та запереченнями;
• узгоджувати комерційні умови в межах наданих повноважень;
• доводити угоди до укладення договору та отримання оплати;
• супроводжувати клієнта в процесі виконання замовлення;
• підтримувати відносини з клієнтами після завершення угоди, розвивати повторні продажі та отримувати рекомендації;
• планувати та здійснювати необхідні дії для досягнення запланованого обсягу продажів і комерційного результату