Керівник напряму проєктних продажів (монтажні системи для СЕС)

Kraft Solergy — міжнародна компанія, що спеціалізується на розробці та виробництві монтажних систем для сонячних електростанцій. Ми поєднуємо інженерну експертизу, сучасне виробництво та інноваційний підхід до створення рішень для ринку відновлюваної енергетики.

Детальніше про компанію: https://kraft.solergy.company/en/

Ми шукаємо: Керівника напрямку проєктних продажів (монтажні системи СЕС)

Ви будете відповідати за:

• Розробку та реалізацію стратегії виходу напряму Kraft Solergy на ринки України та ЄС.
• Активний пошук, залучення та підключення нових B2B-клієнтів (EPC-контрактори, девелопери СЕС, інсталятори, дистриб’ютори) в Україні та країнах ЄС.
• Повний цикл проєктних продажів: від першого контакту, виявлення потреб та підготовки КП до проведення переговорів, підписання угод і повторних продажів.
• Управління воронкою продажів, контроль маржинальності, виконання планових показників та звітність.
• Супровід та координацію повного циклу клієнтських проєктів у зв’язці з інженерно-конструкторським відділом, виробництвом, складом та логістикою.
• Формування, підготовку та навчання власної команди продажів/проєктного супроводу в міру зростання обсягів.

Ви успішно впораєтесь із цією роллю, якщо:

• Маєте від 3−5 років успішного досвіду в B2B-проєктних продажах технічних, інженерних чи будівельних рішень (досвід у сфері СЕС/відновлюваної енергетики або металоконструкцій буде вагомою перевагою).
• Маєте підтверджений досвід особистого залучення нових клієнтів, ведення складних угод із довгим циклом та переговорів із ТОП-менеджментом/власниками бізнесу.
• Розумієте зв’язок між інженерією, виробництвом, складом та логістикою для чіткого контролю строків і бюджету проєктів.
• Володієте англійською мовою на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище (для листування, переговорів та договірної роботи).
• Маєте вищу освіту (технічна, інженерна, енергетична або економічна/управлінська).
• Готові до відряджень та активних зустрічей із потенційними партнерами.

Буде перевагою, якщо ви маєте:

• Досвід запуску нового напряму бізнесу з нуля чи розвитку експортних продажів.
• Практичне знання ринку монтажних систем для СЕС, вміння читати креслення/специфікації.
• Посвідчення водія категорії B.

Ми пропонуємо:

• Можливість очолити та розвинути новий бізнес-напрям у структурі потужного виробничого холдингу.
• Високий рівень винагороди: конкурентна фіксована ставка + прозора система бонусів за виконання планів і маржинальність.
• Гнучкі умови оформлення (офіційне працевлаштування з можливістю бронювання після випробувального терміну або співпраця через ФОП).
• Гібридний або віддалений формат роботи (офіс: м. Київ, вул. Пухівська, 4) з наданням корпоративного транспорту.
• Графік: Пн-Пт з 9:00 до 18:00
• Соціальний пакет: оплачувана відпустка 24 календарні дні.

Як відгукнутися: Якщо ви відчуваєте в собі потенціал очолити новий напрям та вибудувати системний бізнес, надсилайте ваше резюме із зазначенням бажаного рівня винагороди.

Будемо раді познайомитися на співбесіді!