Менеджер з розвитку напрямку

YUKO шукає Менеджера з розвитку напрямку Aftermarket

Ми шукаємо не просто менеджера з продажу.

Шукаємо людину, яка готова взяти перспективний напрямок, суттєво його масштабувати та стати одним із тих, хто побудує сильну партнерську мережу YUKO в Aftermarket по всій Україні.

Коротко про YUKO

YUKO — компанія, що працює на українському ринку моторних олив та сьогодні активно розвиває окремий напрям Aftermarket.

Наші клієнти в цьому напрямку — компанії з продажу автомобільних запчастин та комплектуючих, магазини автозапчастин, СТО та інші сильні гравці автомобільного ринку.

Напрям уже працює та має діючих партнерів.

Але наша задача значно амбітніша.

Сьогодні продажі напрямку складають близько 8 тонн продукції на місяць.

Ми хочемо вийти на 20+ тонн на місяць, збільшити прибутковість напрямку та суттєво розширити партнерську мережу по Україні.

І для цього шукаємо сильного Менеджера з розвитку напрямку Aftermarket.

Який виклик буде перед вами?

Вам потрібно буде розвивати напрямок.

З одного боку — працювати з уже існуючими партнерами та збільшувати об'єми співпраці.

З іншого — знаходити нових сильних партнерів по всій Україні, виходити на переговори, презентувати YUKO та домовлятися про співпрацю.

Вам доведеться працювати і з певними ринковими викликами.

Бренд YUKO ще потрібно сильніше позиціонувати серед СТО та частини аудиторії Aftermarket.

На ринку є цінова конкуренція та демпінг.

А маркетингова інфраструктура напрямку ще продовжує будуватися.

Тому нам потрібна людина, яка не скаже:

«Дайте мені готовий інструмент — і я буду ним користуватись».

Нам значно цікавіша людина, яка скаже:

«Я бачу, що тут можна зробити. Давайте зробимо».

Що потрібно буде робити?

Ви будете:

• розвивати співпрацю з діючими партнерами;
• збільшувати об'єми їхніх закупівель;
• знаходити та підключати нових партнерів по всій Україні;
• проводити переговори;
• виїжджати до партнерів та знайомити їхні команди з брендом YUKO;
• проводити презентації;
• допомагати будувати довгострокові партнерські відносини;
• брати участь у створенні бонусних програм та інших активностей для партнерів;
• допомагати формувати маркетингову інфраструктуру напрямку;
• самостійно планувати значну частину своєї роботи, зустрічей та відряджень.

Кого ми шукаємо?

Для нас важливий ваш досвід у B2B-продажах.

Ви повинні розуміти, як:

• знаходити корпоративного клієнта;
• виходити на потрібних людей;
• готуватися до переговорів;
• презентувати свою пропозицію;
• працювати із запереченнями;
• домовлятися;
• розвивати клієнта після першої угоди;
• будувати відносини не на місяць, а на роки.

При цьому досвід саме у продажах мастильних матеріалів чи на авторинку не є обов’язковим.

Так само ми не очікуємо, що ви прийдете з готовою базою клієнтів Aftermarket.

Для нас значно важливіше, як ви мислите та як працюєте.

Ви точно наш кандидат, якщо:

• Ви амбітні та хочете бачити реальний результат своєї роботи;
• Вам подобаються переговори та живе спілкування з клієнтами;
• Ви самі бачите можливості та проявляєте ініціативу;
• Вам не потрібен керівник, який щодня розписує кожен наступний крок;
• Ви вмієте аналізувати цифри та впевнено працюєте з Excel;
• Ви здатні готуватися до складних переговорів, а не імпровізувати в останню хвилину;
• Ви вмієте продавати цінність, а не лише знижку;
• Ви готові працювати з партнерами по всій Україні;
• І Вам цікаво не просто зайняти посаду, а побудувати сильний напрямок.

Який формат роботи?

Робота поєднує офіс та роботу «в полі».

Географія — вся Україна.

Передбачені відрядження — орієнтовно від одного тижня на місяць, при цьому планувати їх ви зможете самостійно.

Робота передбачає високий рівень автономності.

Тому ця позиція особливо підійде людині, якій подобається свобода в роботі, але яка разом зі свободою готова брати відповідальність за результат.

Чому ця вакансія може бути цікавою?

Тому що тут є можливість прийти не на повністю сформовану функцію, а в напрямок із великим потенціалом росту.

Ви зможете впливати на те:

• як буде розвиватися партнерська мережа;
• якими будуть механіки роботи з партнерами;
• як бренд буде представлений у каналі Aftermarket;
• наскільки великим стане цей напрямок у майбутньому.

Якщо вам цікаво не просто продавати, а створювати та масштабувати, нам точно варто познайомитися.

Відгукуйтесь на вакансію та надсилайте своє резюме.

Під час першого знайомства ми детальніше розповімо про команду, систему мотивації, умови співпраці та задачі напрямку.

+380681026902Показати телефон (Є WhatsApp)