Performance Marketing Manager

Компанія: Beleaev Caviar & Gourmet Ринок: Велика Британія Формат: віддалена робота Досвід: від 5 років Мови: російська та англійська

Про компанію

Beleaev Caviar & Gourmet — британський бренд преміальної ікри та гастрономічних делікатесів. Ми працюємо з приватними покупцями, ресторанами, готелями та професійними шефами. В асортименті — ікра, морепродукти, ваґю, трюфелі та інші gourmet-продукти.

Наш основний інтернет-магазин працює на Shopify. Команда міжнародна, робочі мови — російська та англійська.

Шукаємо досвідченого performance-маркетолога, який візьме відповідальність за платне залучення клієнтів і допоможе побудувати прибуткову систему продажів на британському ринку.

Головне завдання

Підвищити окупність реклами та забезпечити прибуткове зростання через Meta, Google, Amazon та інші економічно обґрунтовані канали.

Вам потрібно буде зіставляти рекламні витрати й ROAS із реальними замовленнями, вартістю залучення клієнтів і маржинальністю. Основний результат — зростання прибутку після змінних витрат і реклами, а також залучення клієнтів, які повертаються за повторними покупками.

Що ви будете робити

• Самостійно керувати Meta Ads, Google Ads та Amazon Ads: проводити аудит, запускати й оптимізувати кампанії, розподіляти бюджети, працювати зі ставками, аудиторіями, запитами та рекламними розміщеннями.
• Розраховувати економіку каналів і товарів: визначати допустиму вартість залучення клієнта, ROAS беззбитковості та строк окупності з урахуванням собівартості, знижок, пакування, доставки, комісій, відповідних податків і повернень.
• З’ясовувати причини слабких результатів: перевіряти рекламні цілі, якість трафіку, пропозиції, посадкові сторінки та шлях від оголошення до оплаченого замовлення.
• Забезпечувати достовірність аналітики: звіряти рекламні кабінети з Shopify, GA4 та Amazon, перевіряти події покупок, передавання їхньої цінності, атрибуцію та відсутність дублів. Разом із розробником організовувати виправлення й перевіряти результат.
• Оптимізувати Google Ads: працювати із Search, Shopping, Performance Max і Merchant Center, розділяти брендовий та небрендовий попит, покращувати товарні фіди й обирати відповідні стратегії ставок.
• Розвивати Meta через тестування креативів: формувати гіпотези та завдання для команди, тестувати різні мотиви покупки, пропозиції й формати, оцінювати їх за продажами та окупністю.
• Керувати економікою реклами Amazon: контролювати ACOS, TACOS і прибутковість окремих товарів, оптимізувати Sponsored Products та інші доступні формати, враховувати комісії, якість карток і залишки.
• Працювати з конверсією та повторними продажами: ставити пріоритетні завдання команді сайту й CRM, оцінювати фактичну окупність нових клієнтів за когортами.
• Надавати зрозумілу звітність: показувати витрати, підтверджені продажі, фінансовий результат, проблеми та наступні дії. Кожен тест має мати бюджет, критерії успіху й зупинки.

Що ми очікуємо

• Від 5 років практичного досвіду у performance-маркетингу, зокрема з інтернет-магазинами фізичних товарів.
• Упевнений самостійний досвід роботи з Meta Ads і Google Ads, включно із Shopping/PMax та Merchant Center.
• Практичний досвід Amazon Ads і розуміння економіки продавця.
• Підтверджені кейси покращення окупності та прибутковості, зокрема виправлення збиткових кампаній.
• Досвід реклами для британського ринку та розуміння місцевої купівельної поведінки, сезонності й комунікації.
• Володіння Shopify, GA4, GTM, Excel або Google Sheets; здатність знаходити й пояснювати розбіжності в даних.
• Розуміння CAC, ROAS, маржинальності, LTV і строку окупності. Уміння відрізняти атрибутовані продажі від додаткового ефекту реклами.
• Вільне володіння російською та впевнена письмова й усна англійська.
• Самостійність, уміння визначати пріоритети та доводити завдання до перевіреного результату.

Перевагою буде досвід із преміальними брендами, продуктами харчування, сезонними та повторними покупками, а також робота з обмеженими бюджетами й невеликою кількістю конверсій.

Що пропонуємо

• Віддалену роботу з британським брендом і міжнародною командою.
• Пряму взаємодію із засновником.
• Вплив на рішення щодо рекламних каналів, пропозицій і розподілу бюджету.
• Можливість вибудовувати процеси та пропонувати зміни.
• Винагороду, завантаження та формат співпраці за домовленістю, з урахуванням досвіду й відповідальності.

Як відгукнутися

Надішліть:

1. Резюме та короткий опис досвіду роботи з британським ринком.
2. Два кейси з цифрами: один із Meta/Google, другий — з Amazon. Зазначте період, витрати, продажі, спосіб розрахунку прибутковості та ваш особистий внесок. Можна надати знеособлені дані.
3. Коротку відповідь: що ви перевірите насамперед, якщо рекламний кабінет показує ROAS 3−4, а бізнес продовжує втрачати гроші?
4. Очікування щодо оплати, доступне завантаження та можливу дату початку роботи.

На співбесіді обговоримо ваші кейси, економіку замовлення та підхід до діагностики.

Співбесіда проходитиме російською або англійською мовою, оскільки ми міжнародна компанія й не всі співробітники володіють українською.